不得不說，在賣時裝這方面，網易是個天才。

表面上它是要跟你打價格戰，背地裏，它卻直接開辟了一個新航道，徹底顛覆了遊戲時裝這個傳統生意。

傳統MMO中，時裝外觀是一種奢侈品，一件時裝動辄大幾百元，只有極少部分不差錢的玩家才願意消費。而網易的《逆水寒》手遊在上線之前，就大張旗鼓的表示，自己除了要不肝不氪徹底不賣數值，還要“率先發起時裝外觀價格戰”，上來就把時裝外觀定了個68元起288封頂的價格。

當時對于《逆水寒》手遊的這套說辭，玩家們是持以懷疑態度的——既然遊戲只能靠賣外觀賺錢，那麽外觀的價格自然是越高越好，維持住外觀的稀缺性，玩家們才會因爲虛榮心而付費，你現在外觀賣了白菜價，真的能維持住研發成本嗎？

而結果相比大家已經心知肚明了，《逆水寒》手遊不僅堅持了超低價時裝戰略，還動不動就送玩家們半價券、出打折款，只要6塊錢的時裝甚至直接白送的外觀數都數不過來，突出一個“量大管飽物美價廉”，硬是吸引了數千萬玩家爲愛進行小額付費。

更加厲害的是，在時裝價格如此低、玩家們擁有時裝外觀如此多的情況下，它的銷售額依舊亮眼，出一套爆一套，上線幾個月來，6元時裝的總銷量已經突破了3億套，火爆的一點都不講道理。

這就讓人很奇怪——《逆水寒》手遊到底有什麽魔力，讓玩家們如此甘之如饴的一次次購買時裝外觀，一點都不會厭煩呢？

有網友給出了答案，那就是遊戲中層出不窮的“銷冠”們。

遊戲的外觀設計是需要花費大量時間、精力和人力的，爲了能夠最大化性價比，廠商們是不會拒絕“換色在賣一次”的。而《逆水寒》手遊卻反其道而行之，不僅開放了遊戲時裝外觀的拆分搭配和全染色功能，而且染色材料什麽的直接管夠，玩家們只要沖個月卡甚至單純白嫖，就能獲得海量的染色材料。

超低價的時裝售價加上自由的搭配、染色功能，徹底激活了玩家們的“創作欲”，于是，隨便一件6元時裝，《逆水寒》手遊的玩家們都能穿出上百種花同樣，總是能突破你的想象力。

而且，通過遊戲中的“裝扮站”功能，玩家們可以輕松的上傳及下載自己的外觀染色方案，即便是“心不靈手不巧”的玩家，也能一秒化身時尚達人，整個過程極爲幹脆。

在這種體系下，《逆水寒》手遊形成了極爲良性的時裝賽道——達人可以源源不斷的發散自己的創作欲，獲得玩家的點贊；普通玩家能夠用極爲低廉的價格購買到時裝外觀，並一鍵獲取精美的染色方案。

整個過程因爲充滿了正反饋，所以只要有新時裝外觀上線，就有無數的玩家第一時間發揮創意，驚豔到更多玩家，進而促進時裝外觀的銷售量。

也正因如此，《逆水寒》手遊的時裝根本不愁賣，僅憑6元時裝就讓網易賺了個盆滿缽滿。

而這一切的前提，是網易的格局足夠大，它願意打破常規用極低的價格賣時裝，也願意讓利給玩家讓玩家們自由搭配、染色時裝發揮創意，自己只做好基礎服務，然後用爆棚的産能，不斷給玩家們提供新的“畫板”。

所以你看，在賣時裝這方面，網易真的是個天才。