在國內外經濟環境錯綜複雜的2023年，我國消費市場頂住下行壓力，總體持續恢複向好。根據國家統計局發布的數據，全年社會消費品零售總額同比增長7.2%，其中服裝鞋帽類增長顯著，顯示出行業的強勁韌性。

與此同時，在這樣的背景下，各階層消費者消費趨于理性，性價比消費成爲消費的重要趨勢，人們也對産品的品質和功能性提出了更高需求。2023年，更加注重産品的功能科技、市場潮流和高性價比的海瀾之家（600398.SH），以卓越的經營策略和創新的市場布局，實現了亮眼的業績。

在4月29日發布2023年財報顯示，公司實現營業收入215.28億元，同比增長15.98%，歸母淨利潤29.52億元，同比增長36.96%，現金流量淨額爲52.30億元，同比增長66.71%，在A股服裝企業中，營業收入連續五年排名第一。

更值得一提的是，根據2023年年度分紅預案，爲了回饋廣大股東並共享公司的經營成果，海瀾之家擬向全體股東每10股派發現金紅利5.60元（含稅），這一舉措充分體現了公司對股東利益的重視和承諾。

2023年，是海瀾之家提出“創造有生命力的服飾，服務每個人的光彩”這一全新價值理念後的第一個財年，公司正從品牌、産品、體驗、傳播等多個維度共同發力，蓄力新一輪的突破。根據歐睿數據，公司市占率從2020年的4.5%提升至2023年的5.0%，穩居男裝龍頭地位，彰顯全新品牌價值。

在零售環境波動較大的背景下，公司依然保持經營韌性並實現市場份額提升，主要系公司對新時代消費趨勢的把握。隨著“Z世代”消費勢力的發展壯大，海瀾之家的産品線朝著年輕化和功能性的方向發展，在滿足基本穿搭需求的基礎上，爲消費者提供更多的産品附加值，在消費需求方面也逐漸呈現向中高端、差異化升級的發展趨勢。

在産品創新方面，海瀾之家注重服飾的科技性和時尚性。報告期內，海瀾之家注重服飾的科技性，從季節特性出發，抓住消費者季節痛點，先後在夏季開發了“幸運能量衫”和冬季開發的“極光鵝絨服”。

高性價比是海瀾之家研發的初衷，尤其到現在“可以買貴的不能買貴了”的消費理念占主導的今天，高性價比顯得尤爲重要。所以公司把國民臻品這一系列持續標簽化，穿插到各個品類之間，取得了一個很好的效果。報告期內，海瀾之家在研發方面的費用投入爲突破2億元，同比提升3.25%。

在新世代消費者成爲消費主力軍的當下，海瀾之家的年輕化營銷，爲品牌價值帶來了極大的提升。一方面，公司通過市場調研以及年輕群體的消費趨勢著手，把時尚的流行元素帶入到産品中，比如春季的“清新茄克”、秋季的“茄克式襯衫”；另一方面，公司通過自創和聯名相結合的方式，把文化融入到産品中，比如夏天的“中華大地系列”和秋季的“四時之美系列”等。

去年10月，海瀾之家官宣曾舜晞成爲品牌青春代言人，呈現海瀾之家與曾舜晞創新求實的雙向奔赴，當好看又有實力的曾舜晞，遇上時尚又有料的海瀾之家，這種結合立刻激發了年輕消費者的情感共鳴。在報告期內，海瀾之家系列實現了高達164.58億元的營業收入，同比增長了19.66%，業績斐然。

線下渠道是海瀾之銷售的基石，憑借“平台+品牌”連鎖經營模式，類直營模式使得公司對門店有較強的把控力。公司近年來調整優化商業步行街門店選址，不斷提升購物中心、百貨商超等直營門店的占比。

在公司提出“新千店計劃”的一年中，公司加速進軍地標性商業綜合體，截至2023年，公司各品牌共計門店數量6877，其中主品牌海瀾之家門店5976家，直營門店1252家，占比突破20%。

