圖源：卡樂圖片 甯穎/攝

市場持續調整，開發商爲了賣房，推出層出不窮的花式促銷手段。

北京新房項目促銷也出了新招兒。今年清明小長假期間，位于北京通州的招商璀璨公元項目，甚至推出“買一送一”活動，買77平方米兩居免費送一套煙台108平方米海景現房。購房需在4月30日前完成簽約。

此外，項目還推出了清明購房福利，4月4日至4月6日期間購房並于4月30日前網簽，即可額外獲贈招商伊頓號遊輪8天7晚特別航次。購房期間還有機會抽取煙台3天兩晚自由行大獎。

據中國證券報消息，對此，該樓盤銷售人員表示，消息屬實。但是僅限于部分房源，且需要全款支付。

另據中指研究院統計，今年清明假期期間(4月4日-4月6日)，重點20城新房銷售面積較2022年假期下降約三成，整體看，客戶觀望情緒仍在。

業內人士預計，隨著房地産供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意願或將迎來溫和修複，預計二季度重點城市新房銷售面積同比降幅將收窄，二手房市場“以價換量”態勢預計仍將延續，市場有望保持活躍。

北京一樓盤推出“買一送一”活動

4月7日，北京一樓盤“買一送一”的消息刷屏地産圈。消息顯示，北京通州招商璀璨公元項目清明假期開啓購房買一送一活動，買77平方米兩居免費送一套煙台108平方米海景現房。

據悉，招商璀璨公元項目位于北京通州區，具體位置在7號線群芳站東北700米，1號線臨河裏地鐵南側1千米處，靠近北京育才學校通州分校的南側28。該項目屬于通州的老城區，位于1號線和7號線的中間位置，對面是育才學校，緊鄰京玥蘭園和瑞都公園世家的西側29。

周邊配套設施方面，項目東南側約一公裏處有環球度假區，不到10分鍾車程即可到達九棵樹的陽光新生活廣場26。目前，該樓盤在房地産網站上的指導價爲62000元/平方米。一套77平米兩居的房子總價爲477.4萬元。

“這次參與活動的通州項目77平米戶型是東西朝向，銷售均價在5.6萬元/平方米，需要全款支付，本來就是不太好賣的戶型，所以才做這個活動。”上述置業顧問表示，項目在售的還有南北向的戶型，面積最小的是110平米，但此類戶型均價6.2萬元/平方米，未參與本次活動。

值得關注的是，上述置業顧問表示，該項目“買一送一”的促銷是在清明假期推出的活動，目前活動已經結束。

“目前開發商去化壓力較大，部分項目一些不太好賣的房源如果直接降價，目標大、阻礙多。而送三四線城市房子的方式不僅有營銷價值、可實現變相降價，還可把在三四線城市于短期內未必很快會賣掉的房源，成功去化掉。”分析人士向表示。

上述項目近期舉措，成爲近期房企展開花式促銷的案例之一。事實上，今年清明假期期間，多地項目售樓處推出一口價成交、特價房源等多種優惠活動，還有部分城市優質項目通過適度運用價格手段，以使銷售維持一定熱度。

北京多個項目在假期前開盤以及入市，多個項目優惠後的銷售價格低于銷售指導價。

這其中，位于北京豐台區的中建壹品·花鄉壹號于4月3日入市，其推出的戶型爲86-136平方米，銷售指導價7.2萬元/平方米。

“雖然指導價是7.2萬元/平方米，但項目具體銷售價格估計到不了指導價，預計跟周邊項目價格持平。”該項目置業顧問表示。

青島房地産市場也迎來了一波超值優惠。其中，城陽區和達北岸山語城項目首付僅5萬起步，國信溪地美岸項目展示新開放的樣板房，而海尚府推出豪華洋房。即墨老城區的龍湖·龍譽城項目、黃島區的金地華悅項目以及華潤國際海洋智區項目也不甘落後，推出各自的優惠活動。

清明全國樓市整體平淡

受假期出遊影響，在剛剛過去的清明小長假(4月4日-4月6日)，樓市觀望情緒依然濃郁，全國市場整體表現平淡。

“清明假期非常慘淡，帶看數量很少，成交更不多。”北京東四環外某鏈家門店經紀人稱，“現在小長假大家普遍選擇出遊，看房買房的人很少。”北京豐台區某在售項目銷售人員也同樣表示，清明小長假期間的到訪情況並不算理想。

根據中指數據，由于去年清明假期僅有一天(4.5周三)，因此與2022年同期進行比較，今年清明假期期間重點20城新房銷售面積較2022年假期下降約三成，各線城市新房日均成交面積較2022年假期均下降，其中一線城市降幅最小，上海新房銷售面積較2022年假期有所增長。

