影響個人薪酬高低的，決定性因素是什麽？

有人說，關鍵看老板的格局，比如願不願分錢。

有人說，關鍵看市場需求，如果你屬于稀缺型技術人才，起薪都不會差。

有人說，關鍵看行業增長，早些年如果你入行地産和互聯網大廠，跟坐電梯一樣，基本躺著吃增長紅利。

上述觀點都有一定道理。

通過梳理30多個細分行業、200個頭部企業員工薪酬變化後，我們來補充幾個觀點。

談到薪酬調整，首先，需要理解兩個基礎概念。

第一個概念，薪酬結構（基本工資與績效工資比例、年終獎比例等）

傳統行業的薪酬結構，經常用“固浮比”，像銷售崗位的固定工資低，浮動工資高，浮動部分也有叫傭金、提成、獎金等。

互聯網和科技行業的薪酬結構，喜歡談“薪酬包”，裏面除了基本薪酬，還有績效薪酬、季度獎、年終獎、股份薪酬、各種補貼等。

第二個概念，薪酬水平（薪酬分位值、調薪幅度等）

薪酬分位值越高，代表薪酬水平越高，比如75分位，相當于，所在行業相同崗位最高年薪100萬，你的年薪是75萬。

跟薪酬水平分不開的是調薪幅度。調薪，一般分爲普調和單調。

普調，所有人普調5%-15%，高速增長公司、被收購的公司 、准備上市的公司常有普調，而傳統公司，因曆史原因多年沒有普調也很常見。

單調，主要跟個人有關，當個人業績非常突出，或職位提升、或外派出海，或到艱苦地區去支援，會進行薪酬個別調整。

當我們談薪酬調整、漲薪，要區分兩種情況：

一是薪酬水平基本不變，調整的是薪酬結構。

像字節跳動薪酬變革 以及部分互聯網公司，這兩年，都在調整期權的歸屬時間。讓人感覺短期拿到更多的錢。

對公司來說，薪酬水平上調後具有“不可回撤性”，因此，薪酬水平調整會一般都比較謹慎。

二是薪酬水平有調整，但薪酬結構基本不變。

行業快速增長，公司想要快速提升産能、吸引更多其他行業的員工，薪酬水平會適當上調，但是，主體的薪酬結構保持不變。

比如說，新能源汽車、光伏、锂電、智能制造等行業，整體薪酬水平這兩年都有明顯上調。

不過，具體到不同崗位、不同層級人員的薪酬水平調整，主要有以下影響因素。

1.基層員工薪酬水平，跟當地最低工資、社平工資有關。

普通員工屬于充分競爭的勞動力市場，除非企業招不到人、當地政府上調最低工資，否則，大部分企業不會主動去擡高基層員工薪酬。

給大家分享一張圖，來自華勤技術的招股書。

以2021年爲例，全國各地的生産員工薪酬，上海最高9.6萬，東莞7.5萬，南昌5.93萬。

簡單的說，各地基層員工薪酬的差異，並不由企業一家所能決定的。

直接影響因素是當地用工市場是否規範、勞動力總量是否充足、勞動者是否內卷等。

2.高管薪酬水平，跟行業監管政策、企業利潤有關。

高管薪酬的兩個決定性因素，一是監管政策，二是企業利潤。

像國有企業、金融類企業，直接受到監管部門”限薪令”影響，我們之前提到，茅台人均利潤230萬，高管100萬年薪 這是關鍵原因。

民營企業，主要受到企業利潤的影響，比如萬科和碧桂園，當收入和利潤出現大幅下滑，高管們會“主動”從千萬年薪降到月薪1萬，于此平息投資人的不滿。‍‍‍‍‍‍‍‍

下圖是華勤技術高管薪酬比例，2022年，高管薪酬占利潤總額控制1.5%左右。

下圖是龍旗科技的高管薪酬占比，2023年，高管薪酬占利潤總額控制1.7%左右。

高管薪酬跟利潤總額挂鈎，背後潛台詞是，只有高利潤的企業，才足以支撐高管高薪。

如果公司業績大跳水、一直虧損，高管還領著高薪，最受影響的是公司股東和投資人，以及公衆對公司的信任。

因此，影響高管薪酬關鍵因素，主要是股東和投資人，其次是公衆（供應商和客戶等）。

3.技術人才薪酬水平，跟人才稀缺性、企業高人效有關。

很多互聯網公司（快手 小米 美團）、新能源汽車（蔚來 理想 小鵬），研發人員平均薪酬50-80萬，更高的百萬到幾百萬年薪不等，而這些公司時不時虧損，也並不影響技術人員的高分位薪酬。