在線上渠道，海瀾之家呈現出增長快、空間大、高智能的特點。一方面，公司電商平台提升品類寬度，增加了家居、內衣、鞋等品類；另一方面，公司在抖音、快手等平台開辟直播矩陣，2023年公司拿下抖音男裝店鋪第一名，抖音官方旗艦店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店鋪頁面成交榜等多個榜單第一。

報告期內，公司線上銷售占比提升至15.70%，提升空間較大。從銷售額增長速度來看，也已超過行業平均水平，2023年線上實現主營業務收入32.58億元，同比增長14.06%。

2023下半年，公司進入菲律賓市場，是繼馬來西亞、新加坡、泰國、越南、老撾之後進駐的第六個海外國家，並在爲實現第二步戰略進行積極布局中。

海瀾之家在海外市場開拓方面采取了多種策略。通過與當地知名零售商合作，海瀾之家在一帶一路沿線國家開設了專賣店和品牌店，爲當地消費者提供了更多選擇。同時，海瀾之家也通過電商平台和跨境電商渠道拓展海外銷售網絡，使更多海外消費者能夠便捷地購買到海瀾之家的産品。

海瀾之家通過外延+孵化的方式發展成爲一家擁有多個品牌的服飾生活零售集團。目前公司擁有海瀾之家（HLA）、海瀾團購定制、海瀾優選（HEILAN HOME）、OVV、黑鯨（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）等品牌，覆蓋男裝、職業裝、家居服和家居用品、女裝、童裝、運動等細分領域，實現了目標客戶群體、品牌定位及産品設計風格等方面的互補。

海瀾團購定制業務重點開發工裝及校服市場，並根據不同行業和場合的著裝職需求，創新性推出六維彈力休閑褲、自然彈精品襯衫、商務派克等新品。女裝OVV産品設計回歸工藝及本質，以高品質的時尚單品傳達“極簡與本質的追求，美學與理學的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海瀾優選通過棉、麻、羊毛等天然纖維，向內探索服裝本源，功能性面料增強穿著舒適度，營造簡約且具有質感的生活方式。英氏YeeHoO甄選全球至優面料，開拓高端産品線P&P系列，采用先進制造技術，高標准打造出二十四節氣面料系統，讓嬰童衣物延展出幹爽、恒溫、吸濕、速幹、抑菌、防螨的多元可能。

值得關注的是，報告期內，公司其他品牌共計門店901家，實現營業收入20.16億元，同比增長5.85%。集團化發展成效顯著，已成爲公司未來發展的強大增長曲線。

近年來，海瀾之家集團積極推進企業智能化改造、傳統産業數字化轉型與網絡化聯結，從源頭産業鏈開始將“互聯網+”思維全面滲透研發、設計、生産、下單、倉儲物流、銷售服務等産業鏈各個環節，創新打造産品研發數據管理、零售運營管理和供應鏈管理雲三大平台，實現從開發到零售全數字化管理。基于三大平台功能延伸，進一步開發了消費大數據分析、私域運營、智能補發貨、商品企劃、智慧物流等七大應用場景，持續賦能品牌精准化運營，加快孕育新質生産力。

對此，中泰證券分析師王雨絲表示，公司通過提升産品功能性、攜手熱門IP、調整産品結構等方式持續提升産品力。同時布局全渠道營銷、供應鏈提效、庫存結構改善、渠道優化，爲長期穩定發展打下堅實基礎。此外新品牌表現強勁，爲公司業績增長貢獻新動力。長期看，公司通過發揮平台作用，推進信息化、多品類布局，持續優化渠道結構、提高供應鏈效率，爲公司長期發展鑄就強大競爭壁壘。

展望未來，海瀾之家將繼續秉持創新、品質、服務的核心理念，不斷提升産品力和品牌影響力。隨著公司多品牌戰略的深入實施和數字化轉型的持續推進，相信海瀾之家將在未來的市場競爭中繼續保持領先地位，爲消費者帶來更多優質的産品和服務。