直播成爲拉動淘寶春茶增長的核心動力。

平台數據顯示，2024年3月，淘寶春茶直播銷量同比去年增長超過80%，其中達人直播增長67%，店播增長97%，拉動整個春茶季GMV增長。僅3月29日當天，淘寶有1500個賬號同時開播春茶，一天通過直播賣出超10萬斤茶葉，直播滲透率接近40%。換句話說，當天淘寶春茶的成交中，超過三分之一的消費者都是從直播間下單的。

在酒水，特別是白酒通過直播成功逆襲之後，淘寶天貓食品生鮮行業將成功經驗複制到了春茶這個時令品類上。

“茶葉和白酒相似，都有較強的圈層效應，除了價格和口味，消費者也更傾向于在熟悉的，或者是有專業能力的主播這裏下單。”淘寶天貓食品生鮮行業直播負責人李妍告訴記者。和酒水直播的運營邏輯類似，在春茶季到來之前，行業提前溝通了一批垂類主播，比如李亞鵬、李國慶，都是首次在淘寶直播賣春茶。李亞鵬聯合貢牌、獅峰、西湖等綠茶核心品牌共同打造春茶專場，首播成交額突破700萬。

同時，去年沉澱的朱見山、雲南老賀等茶品類主播，也在今年春茶季迎來了爆發，整體銷售額相比平時增長都在10倍以上。

除了垂類達人，行業也將發力點放在了淘寶頭部主播上。粗略計算，淘寶直播排名前十的主播中，3月春茶直播專場達到20場。值得一提的是，淘寶主播李佳琦團隊參與了西湖龍井開茶節的相關活動，並在茶山開啓了一場茶葉溯源直播。這是李佳琦直播間首場露天外景的直播，也是首次針對單一品類商品進行溯源型直播。

李妍表示，從年貨節開始，行業總結了與淘寶頭部主播合作進行專場直播的經驗，行業負責招商組貨，主播負責營銷售賣，跑出了“賣空超市”、“産地直播節”等新IP，也有像半只羊、西湖龍井等超級爆款，相比于商家單獨和不同主播合作，這一新模式在帶動銷量增長的同時有效節降成本。

此外，相對于頭部主播和垂直達人，今年行業對春茶商家店播也進行了有效激勵。3月以來，就有1000個春茶商家開啓直播，直播小店數量增長200倍，豐富了整個春茶直播的生態。一家售賣滇紅的直播小店，主播來自雲南少數民族傈僳族，直播間極具特色，通過聯合茶農，在源頭優選滇紅、普洱等茶葉，分享茶文化和現場評測，與消費者保持了高粘性，從而實現高複購。直播小店從23年11月底開播以來，5個月的時間銷量一直穩居滇紅茶類目第一。

通訊員 孟茵