購房成本不斷降低，市民剛性和改善型需求穩步釋放，客戶成交周期明顯縮短……連日來，記者走訪鄭州市多家樓盤了解到，首付降低、利率下調、契稅補貼、以舊換新等一系列精准的政策組合拳不僅減輕了購房者的經濟負擔，有效激發了購買熱情，同時也提高了市場的活躍度，鄭州購房者正迎來夏日“好時光”。
購房成本下降
青年置業迎來“窗口期”
5月10日上午，位于北三環的國泰觀邸售樓部內，26歲的焦先生正在忙著簽署購房合同。他告訴記者，自己在某國企上班，作爲首套住房，首付只有20%，利率低至3.45%，還可以享受契稅30%補貼、青年人才補貼等多重優惠，“感覺目前從銷售價格到各種稅費政策對青年人置業都比較友好，而且國泰觀邸簽約鄭州市第四十七初級中學總校區和農科路小學國泰校區，未來孩子從小學到初中上學都很方便。”
事實上，青年人正是該項目的購房主力，也是項目精准營銷的發力點。國泰觀邸營銷總監楚育告訴記者：“通過對項目成交業主情況精確畫像，我們結合當下都市青年婚戀現狀，聯合專業機構多次組織青年菁英聯誼活動。每次活動過後，項目咨詢信息平均可提升150%，成交量提升200%左右。”據悉，該項目因爲教育配套而成交的客戶占比約95%，1#樓成交業主本碩博等高學曆人群占比超過80%。
不唯國泰觀邸，在越秀天悅江灣、信達天樾九章等項目，記者均遇到了不少在選購住房的青年置業者。
“青年因城市而聚，城市因青年而興。”相關統計數據顯示，鄭州常住人口平均年齡不到35歲、年輕度位居全國第五。據鄭州貝殼實時成交數據，五一期間，鄭州貝殼新房共計成交810單，其中5月5日單日認購創下近兩年來單日成交最高峰。貝殼找房研究院分析師認爲，鄭州當前的購房需求主要集中于婚育置業需求，鄭州作爲2023年人口流入強市，住房消費需求有堅實支撐。
“以舊換新”助力
改善需求加速釋放
除價格因素之外，産品品質煥新進階、物業服務不斷提升、社群生活多姿多彩，則吸引著更多改善置業者的目光。
在水投常綠壹號院售樓部，記者遇到了即將退休的陳先生，他在中原區有2套老房子，“我准備把老房子賣了，換一套低密宜居樓盤。現在選了一套一樓帶花園的四居室，退休後養花種草都很方便。”
旨在助力市民改善居住生態的“以舊換新”政策，也讓改善置業加速入場。
5月10日，鄭州二手住房“以舊換新”政策進一步優化，範圍擴展至市內八區，二手住房房齡放寬至20年。5月11日上午，在商都阜園營銷中心咨詢點，記者看到不少市民現場咨詢換房事宜。“我已經看好了萬科民安雲河錦上143平方米的洋房，就等著‘以舊換新’實施範圍擴大。”
二胎出生後一直准備改善居住品質的白先生很是高興，“我們本來就在惠濟區居住，對這個區域比較有感情。萬科這個項目采用時下最受歡迎的時尚設計，容積率也比較低，觀景陽台視野非常開闊，我已經咨詢過換房流程了，接下來就‘賣舊買新’。”
“以舊換新”咨詢小組工作人員告訴記者：“截至5月10日下午，咨詢電話就接到380組左右來電，市民對改善換房的熱情比較高。”
“保交房”全力以赴
購房信心有效提振
政府、房企、金融機構多方攜手全力以赴保交房，讓市民購房信心進一步提振。
5月9日下午，在華瑞紫韻城售樓部，五一期間剛在這裏定下一套三居室的王女士正陪著兩位朋友購房。她笑著告訴記者：“這個項目是實景現房，買著放心，幾位朋友知道我在這裏買房後，也讓我帶她們過來實地看看，准備以後做鄰居。”
在位于高新區的大正水晶森林二期，2.5萬平方米景觀示範區已實景呈現，多組意向購房者在認真觀摩。大正水晶森林營銷負責人王選舉表示：“爲了夯實客戶置業信心，項目提前1年兌現了景觀示範區。按當前施工進度，項目預計將提前1年實現交付，五一期間到訪客戶256組、成交21套，看得見的實景現房是項目快速去化的重要原因。”
融資支持房地産項目“白名單”制度對市場信心的提振作用也在逐步顯現。在正商家河寬境購房的市民姚女士告訴記者：“家河寬境屬于‘白名單’項目，如期交付有保障，加上項目周邊教育、交通、商業等配套設施比較完善，五一假期後我就和家人一起來簽合同了。”
“正商集團提出保按期交付、保品質交付、保配套服務到位交付的‘三保’交付目標，把今年要交付的項目優先級定爲最高，建設中實行資源傾斜、優先施工、全力保障。”正商集團營銷中心總經理郭麗敏告訴記者。據悉，目前鄭州正商生態城一號院、二號院，正商雲湖上院、正商馨港家、正商蘭庭華府，鞏義正商書香華府一號院、登封正商城瑞園、新密正商城祥園等多個“保交房”項目均已如期交付。
人口正向流入
城市引力築牢市場潛力
發展活力與潛力，決定著城市吸引力。采訪中記者發現，優惠政策疊加之下，看好鄭州的發展機會，選擇當下來鄭創業安家的“新鄭州人”以及地市購房者不在少數。
在常綠藍城·金水宸院售樓部，來自焦作的創業者張先生正帶著家人挑選合適房源：“鄭州的創業氛圍比較活躍，考慮到孩子上學以及生活品質提升等因素，我們未來准備在鄭州紮根發展，正在考慮購買一套108平方米的三居室。”
畢業于某985高校的博士生梁先生則剛剛在蘭溪府訂購一套四居室，外地來鄭、在中原科技城某企業工作一年多的他此前一直住在單位提供的人才公寓，“通過這一年的適應，我計劃以後長期在鄭州發展，所以還是想自己購房，蘭溪府這個項目離單位比較近，容積率只有2.49，而且北龍湖片區環境特別宜居。”
五一期間，鄭州海昌海洋旅遊度假區、只有河南·戲劇幻城、建業電影小鎮等文旅項目人氣火爆。家在商丘的李女士實地考察了解後，5月5日趕到碧桂園中央公園選購了一套約110平方米的三居室：“項目緊鄰鄭州海昌海洋旅遊度假區，周邊文旅資源很豐富，隨著文旅市場熱度的持續上升，以後人氣可能會越來越高。”
“按照往年的市場行情，四季度一般會好于來年的一季度，但綜觀碧桂園河南區域近60個在售樓盤的銷售業績，今年一季度卻好于去年四季度，而且三、四、五這三個月呈逐漸上升趨勢。”碧桂園河南區域總裁宋凱告訴記者，“五一期間，碧桂園中央公園到訪量500多組，較去年同期大幅增長60%，去化量同比增長40%。”
克而瑞河南區域總經理王歡認爲，作爲正在建設的國家中心城市，鄭州人才政策、創新政策力度大，2023年鄭州全市常住人口突破1300萬人，一年新增常住人口18萬，顯現出較強的人口吸納能力和城市活力，這些都爲樓市企穩向好、健康發展提供了有力支撐。
鄭報全媒體記者 李莉 劉文良 劉群曉
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