過去幾年，「騰訊沒有二次元基因」的說法突然流行。不少人因此覺得，騰訊做不好二遊。

但今年，情況好像有些許改觀。原因有二：一來，如今這個市場環境，就算是有二次元基因的公司，也未必能做成項目；二來，則是騰訊真的開始搞二次元了。

比如在剛剛過去的這個假期裏，我去了一趟廣州螢火蟲漫展。這屆螢火蟲一共有4個場館，光是騰訊旗下産品就占了半個。

騰訊這次參展的産品也很有意思。除了一些二遊比如《白荊回廊》、《白夜極光》、《卡拉彼丘》等有自己的攤位以外，像是《王者榮耀》《元夢之星》《QQ飛車》甚至《極品飛車：集結》都在螢火蟲設了不小的展台。

我相信你也認爲，有些産品跟二次元根本不沾一點邊，會不會因此無人問津？實際情況是，《極品飛車：集結》的展台前站滿了拍跑車的阿宅，《王者榮耀》那邊的展台更是擠都擠不進去。

而更偏核心二次元的産品同樣非常火爆。當《白夜極光》《白荊回廊》《卡拉彼丘》的coser在小舞台上亮相時，搶著合影的玩家簡直人滿爲患。

騰訊懂不懂二次元？我在逛完騰訊所有的攤位，並和部分項目組深入交流之後，我發現自己對于二次元的看法，可能還是有些膚淺了：對于二次元，騰訊現在是真有一套自己的思路。

只要這幾年關注遊戲行業，你一定會看到二次元從小衆品類來到聚光燈下的過程。如今，這個品類的玩家群體呈幾何倍數擴張，隨之而來的，是賽道擁擠不堪、品質需求陡增、玩法差異性要求越來越高……這個賽道産生了幾乎翻天覆地的變化，一些老二遊常用的套路，已經很難取悅新的市場。

比如說，提起二遊，人們總會想到「角色收集養成」「不喜歡社交和PVP玩法」「體力」「抽卡」「648」……這些設計或許依然有效，但二遊真的僅此而已嗎？

在騰訊看來，二遊用戶到底包括哪些人，他們玩的遊戲應該長什麽樣，這些常識問題的答案，或許和你想象的完全不一樣。比起關心産品的形態，我認爲他們更關注的，或許是這些二次元用戶本身——無論是不是傳統二次元遊戲的形態，只要能觸達這些用戶，做出他們喜歡的內容，也同樣可以在二次元市場獲得自己的一席之地。

所以，葡萄君今天想要聊聊騰訊這個更廣，也更有趣的視角。曾經不被看好的騰訊，正通過這種邏輯，走出一條自己的二次元道路。

在我看來，「上新啦！鵝崽」展台是最濃縮，也最具代表性的。

這個展品由5款産品拼成，包括《白夜極光》《白荊回廊》《沖呀！餅幹人王國》《卡拉彼丘》和《天涯明月刀》。

《白夜極光》和《白荊回廊》倒是標准二遊，但是另外幾款産品好像有點奇怪？《卡拉彼丘》雖然有二次元美術，卻是個PVP射擊；《餅幹人》咋看都不怎麽像二次元；《天刀》則壓根就是款國風MMO。

但在我看來，這些産品代表了騰訊打入二次元市場的兩種思路。

一個是用玩法，塑造差異化，吸引對應用戶。

二次元市場在通過近幾年的發展之後，遊戲基本形成了「抽卡收集角色，副本養成角色，主線和活動劇情塑造角色」的主要套路，在玩法上的創新力度並不大。

放在前幾年，這樣倒是沒什麽問題。但是在二遊大爆發的這兩年，難免會有不少老玩家想要在玩法上看點新東西。對于並不那麽專情于二遊的泛用戶來說，他們也會沿用對其他遊戲的評價方式，審視産品的玩法趣味性。

而《白夜極光》、《白荊回廊》和《卡拉彼丘》顯然就是面向這些用戶的産品。它們的玩法不僅在目前二遊市場中幾乎都是獨一份，而且相較于傳統卡牌玩法，還都挺有深度。

我們在《白荊回廊》剛上線時，也介紹過它的創新RTT玩法。在局內玩法中，玩家需要像玩塔防一樣安排角色保護核心，但又可以像戰棋一樣控制角色走位和放技能。

遊戲大部分時候是即時戰鬥，整體流程給人MOBA一樣的感受；在移動角色和放技能時，遊戲又會進入”時停“狀態，留給玩家思考策略和操作瞄准的時間。

騰訊的另一個思路，則是在一些大衆化産品中提供二次元內容，滿足部分泛二次元用戶的需要。

既然會有泛用戶在二遊中尋找玩法，那麽也會有用戶在大衆向遊戲中尋找二次元內容。《餅幹人》和《天刀》的一些操作，就瞄准了這些用戶。

從外表看，《餅幹人》完全不屬于二遊圈子，但實際上，除了它沒有采用常見的美術風格之外，它的「二味」不比其他遊戲薄弱：《餅幹人》也有著非常完整討喜的世界觀和角色塑造，以及一個自己的核心圈子。有關這個IP的同人二創、cosplay氛圍、谷子銷售等，一直很有生命力。

