摘要：廣告及推廣費用約19.62億元，2022年爲15.37億元，同比增長約28%（歡迎關注杠杆遊戲）

撰文|張銀銀&編輯|欣欣然

因爲北京半程馬拉松冠軍沖刺的一幕，特步陷入了質疑。

2024年4月15日一早，兩位跑馬的朋友熱議一件事情。這件事，從4月14日到現在，在跑馬的圈子應該普遍知道。跑馬的朋友建議我可以關注一下。

圖片來源|網絡截圖（特此感謝）

事情大概是這樣的，2024年4月14日，2024年北京國際長跑節-北京半程馬拉松最後沖刺的幾百米，幾位外籍選手在超過何傑後，對何傑做出回頭看、擺手示意的動作，最後被何傑反超，最終何傑奪冠。

而何傑是特步簽約運動員、中國男子馬拉松紀錄保持者，三位外籍選手也是穿著特步鞋服的運動員。何傑被“保送冠軍”？對特步的質疑在網絡發酵。

根據媒體報道，特步相關負責人回應表示，“謝謝關注，目前情況還在確認與多方調查核實中，後續有進一步的信息會第一時間進行溝通。”

北京市體育局，值班工作人員回應稱，“已經收到12345市民熱線途徑的反饋，後續肯定會有工作人員處理”。

最終的結果我們等一等。跑友都知道，特步非常重視跑步運動，贊助了很多馬拉松等賽事。我去了看了一下特步國際最新的2023年報，確實非常震驚，很多篇幅講到跑步。

今天，杠杆遊戲“拆年報”欄目，做個搬運工，看看特步國際的最新年報，是如何看待跑步的。

1、特步在跑步界的江湖地位。首先，杠杆遊戲注意到，特步國際的2023年報介紹了其跑步、籃球、休閑，以及特步兒童，以及網球等鞋服産品。但跑步類的篇幅最多，且放到最重要位置介紹。

年報一開始，主席報告書就說，“通過跑步領域的卓越表現推動可持續增長”，其在跑步領域的行業領先地位持續推動集團的業務增長：

2023年，特步在中國內地最享負盛名的馬拉松賽事中超越所有國際和本土品牌，穿著率高踞所有參賽者及破三跑者榜首，其中包括2023年廈門馬拉松及北京馬拉松。表現優異的“160X”跑鞋屢獲市場高度認可，至今助力83名運動員贏得370個冠軍，並刷新多項紀錄……

同時，索康尼致力于滿足成熟顧客群的需求，于跑步領域不斷提升品牌知名度，展現強勁的增長勢頭。索康尼于中國內地最享負盛名的馬拉松賽事中，在所有參賽跑者中的穿著率位踞所有品牌第三。

于較多大衆跑者參與的2023年上海馬拉松和北京馬拉松中，索康尼的穿著率在所有國際和本土品牌中位踞第三，凸顯品牌卓越的産品性能和市場認可度。

通過主席的報告書，我們知道了特步在跑步界的江湖地位。

關于索康尼，主席報告書說，于2023年成爲第一個實現盈利的新品牌。索康尼的成功在于其不斷提升的競爭力和專業跑步裝備的優越性能，鞏固其作爲集團在中國的長期增長動力的地位。

2、特步在2023年中國重點馬拉松賽事的穿著率到底有多高？特步國際2023年報說，其穿著率位踞中國馬拉松第一，上文也寫過，具體來說：

2023年，特步成爲廈門、北京、廣州馬拉松所有跑者，以及上海馬拉松破三跑者的首選品牌。

在最近結束的2024年廈門馬拉松賽中，特步延續其亮眼表現，穿著率保持領先地位，于所有及破三跑者中分別達到41.8%和43.8%。

此外，特步連續兩年穩踞中國男女馬拉松運動員百強跑鞋穿著率榜首，充分彰顯其作爲專業跑步品牌的定位。

具體幾個賽事的比率，如上圖，杆友自己看。

我們知道，2023年中國馬拉松賽事重振旗鼓，數百萬中國人參與跑步活動，國內跑步賽事數量已恢複至接近疫情前水平，熱度顯著回升。

根據中國田徑協會統計，全國于2023年共舉辦580場路跑賽事，參賽總人次達550萬。僅2023年11月25日、26日，全國便舉辦超過20場馬拉松賽事。

3、強調專業跑鞋見證新紀錄和新冠軍誕生。跑鞋分了三個系列，我們分別看。

1）年報說，“160X”碳板跑鞋在助力中國運動員刷新個人最佳成績和創造國家曆史方面依然具有競爭力。截至2023年末，該系列已協助83名中國運動員奪得370個冠軍。

