「春暖花開，未來可期」這是 2023 年，P60 發布會尾聲時，時任華爲消費者業務 CEO 的余承東在台上的表述。

按照余承東的說法「華爲曆經了四年的備受限制與挑戰的寒冬，現在春天終于要來了」；這種對未來銷量複蘇的期待，直接體現在了華爲 Pura70 系列的銷量預期：華爲爲 Pura70 定下了激進的出貨數字，全年銷量共計超過千萬台。

但對 Pura70 來講，春天的到來沒能驅散市場的寒氣：即使首銷高度還原了 Mate60 發布時的場景。但線下華爲門店中卻沒有迎來預想中的用戶大排長龍。除了先鋒計劃剛開始的當天上午，線下再也沒有出現過類似 Mate60 發布時大排長龍的場景。

在首銷一周之後的五一假期，電廠記者走訪了一二線城市的華爲直營店， Pura70 庫存狀態都已經趨于正常，大多數型號/顔色都可以直接買到現貨；與最開始線上渠道開售一分鍾售罄的情況完全相反。

與Mate60 發售後長時間存在溢價現象相比，在發售當天，黃牛手中的資源機就出現了價格倒挂，Pura70 Ultra 這樣的旗艦實際售價已經出現比官方售價低 500-1000 元的情況。

之所以出現這種情況，這一代 Pura70 系列的售價，也超出了包括華爲經銷商在內許多業內人士的預期：不僅 Pura70 Ultra 頂配的售價已經超過了 Mate60 Pro+ ，從 Pura70 整個系列的定價策略，都有對標 iPhone 15 系列的影子，除了基礎版與 Pro 版價格要比 iPhone 15 系列低 500 元人民幣之外，在 Pro+ 以及 Ultra 的定價上，都與蘋果目前給 15 Pro、Pro Max 的定價完全相同。

如此對標 iPhone 的 Pura70，在開售之後同樣遇到了當前 iPhone 所面臨的問題 —— 線下銷量與預期差距巨大時，華爲應該如何調整策略？

即使對正常的消費電子産品而言，整個銷售周期中的大部分時間都處于缺貨狀態的情況往往意味著庫存出現了嚴重問題，但這確實成爲了過去兩年華爲高端手機在線下渠道的常態。

即使是定位相對廉價的 P 系列也是如此：在 P60 首銷期間，華爲官網渠道甚至還爲購買用戶提供了“ 60 天排隊候補”的購買選項。Mate60 系列發售後這種情況稍有緩解，但線下門店需要預約 1-2 周才能拿到手機的情況仍然是常態。

如果說此前 Mate 系列乃至 P 系列都因爲華爲所遭到全方位制裁，缺貨+市場高漲需求因素疊加導致出現這種情況成爲常態，那對華爲竭力維持的線下渠道來講，即使有足夠的溢價支撐，缺貨仍然是限制利潤上漲的主要問題。

這種情況直到 Mate60 系列的發布才得到顛覆：曆史性的突破讓華爲線下渠道也經曆了一場“狂歡”，來自用戶端情緒爆發對 Mate60 系列的銷量與溢價都起到了至關重要的作用。

Pura70 首銷遇冷，讓發布之前一度狂熱的線下渠道逐漸回歸理性；Mate60 系列讓“久旱逢甘露”的華爲線下渠道對未來的旗艦新機有了更多期待，將這種成功在 Pura70 之上再一次複制是很多華爲人的願望。

對線下渠道而言，Mate60 系列進入銷售末期，也急需一款新的旗艦來提振三/四月低迷的線下銷量；華爲在經過 Mate60 早期缺貨給首銷帶來的影響之後，在 Pura70 系列上也采取了更加激進了備貨策略：從 Pura70 的相關供應鏈信息能推斷出，當前 Pura70 系列機型的備貨量已經過超過 600 萬台。

在開售初期，售價近萬元的 Pura70 Ultra 一度成爲線下最搶手的款式，但隨著時間推移，在一天之後就被售價相對更低的 Pro 系列取代，Pura 首銷的不缺貨，意味著 Pura70 在整個銷售周期中將承擔更大的銷量壓力。

從對線下用戶的實際采訪能看出，Pura70 高昂的售價，是勸退線下用戶的直接理由：無論是線上還是線下，對購買 Pura70 系列抱有強烈興趣的主要群體中，很大一部分是來自之前使用 P20/30/40 系列的 P 系列老用戶，他們對 Pura70 有著強烈的換機需求，但近五千人民幣的起售價與他們的預期産生了不小的差距。

在 P60 系列開售早期，線下渠道同樣有過因爲起售價過高而勸退不少入門用戶的反饋，而 Pura70 系列的起售價相比 P60 系列再次提升了一檔，這讓原本承接中端機與 Mate 系列旗艦之間市場的 P 系列，不僅在售價上開始逐漸接過 Mate 系列原本的定價區間，也意味著 P 系列真正來到了與蘋果正面競爭的售價區間。

但從行業端來講，Pura70 的高昂售價更多是受困于供應鏈的集體價格上漲，因此也更像是 2024 年旗艦手機售價普遍上漲的前哨：因爲來自供應鏈在內存/閃存等關鍵元器件價格暴漲，諸如小米、OPPO 等廠商從 2023 下半年開始與供應鏈企業談判，多個關鍵組件售價提升 10%-20%，直接導致硬件端的升級換代腳步放緩，2023 年一些硬件廠商主導的“大內存大存儲”升級換代趨勢將成爲曆史。