《餅幹人》周邊

《天刀》作爲一款MMORPG，看起來更是和二遊毫不相關。但在《天刀》中，國風二次元、JK制服風等等外觀，都會受到很多用戶的歡迎。此外，遊戲中與二遊非常接近的輕量型玩法，比如養貓、手帳、好感度養成、約會NPC等等，也獲得了一些玩家好評。

用硬核玩法+高品質內容，吸引泛二次元用戶的關注，進而影響核心二遊玩家群體。騰訊這種「兩面包夾」、多路推進的方式，或許就是未來吸引二次元用戶的新路徑。

站在更高的視角來說，同樣體現這種多路推進思路的，還有騰訊與二次元産品所建立的多樣化聯系上。

現在，騰訊在二次元産品方面除了自研和發行，在國內，騰訊還會投資像庫洛、深藍這樣走核心二次元路線的廠商；在國際上，騰訊也投資了制作知名二遊《勝利女神：NIKKE》的韓國廠商Shift Up。

組合來看，自研和發行産品做合圍，投資産品則沖向核心。騰訊啃下二次元品類的方法，是一條和其它二遊廠商完全不同的路子。

這種模式固然說得通，但是騰訊爲什麽不幹脆自己做一款核心向二次元産品贏得用戶，而要如此大費周章？

在與騰訊的項目組溝通之後，我認爲這是他們在理解用戶和市場之後，做出的理智選擇。

如今的市場變化非常劇烈。一方面，由于《原神》等産品讓品類實現了拓盤，泛二次元用戶越來越多，他們的商業價值也很可能已經超越核心用戶。這些新用戶將新的習慣和偏好帶進品類，一些傳統認知和套路，已經逐漸站不住腳。

比方說以往的二次元遊戲，受限于成本、能力等一系列原因，在玩法上大部分都比較單調，而只能在內容一條路上卷。但泛用戶的湧入，使得玩法比以往更加重要。

《卡拉彼丘》項目組就提到，「二次元遊戲的用戶群體越發龐大且成熟，顯然現在二次元已經不再是一個小衆亞文化，而是逐漸成爲年輕人的主流審美之一。因此在未來，二次元可能不再是我們過往理解的狹義二次元，而是作爲一種文化選項，可以更加靈活地與各種遊戲玩法結合。」

卡拉彼丘周邊

另一方面，我們從如今的市場環境也能看出來，核心用戶的興趣傾向正因爲二遊潮而不斷産生變化。核心向産品已經到了拼刺刀的時刻，內容屬性、玩法深度、畫面品質環環相扣，光會撒錢已經不那麽有效。

在這種情況下，貿然進入核心産品的賽道，怎麽看都不明智。而利用自身在玩法層面的強項，吸引泛用戶，顯然是更適合騰訊的選擇。

從具體落地層面來看，騰訊在玩法方面的創新確實熟練。他們並不是盲目立項，而是根據用戶選擇方向。

比如《卡拉彼丘》作爲一個PVP玩法項目，看起來打破了很多人對于「二次元不喜歡實時PVP」的認知。但項目組在調研後發現，如今的二次元玩家並非像業內想象的那麽排斥PVP。他們也有和朋友們共同作戰的玩法訴求，只是在戰鬥中，需要盡可能給他們提供一個低壓的環境，讓用戶也有機會感受角色魅力。

再例如《白荊回廊》項目組也提到，他們現在采用的這種RTT玩法，是基于對用戶的判斷：「現在偏策略性玩法和二遊的重合度相當大，可以說有大量的二遊玩家都熟悉戰棋；在這樣的基礎上，我們認爲我們可以向玩家提供一些類似但是操作性更強的玩法。」

但如果永遠只靠玩法創新一條路，很難在這個重視內容的賽道上一直走下去。因此除了玩法，在內容方面，騰訊也必須做自己的嘗試。

最明顯的就是一些産品在運營上的動作。例如《天刀》《王者榮耀》等産品，如今都開始制作偏二次元風格的內容。這其實都是騰訊在自己熟悉的領域，預先對內容做出的探索。

而對于更二次元向的産品，顯然也更重視用戶調研和溝通，確保他們喜歡內容。比如《白荊回廊》在測試期間對遊戲體驗的優化，以及上線後對玩家反饋的一系列運營改動等，都是明顯的例子。

