近日，椰樹集團有限公司發生工商變更，趙波卸任董事長，由何春玲接任。目前，趙波仍擔任該公司法定代表人、董事兼總經理。前任董事長趙波和現任董事長何春玲，公開信息都不多。

在大衆印象中，椰樹集團創始人、現任總裁王光興一直是椰樹的靈魂，他的曝光率甚至比椰汁代言人徐冬冬還要多。不過，從股權結構到宣傳方向來看，椰樹集團換不換帥，似乎對其家族企業的傳承沒什麽改變。

老牌審美出圈，直播不爲賣貨

“沒有王光興，就沒有椰樹。”

這是椰樹集團的內刊《椰樹人》封面標語，每一期的封面人物也都是他，每期都會回顧“椰樹救生破産廠史”，強調“絕對是王光興救活了椰樹，任何人都不能否定”。椰樹集團的辦公大樓外，塗滿了椰樹的標准配色紅黃藍，還有王光興的獨創書法。

王光興今年84歲，從管理經曆來看，確實有些傳奇色彩。據《椰樹人》文章介紹，椰樹集團的前身是海口罐頭廠，當時是個虧損大戶，1981年至1985年期間連續五年虧損，換了四任廠長都無法改變現狀，導致企業僅差2萬元就破産倒閉。直到王光興臨危受命。在此之前，他曾救活了兩家當地國企，1983年調到海口飲料廠當廠長，上任第一年盈利100多萬元，賣空了很多積壓産品。兩年後又調任海口電子工業總公司，讓兩個分公司扭虧爲盈。

王光興上任後，創出了新産品椰樹牌椰汁，但銷量不好，一度滯銷。1999年，椰樹的廣告登上春晚，“每天一杯，白白嫩嫩”，端著椰汁的女模特穿著清涼，這個風格延續至今。

椰樹近些年備受爭議的“擦邊”營銷，從代言人反手舉椰汁，更突顯身材的照片開始，一直延續著緊身衣搭配短褲的營銷形象。2023年4月，在中國第三屆消費品博覽會上，符合椰樹審美的主播們在消博會上跳舞，椰樹進行了現場直播，椰樹在官網上表明態度：“就是那個因美女直播被多次舉報後又開啓美男直播的椰樹集團，這一次帶著帥哥美女，把舞台從直播間搬到了消博會。”

椰樹集團“擦邊”營銷帶來的爭議與流量是同步的。2022年10月，椰樹開啓線上直播，半年後又在直播間引入健美男性。今年3月，椰樹又在成都春季糖酒會上繼續直播跳舞，變成現場最火的展位。

“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味。”椰樹集團直播間負責人尹丹丹曾對直播間的風格作出解釋，她透露，王光興在直播布景等多方面給出建議。

“老板說了，直播可以，但不能賣貨。”椰樹在展會上未設置洽談桌，在直播間也基本不帶貨，在天貓、京東、拼多多等電商平台到現在也沒有開設官方旗艦店。這是椰樹集團爲了保證經銷商生存空間。

新舊交替背後，隱形的家族企業

2006年2月，海口市人民政府批准了《椰樹集團改制實施方案》。不過，椰樹集團到現在也未透露王光興的持股比例。

據《椰樹人》文章透露，改制前，王光興是企業第一把手，代表國有百分之百的股權，具有一錘定音的決策權；改制後，王光興所持股份少，已經失去了一錘定音的權力，無法指揮和決策。2006年7月5日，王光興在近百名骨幹參加的會上讀辭職報告，他表達了自己被迫辭職的無奈和痛苦。與會人員因爲事發突然而驚愕，絕大多數骨幹頓生“群龍無首”的恐慌，99%的與會人員當場強烈要求挽留創始人王光興繼續任職當董事長，以獎勵股方式讓創始人王光興持大股掌舵指揮企業。