背後的決定性因素，主要跟人才的稀缺性、公司的高人效有關。

人才的稀缺性，背後因爲人才培養的周期長、複雜技能的不可複制性，特別是垂直領域的人才，像智能駕駛、AI大模型等領域的頂尖人才，自然“物以稀爲貴”。

高人效組織，像一個正循環。

企業人效越高，代表企業經營效率越高，代表企業在市場競爭力越強、獲取利潤越多，同時，企業對技術人才的依賴度越高。

企業增長快、現金流多、利潤高，才足以吸引足夠多的技術人才，才能給技術人才更高的薪酬，技術人才密度足夠大，才能創造出來最有競爭力的産品。

當然，不同行業、不同公司增長驅動輪是不一樣，並不都是只靠技術驅動。

有的公司比拼的是獨特的業務模式和強大的執行力，有的公司比拼的出色的營銷與品牌聲量，有的公司比拼的最後一公裏的快速履約和交付能力。

下圖是我們總結的大廠人效金字塔 ，基本的規律是，高人效=高薪酬。

更多大廠的人效，最新薪酬相關文章，請直接點擊後面的鏈接。

光伏一：隆基綠能 通威股份、晶科能源 晶澳科技

光伏二：晶科能源 陽光電源 天合光能 TCL中環

锂電：甯德時代 億緯锂能 欣旺達 天能 德賽 冠宇

風電：金風科技 三一重能 運達股份 東方電氣

安防：海康威視 大華股份 千方科技

消費電子：螢石網絡 安克創新 科大訊飛

汽車電子：均勝電子 甯波華翔 繼峰股份

小家電：蘇泊爾 九陽 小熊電器

大家電： 美的集團 海爾智家 格力

掃地機器人：科沃斯 石頭科技

工業機器人：埃斯頓 新松 新時達 愛仕達 埃夫特

白酒一：茅台 五糧液 洋河 汾酒 泸州老窖

白酒二：古井貢酒 舍得酒 迎駕貢酒 口子窖 老白幹

飲料：華潤飲料 東鵬特飲 農夫山泉

啤酒：華潤啤酒 青島 燕京啤酒 重慶 珠江啤酒

零食：好想你 良品鋪子 三只松鼠 鹽津鋪子 來伊份

食品：肯德基 海底撈 蒙牛 伊利

茶飲：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城

半導體：韋爾股份 中芯國際 華虹半導體

重工：徐工集團 三一重工 中聯重科

酒店：華住集團 錦江酒店 首旅酒店

家居：歐派家居 顧家家居

服裝：海瀾之家 森馬服飾

醫療器械：邁瑞醫療 聯影 魚躍 樂普 威高股份

制藥裝備：新華醫療 楚天科技

體外診斷：迪安診斷 華大基因 新産業 安圖生物

老車企：上汽 一汽 廣汽 北汽 東風

新車企：比亞迪 吉利 長城 長安

新勢力：理想 蔚來 小鵬 極氪 零跑

兩輪車：雅迪 愛瑪科技

電子代工：立訊精密 比亞迪電子 藍思科技

工業控制：彙川技術 中控技術

網絡安全：深信服 360 啓明星辰 天融信

化妝品：珀萊雅 上海家化

互聯網：字節跳動 騰訊 百度 快手 美團

娛樂：網易 B站 愛奇藝 喜馬拉雅

遊戲：三七互娛 完美世界 世紀華通 巨人網絡

電商：阿裏巴巴 京東 拼多多

軟件：用友 金蝶 浪潮 金山辦公

體育：安踏 李甯 特步 361 Keep

通訊：華爲 中興 小米 傳音控股

科技：工業富聯 京東方 歌爾聲學

光學：舜宇光學 歐菲光

家電：美的 海爾 TCL 海信 格力

快遞：京東物流 順豐 極兔 菜鳥