李一舟這兩天出圈了，我幾個月前就研究過他的營銷模式，想不到這兩天就炒起來了，當然負面居多。

有說他割韭菜的，有說他不是純正清華的，有說他虛假營銷的，有說他課程很水的，有說他賺錢沒有道德的……

我談談我的看法。

之前我研究的主要是他的營銷模式，我認爲設計的非常合理。

199的課程是引流課程，後端的課程和産品才是利潤來源。

不要看他賣了上億，但利潤其實很薄，因爲他的直播間不只是靠粉絲觀看，更多的是來自于廣告投放。

我在朋友圈也刷到過李一舟的直播間廣告，這就是爲何他的直播間哪怕是純賣課，場觀還能這麽高的原因所在。

如果沒有大量的廣告投放費用，這種直播間是不可能有這麽高場觀的。

所以199的賣課收入減去直播間投放引流費用，剩下的估計也就幾百萬了。

但是，199課程給他引流了幾十萬的用戶，接下來他設計了後端變現的産品，包括2980的課程，算力購買，自己公司的産品推薦，合作夥伴的産品推薦。

這些後端産品都植入到了199的課程中，以及對應的學員社群中，只要前端客戶量夠大，後端一定能夠有成交。

這套營銷打法一點問題都沒有，如果你能把這套營銷設計應用到自己的項目上，也能帶來業績的增長。

除了營銷流程的精心設計外，李一舟的確非常勤奮，每天至少直播6個小時，而且是多平台同步開播。

我一天直播2個小時都覺得很耗費精力，他一天能夠幹6個小時，怪不得人家能夠賣這麽多。

除了拉長直播時間，李一舟還測試過每場直播轉化的數據，最終選擇了一種成交率最高的模式，就是你們看到的“最後6個名額”的套路。

把有效的方法無限的放大，這就是做成一件事情的方法，不浪費任何一分鍾。

已經驗證有效的方法，加上6個小時的直播時長，加上大量投放引流，加上踩中趨勢性的AI賽道，這就是他能幹起來的原因所在。

但是，李一舟有三點做的不道德，所以才會有現在的負面：

第一，他賣課過程中，把自己包裝成清華博士，研究了很多年的人工智能，會讓粉絲認爲他是人工智能方面的博士，其實是美術設計方面的。

第二，他賣課過程中，永遠都在說最後6個名額，其實都是假的套路，涉及虛假宣傳。

第三，他的199課程，本質屬于知識普及型課程，在我們看來有點水，目的是爲了賣後端課程，但是直播間宣傳的時候，又說只需要學這一門人工智能課程就夠了，讓客戶覺得受騙。

以上三點是李一舟做的不好的地方，雖然很多帶貨直播間都是這樣賣的，但他在知識付費這個賽道的業績實在是太突出了，槍打出頭鳥。

對于創業者來說，你要學的就是李一舟的營銷模式、階梯化産品的設計、死磕直播賣貨渠道、緊跟AI潮流。

面對這場風波，我覺得李一舟不會停手，畢竟他經曆過負債1000多萬的感受，所以他對錢極度沒有安全感，需要賺更多錢。