作者｜任彩茹

編輯｜楊亞飛

36氪獲悉，高端生活方式品牌「SIDANDA詩丹娜」近日完成了近億元A輪融資，由挑戰者創投領投，衆晖資本跟投，致遠資本擔任獨家財務顧問。本輪資金將主要用于産品研發、品牌建設及渠道拓展。

秉持科技睡眠美學的理念，「SIDANDA 詩丹娜」以鵝絨爲源，兼容並蓄全球奢材，開發兼具科技性、高品質及獨特視覺美學的家居生活産品。除主品牌「SIDANDA 詩丹娜」外，公司另有高端嬰童家紡品牌 「LAZYGOOSE 懶鵝」，由于用戶忠誠度高，未來計劃圍繞核心人群和會員體系，打造更多解決真實痛點的差異化品牌，滿足更多高端家庭的需求。

SIDANDA産品圖

創始人魯遙常調侃自己是“毛堆裏長大的孩子”，父親從1990年左右開始經營羽絨工廠，家族至今擁有超過40年羽絨行業經驗。談及做SIDANDA的初心，魯遙提到15歲陪父親參加國際羽絨協會年會，入住愛丁堡的一家五星級酒店時，發現所用床品來自家裏的工廠，但既沒有品牌、也沒有公司名，僅附有一個五位數的編號，“有自豪感，但更想有自己的品牌和話語權。”視線轉回2023年，SIDANDA被選爲杭州19屆亞運會的官方羽絨寢具供應商，向亞洲、向世界傳遞著屬于中國品牌的態度與力量。

中國家紡領域的格局多年未變，而相較于歐美日羽絨床品超過50%的滲透率，中國的羽絨床品普及率僅有5%，明顯的差距也意味著潛力與機會。

眼下，SIDANDA正憑借差異化的産品定位及成熟的運營能力，打破傳統家紡品牌壟斷的市場格局。2023，SIDANDA成爲了天貓雙11家紡TOP5榜單中唯一一個新銳品牌，也是該榜單中客單最高的品牌，平均客單價超過3000元。

SIDANDA品牌形象

“從做品牌的day one開始，我就疑惑爲什麽市面上的羽絨被都是花的。”魯遙後來才明白，面對以季度爲單位的訂貨會，不少品牌要被上新壓力推著去不斷變換花型和圖案。但SIDANDA堅持的産品理念始終是做減法——相較繁複花型和設計，更注重體感、手感、舒適感，打造統一的睡眠産品、原料及工藝標准體系，化繁爲簡，將産品做成“標品”。

極致精簡的SKU大幅降低了供應鏈庫存壓力，真正實現了小單快返。在2023年的雙11大促中，SIDANDA的SKU遠低于同行品牌的數百、數千款，但銷售額卻位列TOP5。

研發上，SIDANDA也更重視發掘和滿足用戶的真實需求，將科技創新研發應用至産品中，滿足用戶從進被窩到睡前半小時裏想要的“舒適感”。

比如，SIDANDA推出同被不同溫的「夫妻被」，立足兩性的溫度需求不同，設計爲一邊透氣、一邊保暖的結構；針對小孩頻繁翻身、踢被等問題，SIDANDA與NASA聯名開發「成長構型被」，將被子與太空艙結合，營造恒溫無拘的艙體包裹感。憑借創新的設計與卓越的品質，SIDANDA也屢獲國內國際羽絨行業認可。

SIDANDA與NASA聯名開發的成長構型被

目前，SIDANDA的羽絨産品分爲「科學睡眠」、「零壓」、「國王」三大系列，主流産品的價格均在千元級。

「科學睡眠系列」以人的生理結構、睡眠情緒爲基准，開展形狀、尺寸、材料的多元創新研發。「零感系列」重點發揮羽絨本身的特性，還原自然本真的睡眠體驗。「國王系列」則是選擇冰島雁鴨絨、匈牙利白鵝絨、奧地利蘭精天絲等全球極佳的原材料，主打高端定制。

同樣的標品思路，SIDANDA也將其應用至後續推出的四件套、羊絨毛毯、床墊、睡衣等家居家紡産品線。

不同于消費品領域常見的從代工做起的創業狀態，魯遙總結SIDANDA的起點——“供應鏈是准備好的”。他稱，行業裏不少新玩家會從品牌本身做起，但最初一段時間裏很難自建供應鏈，“公司的效率、備貨壓力都會更大。”

而SIDANDA擁有著自營數十年的羽絨工廠，曾爲日本西川、Raulph Lauren等全球高端品牌長期代工，過程中積累了高標准的品控能力及家紡奢品工藝；此外，SIDANDA的工廠也是國內頂尖的規模化、標准化、自動化的智能家紡工廠，並且是宜家家紡品類全球最大的代工廠之一。

有賴于生産資源和産品本身的標准、統一，2023年雙11期間，SIDANDA預先備好的成品僅占成交量的一半，不少原材料、半成品堆放在工廠，現賣、現做、現發，達到更高的庫存效率。“現在80%的庫存，都是以一個月爲周轉期的”，魯遙告訴36氪。

SIDANDA的線下睡眠體驗店重點選擇國內高奢商場，通過獨特的空間設計及沉浸松弛的睡眠服務體驗，呈現品牌的高級形象與質感。目前已開設4家線下門店，分別位于上海港彙恒隆、南京德基、杭州中心、杭州第六空間，其中前三家門店均爲去年年底開設。

SIDANDA位于南京德基廣場的門店

門店除了是感官的可視化表達，更是品牌服務的第一觸點，這也是高端品牌構建差異化的重點。舒適與契合是SIDANDA睡眠空間的關鍵詞，考慮到當代人對隱私性的追求，SIDANDA在每家門店都特別打造了私密試睡間。客戶進店後，拉上與外界嘈雜隔絕的幕簾，調暗燈光，便能體驗不同高度、重量、結構的枕頭、被子，根據最真實的睡感來挑選最適合自己的産品。

SIDANDA位于上海港彙恒隆的門店，內設試睡間如圖所示

除SIDANDA外，公司另一子品牌「LAZYGOOSE懶鵝」主打嬰童家居産品，致力于爲家庭帶來舒適、安全和無感的睡眠環境和生活方式，用更貼合嬰童肌膚的綠色奢材，打磨契合嬰童身體感知的寢具物件。

源于創始人同爲父親的愛子之心，懶鵝提出“新生觸感”的品牌理念，從呵護每一寸新生肌膚出發，滿足嬰童的多元化睡眠場景需求。其品牌logo“小腳丫”，意指寶貝們懷揣好奇心探索世界的腳印。目前，懶鵝是天貓雙十一嬰童蠶絲家居類目第一名，並已入駐衆多高端嬰童集合店。

懶鵝的部分産品，邊角處附有立體版的小腳丫logo

談到未來發展規劃，魯遙表示今年將會推出面向4-8歲兒童的天然親膚高端服飾品牌。新品牌對標國際一線高奢兒童服飾品牌，今年7月將亮相于CBME國際孕嬰童展，全年預計將會上線100余款産品。

對于品牌的全球化策略，魯遙表示“全球超過80%的羽絨供應鏈都在中國，依托良好的産業鏈基礎，SIDANDA具有成爲全球家居生活方式品牌的巨大潛力”。公司從2023年開始進行跨境業務測試，今年將全力拓展北美市場，力爭在五年內覆蓋美國、歐洲及日本等全球主要市場。