哈喽~我是電商月月
抖音小店的運營過程中,選品是非常重要的,好的商品不用宣傳,就有人看
今天我就來給大家分享幾個選品技巧,學會後商品一上架就有流量!
利用數據選品
1.“蟬媽媽”的數據排行榜選品
“蟬媽媽”能看到各類商品的銷售排行榜,越靠上的商品銷售量就越高
但!我們不選最上面的商品
商品越爆,模仿的同行就越多,新店沒有銷量,沒有過多好評,是比不過老店鋪的
我們選擇,稍微靠下的商品
一件爆品的熱度也就四五天的時間,等上面的熱度下來後,靠下的商品就起來了
2.精選聯盟裏的選品廣場
精選聯盟是商家和達人合作的平台,達人在選品廣場裏找品
我們也可以去選品廣場看哪件商品達人選擇的次數多,我們就上這件商品
有能力的主播都有自己專業的團隊,他們的經驗比新手多,有網感,能第一時間找出售量好的商品,也能看出什麽樣的商品有爆款的潛質
利用受衆,選不同樣式的商品
第一點,我們要知道顧客買商品就是爲了使用,爲了它的功能
找到近期賣的好的商品,保留功能的同時,我們可以找找有沒有另一種款式
首先就是區分商品的類似性
像是避免大街上撞衫的尴尬,賣的好的商品肯定好多主播在推,顧客看到好多家直播間都在賣一樣的商品,突然出現了一個不一樣的樣式,停留的時間就會越長
第二點,看見一款賣的好的商品,可以找顔值更高的商品
抖音上買東西的大多都是年輕小姑娘,喜歡好看的東西是通性
顔值越高的商品不僅能第一時間吸引顧客的眼光,還能滿足顧客的購買欲
物美價廉的商品
現在人的生活富足,什麽東西都不是特別缺少
但我們可以看見街上的兩元店,裏面的東西都很常見,但就是有很多人逛,其實就因爲便宜
我們找商品時要找看不出價值的商品
就像是透明杯子,一次性筷子等等簡單的東西大家見的多了,多少價格大家大概都知道
這種商品是顧客特別需要時才會買的
但如果一個商品功能齊全,像是刮皮刀,又能刮皮又能刮絲,還能改變絲的大小
好多家裏有刮皮刀了,也有菜刀能切條了,但這種功能齊全的商品就是會有人購買
這樣的商品,一件包含好幾個功能,顧客可能會覺得價錢很高,但如果我們定的價錢低于顧客所想值,顧客就會覺得便宜,買一個萬一用的到呢,反正也不貴
這些商品上架都是有人喜歡的,流量的含義就是滿足市場需求,好出單的商品才能讓店鋪繼續走下去
好了,今天的分享就到這裏,流量商品選好只是出單的第一步,想要持續,穩定還是要做好運營,售後,不能讓其他部分拉後腿
我開店時整理過一份抖店的運營導圖,圖片太大,這裏展示不全,需要的朋友們可以問我要一下,無償分享,多學習學習
拜拜~我是電商月月,一個專注做電商的90後