今天直接談成了一個台球廳地毯清洗,
只有短短的幾個小時,
而且是沒有見過面,
就電話微信溝通的。
爲什麽能夠談成,
起因是:本來明天有一個辦公室地毯清洗的,
一個學員爲了等這個實操,
今天就沒有走,
結果這個單子臨時改時間了,
他們的辦公室明天要用。
再加上給前天這一批學員講課講到業務開發時,
總有人是先找各種理由,
覺得不好談。
既然如此,
我就再給他們打個樣。
所以下午直接開幹,
不出意料的,
大部分都不會明天就洗,
但是我給自己定了目標,
一定要搞成一單。
這個客戶,
原本是打算換地毯的,
正常來說也是屬于沒有機會的,
很多人的第一想法可能就是放棄。
但是我還是在晚上九點多,
有進行了嘗試。
功夫不負有心人,
對方同意了,
而且是正常不可能讓清洗的時間,
因爲周六周日他們最忙的時候,
平時是不會讓洗地毯的。
但是還是說服了他。
這件事本身的意義不在于成交一個客戶,
而且我們要告訴想做軟裝清洗的人,
如果你整天的抱怨,
負能量爆棚,
不去執行的話。
你沒有任何賺錢的機會。
這件事最大的意義是:讓學員們更有信心。
我教的方法,
簡單粗暴易執行。
聽話照做,
就會有結果。