雖然整體表現平淡，但分化現象仍較明顯。中指研究院市場研究總監陳文靜表示，部分城市在前期政策優化下，清明假期市場熱度略有回升，尤其核心區項目到訪量較節前有所增長，此外，部分項目售樓處仍推出多種優惠活動，部分城市優質項目維持一定熱度。

值得注意的是，在清明假期之前，受政策效應帶動以及傳統銷售季影響，3月重點城市普遍呈現上漲態勢，3月底更是迎來顯著的翹尾行情。

中指數據顯示，3月下半月，重點城市新建商品住宅周度銷售面積持續上升，3月末銷售面積更是提升至去年下半年以來的周度高位。3月最後一周(3.25-3.31)，重點50城商品住宅銷售面積環比增長37.6%，同比下降35.7%，在部分城市項目集中備案帶動下，降幅較前一周明顯收窄。

二手房方面，春節後重點城市二手房成交量連續6周環比增長，3月最後一周(3.25-3.31)，二手房成交套數環比增長10.7%，在去年同期高基數下同比下降19.5%。

“各地供需兩端政策均存在較強的優化預期，預計一線城市或繼續優化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費等政策依然具備空間。”陳文靜預計，隨著政策持續優化調整，購房者置業意願或將迎來溫和修複，進而帶動新房銷售邊際好轉，4月新房銷售量或保持一定規模，而二手房市場“以價換量”態勢預計仍將延續，市場有望保持活躍。

一線城市政策仍有優化空間

今年以來，從中央到地方密集出台樓市支持政策。

一方面，爲加大金融機構支持房企項目融資，1月中旬，住房和城鄉建設部、金融監管總局發布《關于建立城市房地産融資協調機制的通知》，要求各地級及以上城市建立城市房地産融資協調機制。此舉旨在從供給端進一步促進房地産市場平穩健康發展，更加精准支持房地産項目合理融資需求。

另一方面，爲應對房地産市場的持續調整以及購房者“入市”信心仍待恢複等多重挑戰，包括一線城市在內的衆多城市推出了新一輪樓市支持政策。

具體來看，繼一線城市陸續限購“松綁”政策後，3月26日，深圳廢止了2006年以來實行的“7090政策”，這意味著今後樓盤的大戶型將不受限制。3月27日，北京明確廢止“夫妻離異任何一方3年內不得購房”規定的有關文件。此外，多地提高公積金貸款最高額度、提高新市民和青年人貸款額度、實施“先提後貸”政策等。另有一些地區出台契稅補貼政策，並發放購房消費券。

作爲樓市調控政策的風向標，一般情況下，爲避免政策“松綁”導致成交過熱，一線城市的樓市政策優化內容及空間均相對較爲有限，且執行力度偏緊。業內對于後續一線城市繼續出台樓市支持政策期望較高。

以北京爲例，北京市住建委統計數據顯示，2024年一季度，北京二手房成交33056套，新房成交7092套;去年同期，二手房成交45815套，新房成交11765套。可以看出，今年一季度新房、二手房成交量均明顯下滑。另外，從清明假期北京新建商品住宅的日均成交表現來看，中指研究院數據顯示，今年清明假期日均成交規模爲0.57萬平方米，遠低于2023年的1.97萬平方米、2022年的1.01萬平方米。上海、深圳及廣州亦有類似情況。

“從目前一線城市的樓市表現來看，預計二季度政策面有進一步優化的空間。”同策研究院研究總監宋紅衛表示，主要體現在三個方面：一是進一步降低購房門檻，擴大購房人口基數;二是降低購房成本;三是加快城市更新及城中村改造。預計未來在一線城市外圍區域的“從嚴從緊”政策或全面取消，且會進一步降低購房按揭利率及加大公積金政策支持力度。

值得關注的是，4月份以來，鄭州、無錫、南昌、贛州等地相繼推出“以舊換新”政策或階段性取消首套房貸利率下限，旨在進一步激活剛需及改善型購房需求。

陳文靜表示，短期來看，“以舊換新”政策有利于促進新房、二手房聯動，有望提高樓市活躍度。同時，多地已經發布保租房籌集計劃，未來收購存量二手房作爲保租房或是重要方式。整體來看，預計未來或有更多城市參與“以舊換新”，促進改善型住房需求釋放。

在葉銀丹看來，整體來看，二季度房地産相關支持政策力度將繼續加大，房地産市場供需兩端的下行趨勢有望出現一定程度緩解，但市場信心、預期修複和行業企穩仍需時間。

來源：微信公衆號“財智頭條”綜合自：財聯社、中國證券報、證券時報等

責編：白靜

校對：風華

審核：龔紫陌