記者丨韓璐 編輯丨譚璐

70後董事長，以熱門醫藥産品，幫股東賺到大錢。

4月中旬，華東醫藥公告，2023年淨利28.39億元，同比增長13.59%。

“創下曆史最好水平。”

管理層稱，首次將分紅大幅提高到10億元，並做了中期分紅計劃，其以減肥針、少女針等，備受矚目。

華東醫藥的董事長呂梁，于2019年上任，提出以患者爲中心，科研爲基礎，在管線布局、研發能力等發力，驅動轉型。

如今，這家總部在杭州的藥企，營收首破400億元。目前，市值穩定在550億左右。

用呂的話說，終于進入收獲期。

押寶爆款

呂梁最大的收獲，押中了市場爆款“減肥針”。

去年7月，華東醫藥GLP-1靶點産品利拉魯肽，獲批可用于減肥，其也是首款獲批上市的國産利拉魯肽注射液。

産品搶位出線，有望大量造血。

華東醫藥向《21CBR》記者透露，銷售勢頭良好，爲後續GLP-1類産品的商業化，奠定堅實基礎。

截至2023年底，其利拉魯肽注射液，已在800家多大型醫院入院銷售。

在院外市場，則已在2萬家終端單體藥店鋪貨，覆蓋線上平台及線下藥店。

目前，呂梁團隊的定價，約爲290元/支，具體價格因終端平台略有差異，

GLP-1是非胰島素類降糖藥開發的三大熱門靶點之一。

如華東醫藥的利拉魯肽，其在去年3月先行獲批糖尿病適應症，且已納入醫保。

有意思的事，GLP-1類産品，逐漸成爲減重藥物領域的熱門。

華東醫藥以GLP-1靶點爲核心，已打造肥胖、糖尿病及其並發症的創新藥物研發平台，提供口服、注射劑等多種劑型，GLP-1及相關靶點共已有8款産品。

“適應症還在拓展，例如在脂肪肝、成瘾性行爲上的治療作用。”一位醫藥投資人向記者表示，GLP-1的前景非常看好。

去年9月，更熱的司美格魯肽注射液，其Ⅲ期臨床試驗，也完成首例受試者入組及給藥，後續計劃在國內啓動臨床試驗，用于肥胖或超重適應症。

減肥針屬于醫藥範疇，但滿足的是愛美需求。

這些年，呂梁單獨扶持的醫美板塊，也成長喜人。2023年其營收爲24.47億元，同比增長27.79%。

從産品線來看，其已擁有“微創+無創”的醫美高端産品38款，其中已上市産品24款。

單在國內，華東醫藥有近10款醫美産品正注冊上市中。

發狠研發

年入400億的華東醫藥，一直悶聲賺錢。

翻閱過往財報，上市23年，除疫情三年，淨利基本維持20%以上的增速。其龐大營收，2/3由商業板塊貢獻，核心利潤其實來自制藥。

華東醫藥以仿制藥起家，呂梁上任後，尋求突破“舒適圈”，則要“狠勁”，也需“巧勁”。

去年，其新藥研發投入爲22.93億元，其中直接研發支出16億元，占醫藥工業營收的13.1%。

呂梁一度有“BD狂人”稱號。

過往，華東醫藥的研發管線相對薄弱，他多措並舉，爲新藥業務增添大量籌碼。

在其主持下，華東醫藥以自主研發、外部合作和産品授權引進等方式，在抗腫瘤、內分泌和自身免疫三大核心領域，均有全球首創新藥（first-in-class）布局，形成ADC（抗體藥物偶聯物）、GLP-1、外用制劑三大特色研發矩陣。

“通過BD合作引入其它創新藥企的管線産品，不失爲明智之舉。”

華東醫藥官方向《21CBR》記者解釋，這樣可快速獲得在研的創新藥品權益，擴張企業實力。其夥伴有荃信生物、諾靈生物等，在ADC等領域有深度合作。

“自研+引進”的模式，見效也快。

截至2023年末，其醫藥産品管線已達百項，其中創新産品管線達60余項。

單單去年8月，呂梁有兩款新藥，其上市申請獲受理。

其一爲創新PARP抑制劑塞納帕利，適用于晚期上皮性卵巢癌、輸卵管癌或原發性腹膜癌，由華東醫藥與英派藥業獨家合作；其二爲自研的銀屑病産品HDM3001（QX001S）。

尤其腫瘤領域，華東醫藥多個自研項目，陸續進入IND階段，其主要用于晚期實體瘤和血液瘤的治療。

呂梁剛成功切入CAR-T賽道。

今年3月，其與科濟藥業合作的CAR-T産品賽恺澤®，在華獲批上市，管理層已組建專門的商業化團隊，獲批當日，就開出了全國首張處方。

步步爲營

華東醫藥的控股股東是遠大集團，總部位于北京，爲一家民營投資集團，其很早便信任職業經理人。

由前任董事長李邦良帶領，華東醫藥從年掙300萬元的小藥廠，變身爲大型綜合性醫藥公司。

執掌公司約30年，李邦良奠定諸多經營理念，比如不做第一，就做唯一；不求規模最大，但求效益最好；年年小改革，三年大改革等。

呂梁與李共事多年，秉承相同理念，一手加速探索，開拓新增長點，一手布局全球化，積蓄新動能。

據披露，呂本人持股爲20萬股，現市價在630萬左右，去年薪酬爲240萬。

新藥收益慢，仿制藥利潤收窄，呂梁希望找到更快賺錢的業務，他看中醫美。

早在2013年，其控股子公司華東甯波，拿下韓國LG玻尿酸“伊婉”中國獨家代理權。

其後，他又以14.9億元，收購英國醫美公司Sinclair，旗下注射用聚己內酯微球面部填充劑，其俗稱“少女針”，在2021年國內獲批。

呂梁進軍醫美的決策，迅速嘗到甜頭，“少女針”上市一年，銷售超過6億元。

Sinclair已成其醫美業務的全球運營平台，去年銷售約13億元，爲收購以來的首年盈利。

2021年，他又斥資6.6億元收購西班牙High Technology公司，拓展能量源醫美器械業務。

“未來將積極尋找創新、國際一流、科技含金量高的醫美標的。”華東醫藥向《21CBR》記者表示。

呂梁現又尋覓動物保健商機。

去年，他以2.65億元控股南農動藥70%股權，進軍動物藥領域，在10月，牽手從事動物藥的北京塞爾斯，獲得保適甯®的獨家經銷權，其爲國內首個阿片類中樞鎮痛新獸藥。

“以‘歸零’心態，保持穩定、保持奔跑。”

今年恰逢第7個三年規劃的收官之年，呂梁在股東信中如此寄語。