在2023年末，TikTok Shop美區上出現了一個讓人矚目的現象——一個起初鮮爲人知的中國家具品牌，突然就在短時間內沖到了家具類目銷量冠軍的位置。

是什麽讓這家名爲Sweetcrispy的家具品牌（TikTok Shop：SweetFurniture）在衆多競爭者中脫穎而出，一躍成爲TikTok上的明星品牌？

全球經濟複蘇帶來的新機遇

隨著全球經濟的逐步複蘇，人們對于高品質生活的追求日益增強，尤其是在家具市場上。Statista的報告顯示，2023年8月，美國新住宅家具訂單同比增長29%，盡管面臨出貨量下降17%的挑戰，這依舊反映出市場需求的旺盛。更值得關注的是，未來的消費主力——Z世代和他們的父母輩，已經計劃在2024年進行新家具的購買。

在這樣的市場背景下，TikTok Shop美區的家具需求日益增加，這就給了很多家具品牌機會，讓它們能夠迅速獲取訂單，發展壯大。

Sweet Furniture就是這樣的一個例子。在過去的一個月裏，Sweet Furniture賣出了41.2k件商品，預計月GMV達到驚人的240萬美元。

數據來源：EchoTik

制造差異化的産品策略

Sweet Furniture能取得這樣的成績，與它的創始人王魯健的差異化策略是分不開的。

王魯健深知，在競爭激烈的市場中，産品的差異化是關鍵。所以Sweetcrispy品牌在成立後，就一直注重創新和探索，希望開發先進的技術和産品，改善人們的工作和生活方式，並緩解他們在工作場所長期面臨的身體健康問題。

正是憑借這一設計理念，以及高性價比、全家具場景覆蓋和時尚的風格，Sweet Furniture迅速在消費者心中建立了品牌形象。並打造了一款爆款儲物櫃，在短短90天銷售出了7萬+件，GMV達到了1043萬美元。

但僅憑優秀的産品還不足以保證成功，營銷的重要性不言而喻。Sweet Furniture充分利用TikTok等社交媒體平台的影響力，通過官方賬號+達人帶貨方式推廣品牌。例如，@Sweetcrispfurniture官方賬號展示家具的使用方式和場景，提供詳細的産品使用指南，與此同時，與超過7000+名達人合作，推廣産品。特別是與中腰部網紅合作，有效提升了品牌曝光度和消費者購買意願。

此外，品牌不局限于與家具領域的KOL合作，而是尋找與品牌應用場景相匹配的不同領域達人，如與生活區達人@zzzuull合作，展現室內生活場景與家具産品的完美契合。通過自然融入的方式，展示産品的實際使用效果，引起觀衆共鳴。

除了利用短視頻進行推廣，Sweet Furniture還積極開展直播帶貨，增強與消費者的互動，直觀展示産品的優勢，有效提升了銷售轉化率。過去兩個月，他們與316位達人合作，開啓了1000+場直播，直接帶來了3萬+的銷量增長。

數據來源：EchoTik

當然，面對訂單量的激增，如何保障供應鏈穩定和貨盤充足，成爲Sweet Furniture需要解決的下一個問題。幸運的是，他們提前預見到這一點，並采取了相應的措施來保障，有效地爲這一訂單增長過程提供了支撐。

總的來說，Sweet Furniture的成功得益于四點：一流的選品策略、精准的市場洞察、靈活的海外營銷策略，以及穩定的供應鏈支持。

通過與中腰部KOL合作，投入成本于付費合作，Sweet Furniture不僅直接推廣了産品，還通過KOL的權威性和影響力，構建和提升了品牌形象。

此外，結合短視頻和直播的營銷策略，在短時間內顯著提升了銷售業績，爲品牌積累了大量忠實粉絲，這些都爲其他尋求國際化道路的品牌提供了寶貴的經驗。