說到空調，估計大多數人都會想到美的、格力和海爾等幾個著名品牌。然而，除了這些品牌外，還有一個令人既陌生又熟悉的名字曾和它們並列過——它就是“志高”。

當年，巅峰期的志高不僅在銷量上可以碾壓海爾，更是挖走了格力的品牌代言人成龍大哥，並放話“要造世界上最好的空調”，劍鋒直指巅峰。

然而，就在野心勃勃的志高開始大展宏圖的時候，卻發生了讓人意想不到的大反轉。不僅連年虧損陷入了債務危機，最後落得變賣家産也無濟于事的唏噓結局。

一、草根出身，兩度逆襲

志高的創始人李興浩可以說是真正的草根出身，他出生于佛山市，在高中畢業後賣過冰棍、開過酒樓、辦過紡織廠。

在做酒樓的時候，他酒樓的空調常常出問題。由于當時空調在國內還屬于稀罕物，維修方面的技術人員也不多。所以李興浩每個月都要花1000多塊的維修費。

李興浩在空調維修上看到了商機，于是他籌款設立了一個空調維修中心。規模最大的時候，擁有300多名空調維修人員。在經過數年的經驗積累後，李興浩決定自己造空調——于是，志高空調廠在1994年正式成立。

但沒什麽底蘊的志高剛進入空調市場，就被殘酷的現實狠狠上了一課。當時正巧碰上科龍的價格戰，科龍的分體式空調直接從4600元降到3600元出售，幾乎就是在賺吆喝。

結果李興浩是個狠人，志高空調直接打出2980元的價格，直接賠本做買賣，一下子讓科龍沒了脾氣。

由于售價低，志高的銷量也水漲船高。多虧有銷量保障，志高在供應鏈中得到了很高的議價權。一來二去之下，志高這波賠本賺吆喝實際上也沒虧損太多，而且還打開了市場、打出了名聲。

後來志高的名氣越來越大，合作的經銷商也越來越多。但那時候的經銷制度遠不如現在完善，志高逐漸就被不法分子盯上了——某個供應商在拿到價值1000萬元的貨物之後直接跑路，直接導致志高的資金鏈斷裂。這時，李興浩在破産邊緣又展現出了一波操作。

李興浩憑借這些年在商場上積累的信譽和名望，從其他供應商那借來了800多萬的原材料，補上了窟窿，恢複了志高的正常生産，最終化險爲夷。

二、劍指中原，問鼎巅峰

度過兩次危機的志高，生産線和分銷制度也日趨完善。憑借高性價比和低廉的價格，銷量始終喜人。

1999年，志高空調的年銷量不過20萬台。但到了2004年，年銷量達到280萬台！5年的時間翻了十幾倍的銷量。

2008年，志高的年營收接近60億元，反超海爾，跻身中國四大空調品牌之列！

2009年，志高又趕上“家電下鄉”的政策，憑借超低的定價和優質的産品質量，志高空調迅速受到了農村市場的歡迎，年銷量一舉突破百億大關！

一路高歌猛進的志高自然不會停下腳步，它下一個目標就是格力這個中國空調市場的龐然大物。

當時格力請了成龍做産品代言，志高也請成龍代言。格力的口號是“好空調，格力造”，志高就搞了個“做世界上最好的空調”。後來格力又把口號換成了“格力，掌握核心科技”，志高就跟著改成了“掌握智能雲核心科技”。

到最後，不厭其煩的董明珠表示格力的成功是靠技術，不是靠營銷。同時對志高進行炮轟，稱其爲“沒出息的企業”。

三、賣家求生，走向衰落

本以爲志高就可以一直這樣，成爲中國空調市場上的巨頭之一。可誰能想到，眼看他起高樓、眼看他宴賓客、眼看他樓塌了。

就像董明珠說的那樣，2013年，格力的研發投入爲42億元。而同年的志高只有800萬，僅爲格力投入的2%而已。如此力度之下，志高空調的品質自然無法對抗市場競爭。從黑貓投訴來看，志高的問題幾乎全部指向了售後和産品質量方面。

2010年，李興浩還宣布要在2020年實現千億營收。但在家電下鄉時期結束後，中國空調市場實際上已經從增量市場轉向了存量市場，已經從打價格、占市場轉向了拼質量、拼服務的階段。在此時期，志高的短板就暴露了出來。

從2011年開始，志高就開始逐年虧損。到了2019年，志高虧損達到14億之多。從此，就走上了變賣家産以求生存的道路。

2015年，志高空調市場份額爲10%，位列行業第三。

2020年，市場份額下降至5%。

但變賣家産也無濟于事了，2021年，志高創始人李興浩被列爲失信人員。志高也因爲一系列合同糾紛被強制清算破産，至此消失在大衆視野之中。

不過志高也不是退出市場舞台了，最近志高也迎來了新機遇。在政策扶持下，志高的四會制造基地投入使用，准備重返空調市場。

回顧志高的發展史，志高向來是依托高性價比的産品精准把握用戶的需求，完美拿下了用戶的消費心理。可惜沒有重視市場變化，順應發展調整戰略，最終落得這麽一個下場。

我們不能否認志高20年前爲老百姓們普及空調做出的貢獻，但也希望志高能吸取以前的教訓，重新成爲那個物美價廉的性價比品牌。