一些手機品牌高管也曾公開預告 2024 年旗艦手機將承受巨大的成本上漲壓力，即使是華爲也難以從這場供應鏈漲價浪潮中獨善其身，一場智能手機集體漲價風暴在所難免。

在預想中的“市場回暖”沒有如期而至，智能手機成本上漲導致的售價提升壓力之下，Pura70 系列想要在整體環境繼續下跌的存量市場中維持現有的上漲態勢，就必須通過手機本身的硬實力吸引到更多傳統高端手機用戶。

即使首銷銷量受阻，但華爲並未在硬實力上明顯落于下風，反而仍然在蓄力構建以鴻蒙爲核心的軟件生態：從 2023 年，國內知名 App 如美團、支付寶、高德地圖、小紅書等 App 開始密集宣布組建團隊、開始鴻蒙原生應用的開發。根據華爲官方透露的數據，迄今爲止已經有超過 200 家企業組建鴻蒙原生應用開發團隊。

據 WPS 一位産品經理介紹，從 2023 年下半年開始，華爲就開始派駐工程師，以駐場的方式來幫助鴻蒙原生應用的開發，同時在鴻蒙系統中通過宣發、廣告推薦位等資源與軟件開發商進行置換，幫助鴻蒙原生應用能快速渡過從零到一的發展初期。

“很多廠商是在 Mate60（系列）之後才真正意識到鴻蒙的潛力，開始對鴻蒙做相應的市場調研並組建團隊”，這位産品經理向記者介紹鴻蒙生態真正爆發的節點。“但仍然有一些廠商沒有入局，可能是在分成比例這些比較關鍵的問題上仍然有分歧”。

在巨頭軟件開發商中，如今尚無鴻蒙原生應用開發消息的騰訊動向一直值得關注：對諸如 QQ、微信這樣的巨型應用服務，組建鴻蒙應用開發團隊的成本不低：按照其他廠商的經驗，需要在 Android 版本的基礎上將代碼量改動近一半才能做到鴻蒙原生應用的適配效果。但顯然這些廠商更關注能否借助鴻蒙這樣的新平台換來更多高端用戶的收入增長。

這既與 Mate、Pura 系列高端旗艦手機的銷量息息相關，也可能會促使華爲對更多軟件開發商妥協，來換取更多應用生態的入駐 。但按照現有的時間節點，只支持鴻蒙原生應用運行的 HarmonyOS Next 將于今年第二季度啓動開發者 Beta 測試，今年第四季度正式推出商業版。

對華爲而言，仍然有諸多方式來化解 Pura70 系列首銷所遇到的短期阻力：通過直接/間接降低售價、優先供貨需求量最大的 Pro 系列等方式，按照郭明錤此前的預測，即使需求放緩，Pura70 系列仍然有望達到 150% 的增長 —— 即總銷量 1000 萬 - 1200 萬台。

超過千萬的高端智能手機手機用戶，不僅意味著華爲將在高端市場進一步蠶食蘋果等廠商旗艦手機的銷量，也意味著更多廠商需要著手考慮將鴻蒙生態的軟件開發工作提上日程。

如果說 Mate60 系列的秘訣是成功調動了國內用戶對華爲品牌的自豪感，那 Pura70 系列同樣埋藏了關鍵的一次布局 —— 華爲高端旗艦重新回歸海外市場。

海外市場對華爲旗艦手機銷量的重要性衆所周知：在巅峰時期，來自歐洲市場的旗艦手機需求甚至能占據華爲旗艦手機銷量的一半，而經過四年之後，華爲重建一套不依賴 Google 的軟件生態時機已經成熟，因此 Pura70 系列就成了華爲決定回歸海外市場的首款旗艦手機。

5 月 2 日，華爲馬來西亞官網宣布開啓 Pura70 系列的預售：Pura 70 12+256GB 標准版售價約爲 5622 元人民幣，全系列售價最貴的華爲 Pura 70 Ultra（16+512GB 版本）售價超過 10030 元人民幣。

在此之前，Pura70 系列已經在歐洲多國開啓了預售活動，在新加坡華爲門店中，普通用戶甚至已經能在線下門店看到 Pura70 的真機，在定價上均采取了相對保守的策略，比起中國同款機型並沒有明顯提價，反而通過贈送耳機等周邊配件産品的方式，來提升産品的吸引力 —— 這同樣也是三星旗艦手機幾乎每年都會采取的策略。

即使這些預售活動帶有濃重的嘗試性質，但仍然有機會幫助華爲在中國市場之外，重新建立起一套完整的海外供貨體系。

在海外預裝的是基于 Android 12 的 EMUI 操作系統，硬件部分則與國內版本基本一致。預計 5 月底就將正式出貨。

根據財報顯示，華爲在智能手機領域重新奪回市場份額，其終端業務也恢複了增長勢頭。具體來看，華爲在2023年的終端業務銷售收入達到了2515億元人民幣，與前一年相比增長了17.3%。

盡管華爲已經熬過了最爲困難和風險最大的時期，但一些供應鏈專家認爲，在智能手機産品上，華爲還需要面對更多的挑戰。特別是在人工智能等新興技術迅速叠代更新的背景下，以及目前電子消費市場的複蘇還處于初期階段。此外，其他領先的手機品牌也已經展開了激烈的競爭。