經曆疫情之後，不只國內時尚品牌，包括國際時尚品牌在內的企業，日子都愈發煎熬。但在行業之中，成立于線上，主做海外市場的SHEIN卻正在逆勢而起。

據了解，2022年，SHEIN就已經登上購物APP全球下載量第一的王座，其營收更是達到227億美元，並且連續4年盈利，利潤超過7億美元；今年5月，據媒體報道，SHEIN還完成了20億美元的戰略融資，估值金額達到了660億美元。

在自有品牌之外SHEIN又加大平台化戰略，已經形成了自營品牌+平台雙引擎發展的模式，這意味著SHEIN要面向越來越多的第三方賣家、品牌和産業帶，全方位幫他們出海。從國內到國外、從線上到線下，甚至Forever21及其母公司-零售巨頭SPARC集團都在紛紛抱緊SHEIN，近日，SHEIN又重磅推出全國500城産業帶計劃，助力更多優質制造、品牌出海，帶動更多産業升級。

作爲全球領先的時尚和生活方式在線零售商，除了大膽抓住服裝行業出海的機遇外，SHEIN究竟以何取勝？

貼近消費者的真實需求

SHEIN的忠實用戶Alice告訴钛媒體，她在海外留學第一次浏覽SHEIN平台，就被上面各種時尚又便宜的商品震驚。她每次都會花費幾個小時在SHEIN上“雲逛街”，購物車裏塞滿了售價便宜且時尚的夏裝和家居好物。

Alice表示，海外用戶選擇SHEIN最主要的原因就是性價比高、時尚、新款多，“它總是能夠切中我的消費需求”。

而對于過去的時尚品牌們來說，要麽創造潮流、要麽猜中未來數月什麽會流行，雖然也能夠一定程度上滿足消費者的需求，但面對變幻莫測的潮流趨勢，該模式很容易造成庫存積壓，導致企業虧損。

疫情期間，諸多時尚品牌都潰敗于落後的款式和積壓的庫存。除此之外，雖然還有一部分小衆潮牌店，采用提前預售模式解決了庫存的難題，但由于整體規模較小，高額的售價與等待過久的時間，還是勸退了大多數普通的年輕消費者。

然而，不管是上新及時性、款式的時尚度，以及實惠的價格，不論是SHEIN自身的自營品牌還是平台上的賣家，SHEIN的出發點都站在消費者的角度。

周雲斌是加入SHEIN平台的新生代賣家，2022年加入SHEIN平台，做起了樹脂擺件的跨境經營。沒有任何出國經驗的他，第一個挑戰便是要摸索出海外消費者喜歡什麽，這讓他想破了腦袋。

SHEIN平台的專業加持，讓周雲斌像是站上了巨人的肩膀。SHEIN與他交流了海外用戶特征，讓他對海外消費者的需求有了初步了解。爲了幫他更懂如何選産品，SHEIN的買手還會定期分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。

如今，周雲斌在SHEIN平台店鋪的動銷每天達到了500多款。營業額也從一天2000多元增長了400倍至80多萬。

SHEIN打造自身品牌能夠勝出的優勢，就是其采用了區別傳統服裝生産的“小單快反”柔性按需生産模式。和傳統提前兩三季度進行産品生産以及每款生産上萬、十萬件不同，SHEIN的柔性按需模式，即實時根據分析的消費者需求反饋和時尚流行趨勢，SHEIN以100件至200件先測試，如果賣的好快速返單，銷售不達預期的則中止生産。在平台化下，SHEIN能將自己擅長的這套“柔性方法論”外溢，賦能給到更多其他的産業。

周雲斌的經營方法論裏，經營管理的主要做法就是靠“小單快反”。隨著和SHEIN合作深入，周雲斌逐步掌握了SHEIN式“小單快反”的訣竅：前期先測款，後面根據市場銷售反饋來調整和安排後續生産。

钛媒體APP注意到，SHEIN基于小單快反的創新，在産業上的叫法就是供應鏈數字化、産業互聯網化。而其自主品牌SHEIN憑借供應鏈上的數字化工具，不僅能做到更及時洞察消費者需求、同時也在源頭減少浪費、從而爲消費者帶來更高性價比的産品。

出海不再翻山越嶺

SHEIN給時尚産業帶來的變化，不僅是直接提升行業生産效率、促進行業供需均衡，如今的SHEIN平台，要爲更多賣家、品牌打開新世界的大門。曾幾何時，出海是一件很困難的事情，現在有了專業成功平台的加持，則變得輕松和容易許多。

和其他跨境平台不同，SHEIN平台提供自主運營和代運營兩種不同模式，代運營模式下，賣家好比“跟團遊”，由平台提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後在內的一站式服務，賣家可以更加專注自身擅長的産品環節；自主運營模式下，賣家好比“自由行”，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN會通過平台的資源以及品牌打造經驗賦能品牌的進一步發展與成長。

