記者 季禹 實習生 劉慶威

新賽季中超標王澤卡，仍屬于“小成本”引援。（資料圖）IC photo

中超休賽期，一家名爲“荷塘月色”的足療店成爲滄州雄獅官方贊助商的消息，引發了外界的關注。除了對“足療”與“足球”之間關系的調侃，更多球迷發問：什麽時候，地方小企業也能玩得轉中超了？

事實上，在失去大資本贊助後，本賽季， 中超球隊的運營模式也在悄然改變。想盡一切辦法開源節流，也成爲各級職業俱樂部的工作重點，接地氣，有人氣，換了活法的職業聯賽，依舊熱鬧。

蒼蠅腿也是肉

去年年初，一位中超公司高層公開表示，中超聯賽歡迎一些量級小的贊助商，“800萬、1000萬這些量級的贊助商，也可以獲得滿意的資源位、權益包。”

相比“金元時代”動辄大幾千萬的贊助，1000萬的贊助費用確實不算高。實際上，本賽季中超球隊的身段，放得要比這位高層想象的更低。

3月11日，荷塘月色湯泉足道宣布，成爲滄州雄獅的官方贊助商。據了解，該企業買下的是滄州體育場場邊LED電子顯示屏的一塊廣告位，爲期一個賽季。荷塘月色湯泉足道投資人張先生曾在接受采訪時表示，贊助費“真的不算多”。

無獨有偶，西安“京華源”銅鍋涮肉，成爲中乙新軍西安崇德榮海的贊助商。“京華源”的贊助級別，要比“荷塘月色”高出不少。

不過，兩家贊助職業俱樂部的企業有一個共同的特點，即投資人均接受過足球的熏陶，並對家鄉球隊懷有感情。抛開“贊助人”這一特殊身份，他們本身也是球迷。

幾年前，一些背靠母公司的中超球隊，對小體量的贊助根本不屑一顧。而在真正需要考驗運營能力的時候，不少俱樂部終于醒悟：蒼蠅腿再小也是肉。選擇贊助商視野的“下沉”，也給更多關心關注足球的企業，提供了支持足球事業的機會。

同時，小微企業贊助職業俱樂部，也無形間拉進了球迷與球隊的距離。試想一下：當你經常光顧的樓下那家店，突然成爲所追隨球隊的贊助商。這種驚喜的心情，不言而喻。

重視球迷感受

2023年5月28日，陝西聯合發布俱樂部會員制，成爲國內首支“會員制”職業足球俱樂部。當年年底，俱樂部在原有會員制體系基礎上，進行了優化升級，針對青年球迷和未成年球迷，新增青年聯盟會員和迷你會員兩個會員類別。

相比其他會員類別，青年聯盟會員和MINI會員入會費更低，但能享受到相對超值的會員權益。顯然，俱樂部想通過這一舉措，進一步開發年輕球迷市場。

除了這家會員制俱樂部外，不少老牌中超隊，也在球迷市場下了不少工夫。3月1日，上海申花公布了俱樂部吉祥物“藍豹”的新形象。吉祥物的名字，將交由球迷來決定。

中超新賽季，新贊助商“授人以茶”與泰山俱樂部聯合推出售價38元的“必勝套餐”。套餐包含熱狗、炸雞、薯條以及“授人以茶”的一款飲品，性價比和口味深受泰山球迷認可。

首個主場比賽日，1500份“必勝套餐”很快被銷售一空。此外，“授人以茶”品牌也收獲了可觀的流量。

“必勝套餐”的成功，絕不僅來自泰山俱樂部的品牌效應。爲了趕上比賽，不少球迷來不及吃晚飯，就匆匆趕往球場。這樣一份符合大部分球迷口味，能快速飽腹，且可以邊走邊吃的套餐，完美滿足了球迷賽前的飲食需求。

中超前兩輪比賽，場均上座率分別爲21856人次與23138人次，數據十分可觀。其中，第二輪魯京大戰更是吸引48397人觀賽。隨著各俱樂部對球迷的進一步重視和對球迷市場的進一步開發，各級聯賽的“球市”，或許會給我們帶來更多的驚喜。

以低成本引援

在商業模式的開發上，各俱樂部可謂各顯神通。而在引援方面，各球隊也像往常那樣，精打細算過日子。

新賽季，中超“標王”是泰山隊外援澤卡，他的轉會身價爲185萬歐元。遺憾的是，澤卡在此前訓練中受傷，至少無緣夏窗之前的賽事。

相比2023年的“標王”阿齊茲，澤卡身價翻了不止一倍。但與中超鼎盛階段相比，各隊本賽季在引援上的投入，仍屬于“小成本”。與此同時，除上海海港的外援奧斯卡外，中超已無大牌外援，甚至鮮有國腳級別的外援。

不過，外援質量的下降，並未削弱他們的存在感。恰恰相反，在無法大手筆引援後，緊攥鈔票的中超俱樂部，引援時更加看重性價比以及與球隊的適配性。花小錢辦大事，取得了意想不到的效果。

轉會費爲70萬歐元的武漢三鎮外援恩裏克，只經曆了短暫的磨合期，就在中超第二輪上演梅開二度，幫助球隊以3:1擊敗南通支雲。1月份加盟申花的外援路易斯，已經在兩場聯賽中攻入3粒進球，暫時領跑中超射手榜。

放眼整個聯賽，外援同樣存在感十足。中超第二輪，8場比賽共産生16粒進球，外援包攬了其中的15球。一方面，本土球員的狀態令人擔憂。另一方面，目前中超外援水平，仍足以爲本土球員提供良性競爭的環境。

除外援發揮“在線”外，本賽季賽場上還有不少驚喜：各隊跑動數據全面提高，淨比賽時間增加，裁判爭議判罰的減少......這是足協工作進步的體現，更是聯賽發展和走向成熟的重要標志。

場內場外都有驚喜，爲賺錢和省錢絞盡腦汁的中超，反而越來越熱鬧了。