抖音升級達人等級體系

在競爭激烈的短視頻和直播電商領域，達人成爲平台的核心競爭力之一。優質的達人資源已經成爲了各大平台爭奪的對象。

近日，抖音發布公告，基于對達人成長的重視，將于2024年6月起全面升級達人的等級體系。

新的達人等級體系綜合考量GMV（商品交易總額）和任務考核兩個關鍵指標。從兩個維度綜合評估達人等級，更全面考量達人的業績和活動表現。

圖源：抖音電商學習中心（下同）

首先，系統會檢查達人在當月的GMV是否達到規定的門檻。如果GMV達標，接下來會考察任務完成情況，在經營天數或價格分任務兩者之中選一項考察，具體考察類型會在達人等級頁面顯示。

例如，若GMV達標且任務完成，達人就能升級或保持原有等級；若任務未完成，則下個月的等級會降低一級。

反之，若GMV不達標，則直接根據上月的GMV重新定級，不再考慮任務完成情況。

值得注意的是，在重新定級時，達人的等級依據上個月的實際結算GMV結果評定，會有可能出現跨級下降的情況。

經營天數與價格分是本次體系調整中新引入的元素。

關于經營天數，達人只需每日參與一項特定活動就能累積一天的經營時間，這些活動包括至少25分鍾的電商直播、發布帶有購物鏈接的電商視頻或圖文或者爲櫥窗新增商品。

而價格分則是基于達人推廣商品中無“價格力弱”提醒的訂單比例，反映其帶貨的性價比能力。

查看達人最新等級的方式也很便捷，用戶只需打開抖音個人頁面下的“電商帶貨”，點擊等級標識，隨後在“我的等級”頁面點擊上方提示欄的“去查看”，即可了解最新等級狀態。

至于如何提升等級，關鍵是增加GMV和完成指定任務。

提高經營天數可以通過活躍直播、發布電商內容或更新櫥窗商品實現，而提升價格分則建議選擇標有“低價好賣”的商品，利用平台的選品工具找到性價比高的商品。

除了等級體系的調整，抖音還爲不同等級的達人提供了更多新的權益。

這些權益包括但不限于一對一的運營支持、獲取品牌樣品進行寵粉營銷、更快的商家反饋機制以及提高選品合作機會等。

從這次調整可以看出，抖音平台對達人帶貨的重視程度日益增長。

經營天數與價格分等新概念的提出確保達人在帶貨的同時也注重內容的持續輸出和性價比。

這樣的設計鼓勵達人不僅要在銷售額上有所突破，還要注重日常運營的穩定性和粉絲互動，從而提升整體的帶貨質量。

抖音借此次優化等級規則，爲達人們提供了更加明確的成長路徑。

達人帶貨將走向規範化與精品化

抖音針對帶貨達人的策略調整，再度凸顯了市場對內容電商重視。

隨著各方勢力的加碼，越來越多的目光投向此處，更爲嚴格的審視眼光也投向了內容帶貨的市場。

比如在最近發布的管理規定中，抖音指向了要嚴查內容同質化。

在海量的內容創作者中，模仿跟風者衆，原創匮乏。

許多帶貨達人爲了追求短期利益，不惜采用標題黨、編造虛假故事等低質手段吸引眼球，或者利用高度相似、低質量的素材大規模生成視頻內容，導致內容市場充斥著大量雷同且缺乏深度的作品。

編造虛假內容以推廣保健品 圖源：抖音安全中心

爲了應對這一問題，抖音安全中心宣布開展專項治理行動。

在此次行動中，抖音將對涉及違規的同質化網絡水軍內容和賬號采取一系列嚴厲措施。

這些措施包括但不限于直接下架內容，即從平台上移除那些違反規定的信息；對賬號實施禁言處理，阻止其繼續發表內容；以及取消相關賬號的營利權限，斷絕其通過平台不當獲利的途徑。