在上月底，他們還舉辦了一場直播運營彙報會，與玩家坦率溝通。而玩家們也顯然很歡迎這樣的行爲，甚至爲他們剪出了各種直播切片並傳播。

《白夜極光》也向我們分享了他們在運營上的經驗。他們一方面會定期將遊戲未來優化和更新計劃，通過制作組通訊欄目的形式，直接傳達給用戶。

另一方面，他們也會高頻沖浪。比如簡中社群特色的「奇怪禮物抽獎」，曾經因爲抽輪椅、抽Excalibur而被圈內外用戶瘋狂轉發；前瞻節目也因大量玩梗被用戶當作「電子榨菜」。

「雖然在運營風格上和海外略有不同，但核心都是希望把《白夜》在美術、玩法、世界觀內容、音樂等內容上的特色，與玩家的喜好相結合。」

《餅幹人》項目組還告訴我，他們知道遊戲的受衆中二次元用戶不少，所以在社媒運營上，也更傾向于塑造一個專門的人設，用類似于「語C」的形式和玩家交流，增強産品的二次元感受。

所以總體來看，騰訊如今的市場動作，有著很強的實驗性意味。他們並不急于在二次元核心賽道博得一個大成，而是通過一系列小成，向核心邁進。

我們此前采訪《勝利女神：NIKKE》發行團隊時，他們也表示：「騰訊遊戲當年的四大名著：CF、DNF、QQ飛車，QQ炫舞，都是玩法型的産品，難道就證明騰訊懂玩法嗎？也沒有。只不過是做得多了，研究得多了，自然慢慢就懂了。」

他們的這套打法，也確實取得了一些效果。比如據《天刀》項目組表示，他們提到的那些二次元外觀，有時候甚至比一些傳統國風外觀的銷量還要好；《卡拉彼丘》也已經成爲一個在部分二次元用戶中非常穩定的話題；《餅幹人》在低調上線的情況下，經常沖進App store暢銷榜的前30名。

要知道，對于家大業大的騰訊來講，二次元並不是一個all in的研發方向。他們如今取得的成績或許沒有達到「璀璨奪目」的水准，但相較于騰訊此前一片空白的成績單，他們顯然已經走在「懂」的路上。

從去年開始，二次元遊戲的發展突然陷入了瓶頸。「到底什麽是二次元遊戲？」這個本質的問題，又一次被人們提起。可在我看來，這個問題的本質，應該是「二次元用戶想要什麽遊戲？」

比方從「核心二次元」的角度來說。作爲一種發展多年的亞文化，二次元的核心用戶存在許多細分喜好。今天你還在震驚于爲什麽有二次元喜歡男娘，明天你就會發現，竟然還有一波人喜歡福瑞。

像《餅幹人》這樣的遊戲，它乍一看並不二次元，但從用戶行爲來看，它顯然是接住了一些核心二次元用戶的細分愛好。

國內cos圈頂流卡琳娜也曾

出過《餅幹人》角色

因此，在二次元大盤越來越難「一把抓」的情況下，如果還守著一些「常識」不放，可能就會錯過這些細分的人群，失去生存機會。怎麽發現並服務好他們，已經有越來越大的價值。

再從泛用戶的角度來說，現在二次元文化正逐漸靠近主流文化，品類用戶一定會越來越雜。很多核心二次元定下的規矩，在他們這裏並不適用。

二次元排斥社交？排斥高壓對戰？看看經常聯動二次元IP的《使命召喚手遊》，我認爲已經能說明問題。

就像《天刀》項目組表示，「三坑愛好者」(漢服、JK制服、LO裝）往往會在三種愛好中左右橫跳，二次元用戶未必只會玩一種類型的遊戲。所以事到如今，我認爲我們已經不必要去給二遊一個僵化的定義——用戶們喜歡什麽，什麽就是二次元遊戲。

很多人在提及二遊時，都會有一個思維慣性，即「二遊=核心二遊」。但我們的視角，或許應該更廣一些：如今核心用戶很難再增長，在保證內容品質的前提下，用玩法創新去吸引2.5次元用戶，做一些打破刻板印象，甚至「不那麽二次元」的二遊，說不定會是一個聰明的策略。

目前來看，騰訊對于二次元用戶需求的思考，並不比一些老牌品類廠商要少，有可能想得還更遠一些。歸根結底，做好二次元遊戲，重要的不是産品，而是人。就像《餅幹人》項目組說的：

「二次元用戶往往都是單純、感性的人。除了ACG，可能一些影視、音樂，同樣會給人一種二次元的感受，它的核心在于打動人心。而我們能打動人心的方式，就是真誠。」