從椰樹集團的表現來看，此後的十多年中，王光興仍然掌握著椰樹的實權。根據椰樹集團官網信息，椰樹集團目前是近兩千名員工持股的股份制民營企業，集團員工總數則超過6000人。

股東信息顯示，椰樹集團有限公司成立于1980年7月，注冊資本5000萬元人民幣，該公司由海南椰椰實業有限公司全資持股。海南椰椰實業有限公司法定代表人、董事長兼總經理爲趙波。

值得注意的是，海南椰椰實業有限公司由海南椰樹員工持股會100%控股。該持股會成立于1996年，法定代表人爲王光興。

公開信息顯示，王光興的兒子王雄姿曾擔任椰樹集團董事，女兒王英姿目前擔任椰樹集團監事。王英姿還在海南椰椰實業有限公司以及椰樹集團旗下罐頭廠和礦泉水公司擔任監事。2023年11月16日，王光興還主持了集團內部會議。由此看來，王光興從未遠離椰樹集團。

趙波在2008年升任了“董事長兼總經理”。企查查APP顯示，2020年7月，王光興卸任董事長，同年由趙波接任。趙波是椰樹集團的老員工，從基層做起，2008年通過集團首屆公開競選大會當選集團總經理。目前，趙波仍擔任該公司法定代表人、董事兼總經理。

趙波卸任後，接手的是何春玲，她的公開信息更少。目前擔任椰樹集團董事長、海南椰椰實業有限公司董事及椰樹集團旗下罐頭廠董事，還是椰樹集團內刊《椰樹人》的主編。

椰汁之外，“第二順位”還在等待

在趙波任期內，椰樹迎來了流量高峰期，業績一路狂飙。

其實，自2013年起，椰樹集團營業收入一直徘徊在40億元左右，增速大幅放緩，2018年和2020年營收甚至跌出40億元。直到2021年，椰樹才開始逆流而上。近幾年，椰樹在直播間裏收獲流量，在直播間外贏得市場。

今年2月20日，椰樹集團2024年新春開門紅大會在海口舉行。椰樹集團透露，2023年，椰樹集團實現全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；銷售額50億元，同比增長3.08%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。椰樹集團依托企業改革和嚴懲幹部腐敗等舉措，實現快速發展，已連續14年（2010年~2023年）位列海口市工業企業産值第二名、稅金第三名。

這是椰樹集團連續第四年實現營收增長。據椰樹官網介紹，2021年、2022年連續兩年實現銷量逆勢增長，分別增長16.82%和5%。根據曆年海南省企業100強名單數據，2019~2022年，椰樹集團營收分別爲43.28億元、39.89億元、46.16億元、47.19億元。

椰樹集團如今看起來繁花錦簇，背後的隱患卻不少。對大單品椰汁的過度依賴和新品發展乏力兩大問題擺在眼前。

此前，椰樹集團在公告中提到，1994年，椰樹在全國飲料企業中銷量排名第一。1999年，椰樹椰汁市占率達到75%，2019年市占率卻下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。近年來，椰樹集團新開發的各類果汁、豆奶、礦泉水等産品，在市場上表現一般，仍未有能支撐起“第二順位”的單品出現。

《椰樹人》曾透露，王光興已立下遺囑，確立股份“整體傳承”、不能分割繼承、家族繼承人只能領取股紅的模式。《椰樹人》還曾在2015年發布關于王光興女兒的文章：《王英姿依法規傳承前輩經驗在銷售上果斷決策成功，如果再繼續依法規傳承學懂管理、銷售、決策、廣告等“四懂”全面經驗，有望成爲所有者的接班人》。

2014年，王光興在采訪中曾提到，集團目標是在“十二五”期間（2011~2015年）完成60億元産值，“十三五”期間（2016~2020年）産值超過100億元。如今，百億目標只完成一半，椰樹集團從不走尋常路，新任董事長在壓力之下，或許還會有新花樣。

記者:劉瑾陽 校對:冬平 編輯:劉玉紅