大多數家電廠商，應該等不到618年中大促時，再出手刺激終端消費者的購買力了！5月家電市場的一場惡戰引爆已經不可避免，其中一定會有價格拼殺，但肯定不只是低價。

甯言||撰寫

一場家電行業的商業惡戰，已經無法避免！

只是，現階段家電圈還不能完全確認，這場家電市場的5月商戰會持續多久，價格有多麽瘋狂、促銷有多麽激烈、拼搶有多殘酷。

爲什麽今年家電行業的商業惡戰已經無法避免？原因很簡單，截止到4月下旬，各地一線市場上的家電消費遲遲未能激活和複蘇。同時，各個廠商的工廠庫存、渠道庫存，以及經營成本持續高企。此外，下遊消費市場沒有“開閘放水”。這一局面如果持續，那麽整個行業接下來將會出現較爲嚴重的“腸梗阻”，甚至向“堰塞湖”的局面蔓延。

4月消費繼續低迷，後勁乏力

隨著4月市場競爭搶奪的即將落幕，以及五一黃金周大促的全面開啓，多位家電廠商告訴家電圈，今年5月，家電市場必有一場惡戰，很多廠商已經等不到618年中大促時再出手了。

再不出手，一些廠商擔心：接下來將無法繼續進行下一階段的渠道收款壓貨動作，整個市場經營和競爭都會陷入階段性的停滯和混沌。多數商家的庫存已經創了曆史新高。

多位人士向家電圈確認，在經曆2月開局之初的消費常態化走勢，以及3月、4月消費遲遲沒有反彈的動靜之後，面對經營成本上漲、庫存上漲，以及競爭壓力上漲等衆多挑戰的家電廠商，最終只能選擇豁出去“出手搶單”了。

再等待和觀望，外部市場的需求並不會因爲時間的變化出現自然性反彈和放量增長，衆多家電廠商們只能靠自己的主動造勢、主動刺激和主動搶奪，才可能有希望和機會去突破。

5月商戰，廠商到底拼什麽？

那麽5月這場家電市場的惡戰，核心內容是什麽？是不是一輪又一輪的低價格內卷，還是會出現新的內容和手段？

在家電圈看來，這場家電市場的商業惡戰，並不是說産品價格有多麽亂和多麽低，而是說主要廠商參與一線市場爭奪的資源投入力度有多大、多強，以及主要廠商發起這一輪商戰的決心和態度，有多堅決。

首先，家電市場的商業爭奪戰，肯定離不開價格的大幅度讓利和優惠。但，不是中小企業發起價格戰，而是頭部的家電企業和商家，通過主動讓利等方式，掀起一輪價格大戰。具體到今年的市場主題“以舊換新”，相關廠商應該是對于實際有購買需求的用戶，提供精准讓利，而且是大幅度價格讓利。市場並不會繼續重演過去的“出廠價、零售價”大面積直降瘋狂殺價，但對于用戶“以舊換新”會給予更大力度的補貼，並保證補貼金額直達用戶。

其次，家電産業的市場商戰，核心目標不是打低價、犧牲利潤搶眼球，而是擠壓同行的市場生存空間，甚至淘汰一批投機型廠商或者中小廠商，實現市場的“騰籠換鳥”策略，最終才能持續有效地搶奪有限的增量和存量用戶。所以，接下來一大批的中小廠商將會非常難受，因爲同行的擠壓是必然的趨勢，而且不會只是階段性的遊擊戰，將是持久性的陣地戰。

再者，對于家電市場來說，雖然外界一直試圖刺激以舊換新的需求放量，實現全行業的放量並維持發展局面。但是，現實的尴尬是，存量市場的激活，需要時間和空間，更不可能違背商業規律和市場定律。所以，至少在今年內，一批大中型家電廠商的經營邏輯，一定是推高行業的競爭門檻、豐富競爭手段，提高競爭複雜度，從而實現以市場化手段的洗牌和重構。所以，這一輪的商戰時間不會在短短幾個月內結束，而是會一直進行下去。

最終，對于5月的這場家電商戰，自然是有人歡喜有人憂，有實力的家電廠商不能再觀望、再等待，而是要在關鍵時刻敢于亮劍、敢于出招，敢于打響一輪主動進攻戰。

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