並且，對于那些涉嫌構成犯罪的水軍團夥，抖音平台表示將積極搜集相關線索，並依據法律規定向公安機關報案，配合司法機關進行深入調查和懲治。

平台作爲達人帶貨的重要載體，開始實行更爲嚴格的自律與管理升級，推動達人帶貨市場走向規範化。

而且，隨著越來越多的MCN湧入市場，精品化也成了內容創作的一種趨勢。

MCN機構憑借其豐富的資源、專業的運營團隊、成熟的推廣策略以及與平台更爲緊密的合作關系，能夠爲旗下簽約創作者提供從內容策劃、制作到分發的一站式服務。

這一介入極大地提升了內容的質量和創新，減少了低質、同質化內容的産出，推動市場向高品質、高附加值的內容轉型。

據數據顯示，2023年我國MCN機構的注冊公司數量已經達到了25400多家，連續多年呈增長趨勢。

圖源：克勞銳

另外，許多個體達人們雖然沒加入MCN，但也在推動行業精品化的過程中發揮了不可或缺的作用。

相較于會限制特定創作內容的MCN，個人品牌更具獨特性和內容的個性化，他們通過創新的內容形式、獨特的視角和鮮明的個人風格吸引粉絲，爲市場帶來了多樣化的選擇。

正是在這樣的背景下，帶貨達人市場迎來了深刻的變革，正加速向專業化、精品化邁進。

內容電商已全面開戰

當前，內容電商以其獨特魅力正在深刻改變著消費者的購物習慣，尤其短視頻和直播帶貨等形式，已經成爲拉動消費的重要力量。

據《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，超過七成的網絡用戶在觀看短視頻或直播的過程中直接促成了商品的購買。

圖源：中國網絡視聽發展研究報告（2024）

在當今的電商市場中，內容電商已不再僅僅是新興趨勢，而是演化爲一場全面開戰的競爭格局，各大頭部企業紛紛布局內容電商市場。

在今年的淘寶內容電商盛典上，淘寶要投入100億來推動內容電商運營。

這筆資金將被用于多個方面，包括支持內容創作者的成長、加強店播生態建設、促進産業帶發展以及引入和激勵內容機構等。

此輪投資還涵蓋了千億流量的投入，顯示出淘寶對于內容電商領域的高度重視。

而4月，京東也提出了“內容生態、開放生態、即時零售”三大必贏之戰，將內容電商作爲了自己的一大戰略目標。

它旨在通過構建包含直播、短視頻、圖文等多種形式的內容板塊，增強用戶在平台上的互動性和粘性。特別是，京東將重點發展采銷直播，並且喊過“價格低過李佳琦”的口號。

在前不久，劉強東還以AI數字人的身份現身直播間，直播期間，劉強東的數字人吸引了超過2000萬觀衆的在線觀看，創下了京東超市采銷直播間開播以來的最高觀看紀錄。

在短短40分鍾內，直播間整體訂單量突破了10萬單，相比前一周的日均訂單量增長了7.6倍。

圖源：京東APP

劉強東的態度很顯然也代表了京東的態度——盡管內容並非京東的傳統強項，但京東認識到內容已成爲留住用戶的關鍵。

另外，各大企業的內容電商戰中，短劇營銷也成了吸引用戶、提升品牌認知度的重要手段。

京東上的“珀萊雅京東自營旗艦店”發布了短劇《大小姐的萬丈光芒》，在劇集中巧妙植入産品，觀衆可以通過每集播放頁的跳轉按鈕直接訪問商品頁面進行購買。這種方式結合了娛樂內容與購物體驗，提升了用戶的購買轉化率。

短劇《大小姐的萬丈光芒》片段

拼多多則在其APP的“多多視頻”板塊中增設了“短劇”頻道，用戶可以直接在這個板塊浏覽各種短劇內容。

拼多多還鼓勵平台上的商家和達人制作並發布短劇，通過劇情植入商品，創造一種“邊看邊買”的新型購物體驗。

內容電商已經成爲電商行業的一個重要戰場，各電商平台紛紛加碼內容創作與分發，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。

內容電商之戰不僅是流量的競爭，更是內容創新、用戶體驗、技術實力和生態建設的綜合比拼。各平台需不斷創新內容形式，優化用戶交互方式，深化內容與商品的融合，以在這場戰役中占據有利位置。

作者 | 電商君