于2023年，特步跑鞋幫助衆多體育名將打破國家紀錄並創造曆史，其中突出的例子包括全國馬拉松紀錄保持者楊紹輝、亞洲賽場中國男子馬拉松首金何傑，以及馬拉松常青樹並于職業生涯五次跑進2:10:00的董國建。

2023年12月，見證梁田田于廈門環東半程馬拉松中奪冠，並創下該年度國內女子半程馬拉松最佳成績。

年報強調：

這些亮麗成果進一步彰顯特步跑鞋在賦能運動員攀上新高峰的卓越表現。

“160X”冠軍跑鞋亦助力運動員于國際馬拉松賽事大放異彩。2023年8月，法蒂瑪·紮赫拉·加爾達迪登上世錦賽頒獎台，特步成爲該賽事女子馬拉松十強中唯一的國産品牌。

2023年9月，奧斯曼·艾爾·貢裏于另一場世界田徑白金標賽事悉尼馬拉松中獲勝。

2023年9月，“160X 5.0”跑鞋于柏林馬拉松首戰世界大滿貫賽事，成功助力喬斯法特·基普圖·博伊特刷新個人最佳成績。

2）接著年報介紹了，專爲專業跑者打造的“260X”多場景碳板跑鞋。爲滿足跑者的多樣化需求，特步于2023年12月推出爲精英和專業跑者應對比賽和訓練場景而設計的“260X”碳板跑鞋。

詳細介紹我們就不多說。

3）專爲大衆跑者設計的“360X”碳板跑鞋。特步國際年報說，2024年3月，特步進一步擴大産品供應，專爲擁有固定跑步習慣的大衆跑者推出“360X”碳板跑鞋。

特步認爲，對比市場上所有碳板跑鞋，“360X”的價格極具競爭力，將吸引大衆跑者的廣泛關注。

對了，杠杆遊戲看到，特步國際的年報中精英、專業、大衆三個系列的跑鞋具體型號、價格都做了披露。

4、特步贊助了多少馬拉松？年報披露，2023年，特步共贊助24場馬拉松賽事，其中包括連續16年贊助的世界田徑白金標賽事廈門馬拉松。贊助其他金標賽事，包括重慶馬拉松、揚州鑒真半程馬拉松、太原馬拉松和長沙馬拉松。

此外，杠杆遊戲看到，年報還說，特步加速在知名跑步勝地開設跑步俱樂部。2023年10月，特步跑步俱樂部于西安大明宮開業，成爲全球首個位于聯合國教科文組織世界遺産內的跑步俱樂部。

截至2023年末，中國內地共有65家特步跑步俱樂部，特跑族會員人數超過200萬。

5、搞推廣花了多少錢？上面介紹的這麽多推廣、贊助活動，當然要不少錢。年報披露，2023年特步的銷售及分銷開支約爲33.69億元，2022年爲26.90億元，占總收入約23.5%，2022年爲20.8%。

有關銷售及分銷開支增加約6.79億元，主要由于廣告及推廣成本增加所致。

廣告及推廣費用約19.62億元，2022年爲15.37億元，同比增長約28%，占總收入約13.7%，2022年爲11.9%。廣告及推廣費用增加主要由于廣告活動及賽事贊助增加所致。

2023年，特步國際的營收爲143.46億元，2022年爲129.30億元，同比增長10.94%。

歸母淨利潤10.30億元，2022年爲9.22，同比增長11.75%。

比較起來，廣告、推廣的增速是有點高。

對了，盡管業績增長了，年披披露，截至2023年末，該集團共有約9,100名雇員，2022年末爲9,800名雇員。其中生産雇員占56.8%，2022年同期占比57.8%。

本文未標注出處的財務圖表，均源自特步國際有關公告，特此說明並致謝

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