3月28日，2024黑馬AI培訓戰略發布會上，一場主題爲《每一家中小企業都有一個AI夢》的先鋒論壇，引發了萬千創業者的關注和熱議。

這場先鋒論壇邀請到了兩位AI創投圈的先鋒人物——360集團創始人周鴻祎、金沙江創投主管合夥人朱嘯虎。

本次論壇的主持人，由創業黑馬執行總裁羅浛予擔任。在近50分鍾的對話中，他們從中小企業AI智能化升級，聊到了創業者怎樣在垂直場景中殺出重圍，還聊到了AIGC創業領域的底層投資邏輯……

廢話不多說，直接上筆記：

周鴻祎：

1、我非常認同牛文文說的，今天所有推動人工智能發展的都是AI信仰派，你不相信AI是一場革命，今天就不會來到這裏。

2、AI在中國的發展不是只有一條路，美國的發展也不是只有Open AI一條路。

3、通過走企業級的路線，可以把模型做小、做專，把模型的成本從原子彈變成茶葉蛋，讓中小企業也用得起，實現真正的科技平權。

4、關于創業者不要碰大模型，我的原話是希望沒有足夠的資金和技術積累的創業者別去碰通用大模型，只有理想和口號是不可能成功的。

5、在企業定向應用場景裏，只需要大模型解決場景裏的專有問題，培養一個專業大模型，不需要寫古詩、奧數題，只需要做一件事，企業有了專有數據和知識進行訓練，和企業之前的業務系統進行緊密整合。實踐證明，企業在這個單項能力上可以超過GPT-4。

6、今天大模型不是白菜價了，而是免費了。在企業裏矛盾的焦點不在于模型的選擇，而是你有什麽樣的場景，有什麽樣的知識，如何和企業業務相結合。

7、我們看曆史，不是小公司打不過大公司。小公司挑戰巨頭的前提是大公司處于懵逼狀態，對一個事看清、看不起、看不上，給了小公司機會。

8、如果有夢想的創業者要碰大模型，能顛覆Transformer，那你就去顛覆。你提出一套新的架構，不像Transformer開銷這麽大，那就有成功的機會。

9、我還是講，沒有10億美金閑錢的創業者，就不要碰通用大模型了。

10、中國的互聯網場景，已經被巨頭公司占盡了，大家都免費的話，你也很難收費，這不太適合沒有融到資的創業者。

11、對于沒有融到資的創業者來說，中國市場還有細分領域的機會。它的特點是很碎片，按企業、按行業、按規模分成了很多區隔市場。好處是，即便是BAT、華爲這樣的巨頭，也很難一下子壟斷。而且企業願意爲降本增效掏錢。

12、過去企業軟件一直覺得SaaS軟件不容易掙錢，主要你給用戶創造的降本增效價值沒有那麽大。如果今天AI確實能起到提升效率、降低成本的作用，企業是願意付錢的。

13、從場景選擇來說，我給三個建議：第一，場景選擇要非常小切口，不要做宏大敘事；第二，要有足夠多的知識壁壘；第三，只訓練大模型是不夠的，很多真功夫都在大模型之外。

14、在企業內部大模型有點像一個發動機，用戶要的不是發動機，而是車。

15、透露一個秘密：大家現在太迷信聊天機器人了。其實ChatGPT做聊天機器人是爲了科普，但在企業內部聊天機器人並不是最好的人機界面，很難用。

15、在企業裏面，不要迷信Prompt，它是很多企業應用大模型的難題。

17、最近kimi比較火，360 AI浏覽器也跟著火了一把。關鍵是大家放棄把自己作爲全功能AI産品的定位，而是選了幾個真正能打動一些小衆用戶的場景。

18、功能是打動不了用戶，只有用場景才能打動人。用場景才能驅動産品設計，用場景來訓練自己的垂直大模型。

20、我最近看到一句話，先選擇應用場景，再定義應用。把應用定義出來，PMF實驗成功了，再訓練我的模型。

21、中小企業應該建立AI信仰。AI信仰分四句話：第一，你信不信這是真AI；第二，你信不信這是工業革命級，未來十年會席卷所有行業；第三，你信不信AI會重塑你的産品和內部管理的每一個鏈條；第四，你信不信不用AI公司，會被用AI的公司淘汰。

22、如果一個企業都不相信AI，這就是看不上、看不清，自然就看不清、看不懂。

23、企業需要大量的知識。注意，不是數據，數據不等于信息，信息不等于知識，知識不等于智慧。做企業級大模型時，越智慧的知識，越知識的數據才有價值。

24、2024年企業給自己提一個目標，至少讓自己的員工用一下大模型，至少讓他對大模型不陌生。找一個場景用SaaS或私有化部署的大模型，解決自己的場景問題，那你就超越很多同行了。

25、朱嘯虎投的公司有個特點。先選應用場景，再按照應用場景的用戶體驗給大模型提要求，這樣大模型的目標非常明確。所以成本非常低的、商業化速度非常快。

26、我猜想，未來一個企業裏會有多個專家模型，將來可能還有專家模型的模型市場。

27、一定要選對垂直場景，場景不怕小。有個說法叫小切口、大縱深。雖然切口小，但影響的企業數以百萬計。

28、有人說，中國AI少談夢，多賺錢。我覺得，不要把夢想和賺錢對立起來。首先，人一定要有夢想，沒有夢想堅持不下去。第二，沒有夢想，也凝聚不了團隊，別人追隨不了你。第三，沒有夢想，你也沒有方向感。但是光談夢想，夢想都是有代價，要麽自己掏錢，要麽騙朱嘯虎錢花。你能形成自我造血能力，，讓更多VC對你有信心，融到更多錢，才能跑得更遠。

29、嘴上有夢想的人太多了，每個人都說我要當喬布斯，我要改變世界，最後夢想還是要靠一步一個小目標，積小勝而成大勝。

朱嘯虎：

1、做通用大模型是個先行者劣勢的模式。先行者在前面試錯，成本巨高無比，後面跟進的成本越來越低。今天的中國創業者沒有這麽多資金，那跟在後面是非常舒服的狀態。

2、對創業者來說，現在做通用大模型沒意義，我們搶用戶、搶場景、搶數據更有意義。

3、很多通用大模型想反過來切場景、切用戶是很難的，因爲他們不懂垂直場景，也不懂銷售。所以我們看好有用戶、有場景的創業公司去+AI。

4、我覺得大模型就像一所大學，北大文科比較強，清華工科比較強，大模型只是個基礎設施，裏面的系（MoE）更重要。

5、在AI時代，靠計算機不斷合成數據，反複提升大模型的能力。這就是GPT-5需要幾十萬張卡的原因。因爲它合成數據的效率非常低，需要靠很大的合成數據量，來創造部分的熵減。

6、爲什麽我對中國追趕AI大模型樂觀呢？我個人猜想，ChatGPT很快會碰到瓶頸。如果美國Open AI後面叠代曲線放緩，中國很快趕上還是有可能的。

7、真正的垂直場景其實不需要燒錢，在應用端也不需要那麽多算力我們最小的一個公司用1張卡，提高50%的效率。

8、從我的實踐來看，+AI是門檻很低的事情，只要一張卡就能看到效果，只要積極擁抱AI，就能創造很多價值。

9、很多創業者做應用端創新的成本不高，關鍵是懂垂直場景和用戶需求，清楚什麽樣的産品形態可以給用戶創造一個數量級的價值。