以國貨品牌信海陶瓷爲例，其在國內市場做了17年，海外市場做了8年，與SHEIN合作4年，如今，信海陶瓷在海外市場的收益已經遠超國內，而在SHEIN的交易額早就超過了其他所有的平台。

信海陶瓷的創始人高健表示，SHEIN平台看似以時尚領域服飾鞋包等爲擅長，但同樣的打法，賣起陶瓷餐具銷售額也十分可觀。這其中的關鍵第一步，就在于SHEIN平台的流量賦能。在高健的描述中，SHEIN買手給品牌提供的豐富選品反饋和趨勢指導，也都有著極高的參考價值。

“他們經常會提供哪個款比較好賣，然後我們會根據那個方向去開發。靠我們自己的話可能也會預測哪個品會好賣，但是也有可能不知道什麽原因，也有可能賣不起來。”

“SHEIN平台和買手在這方面確實給了品牌非常大的幫助，跟著平台的指引腳踏實地，爆款都是從開款上架備貨一步步走過來的，只有新品不斷補充，老品做好備貨，就能增長。”高健表示。據了解，今年信海陶瓷的采購金額飛躍增長，從去年的月均200萬，到今年8月其采購金額已翻了一倍超過了400萬。

家居行業同服裝行業一樣屬于非標行業，技術滲透難，創新難度高。經過一年的摸索學習，“新生賣家”周雲斌也已經學會了對銷售情況複盤，解析爆款風格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的熱賣單品。通過不斷的磨合與調整，團隊在産品質控，包裝和選品能力上得到很大的提升。

SHEIN創新研究中心

隨著業務擴大，生産和倉儲管理是周雲斌想要精進的另一大內容，爲更精准和實時進行全流程生産要素和信息的同步，必須打通全鏈條的數字化和在線化，而這些都是SHEIN在十多年前就已經沉澱出的成熟經驗和方法論。

“進到這個新行業的時候，如果沒有專門的人來引導，其實是沒有信心堅持做下去的。”周雲斌感慨說：“但SHEIN會提供路徑參考以及很多實戰指導，讓我們搭上了快速順風車。”

在賣家們看來，SHEIN是幫助賣家省心賺錢的“管家”、精通國際市場的“智庫”、助力品牌升級的“盟友”，還有供應鏈升級的“後盾”。尤其是最近一兩年，跨境平台湧現，周雲斌也表示只做SHEIN平台，一個核心原因是“能穩定、更長久地做生意”。 通過SHEIN平台提供的一站式賦能，賣家能更快速、持久地發展壯大起來。

“中國制造”共享出海紅利

平台模式拼的是專業和賦能，首先平台要足夠專業，才能帶賣家往對的方向去。無論是自主運營還是代運營模式，SHEIN平台都能一站式幫助賣家更省心、更安全地出海、輕松打開國際藍海市場。

目前，SHEIN平台模式已經在巴西、美國、墨西哥上線，並進一步向歐洲等全球市場持續拓展，憑借其全球廣闊的銷售市場、豐富的國際市場運營經驗與資源，以及完善的供應鏈體系，幫助賣家一站式省心快速出海，開展掘金全球。

SHEIN招商戰略大會

钛媒體APP注意到，像信海陶瓷、周雲斌這樣的案例還有很多。在此前發布“希有引力”百萬賣家計劃，三年助力一萬賣家年銷售破百萬美元、十萬中小賣家年銷破十萬美元的基礎上，SHEIN在平台招商戰略大會上又重磅推出了全國500城産業帶出海計劃。在幫助産業帶上行跨境電商出海、拓展在全球市場上的銷售與提升品牌力的同時，SHEIN也可以幫助更多産業鏈數字化升級實現按需供應提升産業競爭力。

“入駐SHEIN平台後，銷售額很快從每個月一萬元增長到了上百萬元。”經營美甲産品店鋪的方圓一開始摸不著國際生意的門道，感歎出海的“生意難做”，在SHEIN的幫助下選對了“路”，前方商機廣闊。

談及跨境行業的未來趨勢，方圓決定加大創新力度，投入更多産品創新，避免陷入低價的競爭氛圍，而SHEIN在版權保護上積累的常年經驗、提供的培訓、日常風險提醒與篩查，對他和團隊都有很大幫助。在方圓看來，一旦形成在産品和品牌上有差異性、創新性和附加值的優勢，便有更大的發展空間。

可見，SHEIN正在把自身成功的經驗複制共享到一個又一個品牌中，就像爲一棵棵樹苗不斷提供肥料長成大樹，讓賣家們有長久做生意和發展的能力，爲他們賦能的同時，SHEIN自己也長成了一片森林。

回顧SHEIN的崛起之路，本質還是不斷滿足從消費者、供應商到平台賣家各個角色的需求，不斷創新爲他們提供更多價值，只有那些善于深挖需求並提供更多價值的公司，才能走得長遠。而SHEIN與賣家們的出海故事，才剛剛開始。（本文首發钛媒體APP，作者|于瑩）