對于極致性價比産品的理解和定義，目前多數家電廠商還處在摸索和學習階段，沒有找到新的頻率和通道。但，這將是未來3、5年，家電市場爭奪和家電廠商經營的焦點和熱點。

賀揚||撰寫

經曆持續數年內卷，並引發迷茫、混沌、亂戰的一線家電市場經營局面，在進入2024年之後，終于出現確定性的機會和方向。

在充滿不確定的一線家電市場上，家電圈發現，越來越多的家電廠商，已經明確找到了屬于自己的確定性機會：高性價比産品，滿足更多用戶需求，包括新裝和煥新。

具體來看，則是不盲目地追求品牌高端化升級、産品高價化定位，也不過度追求低價化，甚至降本減配搞特價機，而是直擊當前一大批年輕化的主流用戶群體，爲他們打造名符其實的“性價比”産品，以及與之匹配的品質化服務。

家電企業再造“性價比”

今年以來，圍繞一線市場的爭奪陸續展開，並繼續面對下行的市場和低迷的需求，不少家電企業和商家非常肯定：市場最大亮點是“以舊換新”的相繼落地和陸續引爆；市場最大消費熱點則是“高性價比”持續走紅並受寵。

這也讓不少家電企業和商家開始在一線市場上，重新認識消費需求變化背後的邏輯和趨勢。那就是，消費群體的分層已經出現多年。前幾年的市場上，消費升級最先出現，之後就是消費降級開始熱鬧一段時間。

但是，對于絕大多數的廠商來說，主力消費群體並不是高端高價，也不是低端特價，而是品質性價比。這一類用戶才是家電廠商的生存根基。

那麽，到底什麽才是“高性價比”家電？家電圈梳理不同廠商的意見後發現，有三個公認標准：一是，品牌一定是大牌，不是低端雜牌或小品牌；二是，品質一定是可靠，不能是偷工減料降配低質；三是，價格一定要有競爭力，不是簡單的低價而是讓用戶感受到超值，驚喜和意外。

非高端非低價爲何是性價比

說實話，消費升級這個詞，甚至這個現象，在家電行業，已經有2年多沒人提了。感覺消費升級，包括高端品牌、高定生活距離一線主流市場爭奪，已經很遙遠。那些金字塔尖的人群，就讓少數高端品牌去搶奪，主流市場還是要靠高性價比的産品，去贏得更大規模的用戶和需求。

最近天天被價格虐，除了比價，還是比價。現在消費者買家電，不管線上線下，一是問品牌、二是看性能，然後就根本不關心其它的，直來直去奔著價格去了。現在消費者不是只盯著價格，而是選好鍾意的品牌化精品，去不同的渠道詢價，看看誰家的價格最低就直接成交。帶來的結果就是，單一的特價機，便宜貨，是沒辦法賣的；還得有品牌、技術、性能和服務之後，價格再優惠就容易成交了。

最近幾年的家電市場發展，讓很多廠商發現，主流消費者很奇怪。一邊是，專門爲金字塔尖人群服務的高端輕奢品牌家電，並沒有放量上漲，當然也保持在一定的規模基礎，並不合適大部分廠商；另一邊，那些明顯低于原材料成本的特價機，也開始賣不動、不好賣了，就是用來攪局吸引眼球的。很多用戶突然明白自己的需求後，喜歡比價、問價但不追求特價機。

爲什麽要打造“性價比”家電。在家電圈看來，原因就兩個：一是，消費需求的變化太快了，也太多了；在消費者主導的家電買方市場上，企業唯一能做的，就是主動爲用戶變；二是，市場競爭太亂了，低價劣質、低價低質和物美價廉混在一起，消費者很容易踩坑，必須要有新的選項。

這一輪，在大企業主導下，大商家助力下，極致“性價比”的家電産品，將會越來越多出現在一線市場上，而且會覆蓋不同定位的品牌和用戶需求。同時，滿足人群也將更爲廣闊和全面，即追求品質生活的用戶和家庭，而不只是簡單的低價或高價。

高性價比家電不是一陣風麽

接下來的家電市場爭奪，很多廠商心中明白，不是單邊的消費升級，也不是單邊的消費降級，而是更具性價比、更有價值內涵的“高質優價”産品。與之前的消費升級、消費降級不同，這一輪的“性價比”家電，不會是一陣風，也不會是少數群體，而是一項至少可以滾動3、5年的中期趨勢和方向。

商業邏輯在于：一是，當前全球的經濟調整和周期才剛剛開始，大家都在尋找新動力和新引擎，這一輪的調整沒有5年時間難以走出來，很難建立新的周期；二是，家電是耐用消費品，更新周期不會加快，所以任何時候用戶對品質的要求不會降低，只會增加；

三是，年輕一代用戶已崛起並成爲主流，他們不會過度追求面子但會在乎裏子，不會關心別人怎麽看，但完全以自我爲中心，他們需要“又好又高性價比”的東西；四是，目前只有少數企業開始探索高性價比産品，更多企業還沒有找到打造高性價比的體系和頻率，需要時間的積累和沉澱。

這一輪的“性價比”家電熱潮，不只是會走紅、走俏，還會走穩。背後就是用戶追求品牌的社會價值感、服務的體驗舒適感，以及産品的品質穩定性等。所以，家電企業放心去加碼、發力極致“性價比”産品吧！

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