2024年以來，産能過剩、短期需求降溫、成本承壓、地緣政治、建廠成本增加等種種挑戰，使得光伏産業整體彌漫著一股悲觀氛圍。晶科能源作爲光伏行業領頭企業，五次問鼎全球銷冠，成爲行業重要的風向標。

4月22日，該公司發布2023年度財報，表現亮眼，主要數據如下表所示。

根據財報，2023年，晶科能源全年實現營業收入1186.82億元，同比增長43.55%；歸屬于上市公司股東的淨利潤74.40億元，同比增長153.20%，成爲2023年科創板盈利王，加權平均淨資産收益率24.19%，同比增長12.03個百分點。

對于當前行業關鍵問題的觀點，值財報公告之際，晶科能源副總裁錢晶女士就當前市場關注議題，包括需求看法、客戶疑慮、開工率、先進制程競爭、競價策略、新一輪貿易壁壘風險，及企業未來成長動能等問題進行了回複。

通過技術領先在競爭中保持優勢目前行業內來自需求、降價、産能過剩的負面噪音持續擾亂市場神經。事實上，自從去年四季度以來，部分二線企業已經感受到壓力，關停産能，甚至部分一線企業也出現了開工率明顯不足的情況。處于這樣的市場大環境下，晶科依然能維持較高的開工率。究其原因，錢晶表示，晶科在開發和部署領先的N型TOPCon技術方面的先發優勢，幫助晶科鞏固市場主導地位，同樣是N型産品，但性能、效率方面還是有明顯差異的。

目前全球“N型制程競賽”打得火熱，前十家組件企業幾乎都悉數轉入N型賽道。對此，錢晶表示，市場挑戰越大，拉開與對手差距的機會越大。晶科分享了自己在行業內維持優勢的法寶，即在N型産品的功率和效率上永遠領先同行1-2個檔位；在技術保護上，通過專利申請鑄高壁壘；在制造運營上，不斷提高量産的良率水平；在工藝創新上，大膽嘗試新的流程動線設計及智能化水平。

面對目前光伏行業的發展階段和規模，似乎其對于企業技術路線選擇的容錯率越低，也就是說一旦選擇錯誤，就會錯失一個制程世代，甚至難以趕上。對此，錢晶表示，技術沒有好壞，只有合適不合適、時機對不對。“晶科選擇TOPCon不是押寶押對了，而是判斷對了。”

高效産品保證利潤率

針對各企業一季度財報所顯示的部分企業發生虧損或利潤縮水情況，錢晶認爲，一季度整個行業的形勢都較爲緊張。其中，N型占比大、客戶多元化、價格談判能力強且供應商議價掌控度大的企業會相對好一點。剩余三個季度中，維持飽滿的訂單量，以較高的開工率保證産能利用率是企業向好發展的關鍵。

此外，晶科與全球190個國家的上千家客戶建立的長期緊密合作關系，使得該公司在産能、出貨的調配上更爲靈活，可以及時找到客戶和訂單填補産能，持續保持滿載水位的開工率，進而讓該公司具有更強的供應鏈議價能力，從而進一步拉大成本優勢。

穩健的用人之道

市場環境大背景下，産業鏈各環節都有企業紛紛裁員，錢晶表態，既不隨便盲目擴招，亦不隨意裁員，是晶科的人事原則，這體現著晶科文化的核心——公平、責任。但不裁員不代表容忍平庸，因此，鼓勵競爭、量化kpi考核、提高人效，是晶科能源抵抗周期的有效舉措。

價格走勢與市場預期

面對由于行業整體産能過剩牽動引起的同行之間的砍價競爭，使得各家企業的定價步調開始淩亂，如何研判未來的價格走勢？錢晶指出，對于制造商來說，價格已到了降無可降的地步；對于客戶而言，也等不到更便宜了，接下來，價格會回檔到合理水平。在現在這樣的價格下，下遊開發商的投報率已經非常可觀。

對于相關市場人士對未來全球市場的終端需求是否持續明朗的擔憂，錢晶則對此保持樂觀態度。她講到，剛結束的在阿布紮比召開的IRENA會議上，全球要在2030年前新能源裝機容量計劃翻3倍，這樣才有可能實現巴黎協定的日程表。所以，對于需求，晶科保持樂觀。“未來新型儲能發展很關鍵，會成爲新能源發展的加速器或是瓶頸。”

布局“儲能”賽道

提及晶科能源的儲能布局價值，錢晶表示，儲能是晶科垂直一體化的延伸。沒有組件，儲能沒有意義，它就是爲新能源而生，就如同沒有電動車動力電池就沒有意義。“晶科會做儲能，讓我們的光儲産品成爲高效安全的獨立能源，讓客戶獲得一站式方案、一站式質保、一站式服務，光伏和儲能本來就該是二合一的産品。”

關于光伏電站技改

關于國家提出的“消費以舊換新”是否會用到光伏領域的問題，錢晶講到，國內最早一批規模電站大概是在2013年前後建設的，也就是約12年前，在全部上網、補貼發放到位的理想狀態下，這批電站原則上可以收回成本了，“替舊換新、提前折舊不是沒可能，畢竟效率和現在TOPCon比差很多。”

（仲新源）