繼辛巴之後，5月13日，小楊哥宣布開啓海外溯源直播。在競爭日趨激烈的國內直播市場，”走出去“正逐漸成爲衆多MCN機構和頭部主播的共識，而溯源帶貨或成直播電商出海新路徑。

出品｜網經社

作者｜六月

審稿｜雲馬

一、三個月漲粉200萬 開啓首場海外溯源直播

5月13日，三只羊網絡發布消息稱本月13日至18日，三只羊旗下達人嘴哥、老K將開啓首場泰國溯源專場直播，帶貨榴蓮、山竹等精品水果。三只羊的跨境溯源直播首秀，此舉預示著直播電商出海即將迎來一輪玩法革新的浪潮。

據網經社跨境電商台獲悉，海外溯源直播是一種新型的直播電商形式，主播親自前往産品的原産地，通過直播的方式向消費者展示産品的生産環境、工藝流程、質量控制等關鍵環節。這種直播方式讓消費者能夠更直觀地了解産品的真實情況，增加對産品的信任度和購買意願。

事實上，三只羊團隊在之前已經有過跨境直播的嘗試和經驗積累。早在“瘋狂小楊哥”杭州博地中心的直播基地開業時，小楊哥就在直播中回應：“公司會改名爲三只羊控股集團，掙外國人的錢，因爲TikTok後面也會有電商。據悉，2021年該公司就已經開通了Tik Tok的賬號。

2023年7月起，三只羊啓動全球市場布局並確定以東南亞作爲試點。在完成出海團隊的人員組建和海外MCN機構“Three Sheep Network”的創建後，三只羊邀請到了國內優秀剪輯團隊進行內測，曆經三月，完成三只羊IP在東南亞200w粉絲內容矩陣搭建。

今年1月，三只羊網絡正式開啓TikTok海外帶貨布局，首站選擇新加坡。與新加坡本地達人@shopwithsasax進行的首場合作直播，單場直播創下新記錄，登上TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜Top 1。

二、淘寶 辛選爭相入局 緊抓跨境直播風口

在三只羊網絡之前，已經有許多企業和個人嘗試通過海外溯源帶貨的方式，將國內的優質商品推向全球市場。2023年5月7日，國內頭部直播電商主播辛巴在泰國開播。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。此次出海泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，意味著辛選將正式進入海外市場。

今年2月，由淘寶直播和淘寶全球購發起的來自全球各地的40多位淘寶主播組成的“泰國好物推薦官”主播團,深入曼谷國際珠寶展、泰國本土品牌總部,通過溯源直播的形式立體展現了泰國商品從源頭到市場的全過程。本次活動的直播整體成交額突破1.9億,同比增長130%,其中珠寶直播成交額超1.2億。

今年4月，謙尋旗下主播團隊“蜜蜂驚喜社”出海溯源帶貨，首站墨爾本·澳新。

除上述外，許多平台和主播開始也尋求海外市場的拓展。今年4月，有消息稱遙望科技正在布局出海業務。知情人士透露，遙望科技已在東南亞和北美市場試水TikTok直播帶貨，整合當地直播基建、供應鏈、達人資源、物流服務等。

東方甄選也在布局海外直播。近日，招聘網站顯示，東方甄選啓動相關職位招聘，包括內容運營經理、商務經理、運營經理和TikTok海外店鋪運營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。TikTok作爲字節跳動旗下面向海外市場的視頻社交平台，東方甄選此次啓動相關崗位招聘也被解讀爲是要借力TikTok出海。

與之做出相同舉措的，還有頭部的交個朋友直播間。在羅永浩出走後，爲了尋找新的增量，交個朋友開展了專注于海外電商培訓業務的 " 交個朋友海外電商學院 "。甚至早在2017年5月，交個朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨後在整個東南亞市場打造KOL矩陣。

除此之外，無論是薇娅夫婦所創辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無憂傳媒、彥祖傳媒、白兔視頻等一衆頭部服務商均已布局海外市場，其中Tik Tok被各家選中，作爲發力重點。

三、直播市場競爭日趨激烈 溯源帶貨或成出海新路徑

在當下國內直播市場競爭日趨激烈、紅利逐漸減弱的背景下，一種“走出去，開拓國際市場，贏得海外消費者青睐”的新策略正逐漸成爲衆多頭部主播的共識。由“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網經社電子商務研究中心即將發布的《2023年度中國直播電商市場數據報告》顯示，2023年直播電商交易規模達到49168億元，同比增長40.48%。

2017-2022年，國內直播電商市場交易規模分別爲：196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元、35000億元。2019年-2022年增長率分別爲227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，增速逐年下降。

國內各大平台爲了爭奪市場份額，紛紛加大投入，導致運營成本不斷攀升。面對國內市場的飽和與競爭壓力，越來越多的主播開始將目光投向海外，希望通過跨境直播的方式，將中國的商品和文化推向全球，實現新的商業增長。

而海外市場具有巨大的潛力，尤其在東南亞、歐美等地區，直播電商仍處于起步階段，消費者對于直播購物這種新型購物方式接受度高，市場前景廣闊。以東南亞爲例，該地區年輕人口衆多，網絡基礎設施日益完善，爲直播電商的發展提供了得天獨厚的條件。

溯源帶貨模式則進一步提升了跨境直播的吸引力。它通過直播的形式，將商品的生産、加工、運輸等過程展示給消費者，讓消費者了解商品的來源和質量保障。這種模式不僅增強了消費者對商品的信任感，還提高了品牌的知名度和美譽度。

在溯源帶貨的過程中，主播可以帶領消費者參觀工廠、農場等生産現場，讓消費者親眼看到商品的生産過程。同時，主播還可以介紹商品的原材料、生産工藝等信息，讓消費者更加全面地了解商品。這種深入、全面的展示方式，使得消費者對商品的認知更加深入，購買意願也更強。