沿著“特而美”路線前行的茅台葡萄酒，正在以一種可持續性的發展節奏，

出品丨雲酒頭條

編者按：

每年4-7月，屬于白酒行業淡季，市場消費相對疲軟。

在此期間，白酒企業普遍將工作重心放到清理庫存、穩定貨價、維護客情，以及推進市場動銷、培育新客戶等方面。每家企業具體打法不一，各具特色，在市場端形成了一種新的“內卷”態勢。

雲酒頭條特別策劃“跑贏淡季”系列內容，對部分企業近期市場動作進行了集中調研，對話廠家、經銷商、行業專家、消費者，獲得一線市場真實反饋，展現這些企業在行業淡季期的廠商關系打造、創新營銷打法等，給更多企業帶來啓迪，助力市場共同跑贏淡季。

不得不承認，中國目前仍未形成濃厚的葡萄酒消費氛圍。

OIV數據顯示，中國雖位列全球葡萄酒消費前十，但人均葡萄酒消費量遠低于全球人均消費量，僅0.6升/人。而且，整個酒類行業在2023年都面臨了消費力下滑、市場動銷乏力、渠道庫存增加等困難。

形勢似乎愈加嚴峻，但中國葡萄酒在此時展示出了韌勁，整體保持穩定、市場基本盤企穩。

致力于打造“新世界葡萄酒的東方典範”的茅台葡萄酒，實現了連續七年的穩健增長，2024“雙節”旺季期間，更是拿下銷售額同期增長94%的好成績。

旺季的成績固然值得欣喜，淡季的動作卻更能彰顯企業韌性。

█ 持續做培育

盡管葡萄酒在中國有著悠久的曆史，但在當前的市場中，葡萄酒卻被視爲“舶來品”，中國葡萄酒産業的發展，某種程度上來說，也在沿襲國外葡萄酒産業的發展道路。

然而，西方的葡萄酒教育並不適合中國國情，不僅沒有推動葡萄酒消費，反而爲之設立了門檻，這就導致了中國葡萄酒消費動力不足的現狀。因此，茅台葡萄酒認爲，葡萄酒發展的核心動能在于消費者培育。

而這一點，正是茅台葡萄酒近幾年來持續深耕的重點。

今年春天，茅台葡萄酒聯合經銷商舉辦了一系列“春”主題活動，目的就在于讓更多消費者提升對葡萄酒、茅台葡萄酒的認知，並通過多元化場景的創造，讓更多消費者體驗、品鑒到茅台葡萄酒，感受葡萄酒之美。

比如攜手成都經銷商在太古裏商業圈開展的“靈隅春境 美好同行”主題市集活動，攜手家樂福（中國）在上海舉辦的“春蘊葡香 芽涵酒意”尊享品鑒會，以及“春遇茅台紅，邂逅好時光”系列品鑒會等。

在上述活動中，茅台葡萄酒堅持以獨具韻味的東方文化魅力引發消費者共鳴，破圈傳播，提升企業勢能。

雲酒頭條了解到，茅台葡萄酒將在2024年邀請更多的消費者代表、意見領袖、各界葡萄酒愛好者以及媒體、博主參與到消費者培育活動之中，在特色品牌活動、特色終端建設、特色新媒體傳播多方面發力。

█ 不斷提聲量

逆境需要“高歌”。

在行業整體發展並不順遂的時候，企業、品牌更需要“引吭高歌”，提升自己的知名度、美譽度，爲行業提振信心。淡季，也是如此。

過去，茅台葡萄酒一直保持著較高的品牌曝光度。進入2024年之後，提聲量的頻率又有提高。

春糖期間，茅台葡萄酒舉行了甲辰龍年生肖紀念酒發布會，以“集團統一設展+葡萄酒單獨設展”的方式設展，展示産品特色、品牌特色。同時，還在成都東站到達站投放廣告，在吸引中、外經銷商高度關注的同時，還將品牌形象進行了大範圍、大面積的傳播。

據透露，茅台葡萄酒已規劃諸多年度主題活動。

除冠名黃河168超級挑戰賽之外，還有已成爲企業標簽的“奔跑的茅台紅”IP活動，即將上線的“尋美黃河線”系列活動，茅台鳳凰莊園的建設優化、“回廠遊”活動等。

以此爲基點，茅台葡萄酒將借助行業媒體、傳統媒體力量積極發聲，並通過自身的自媒體平台，以文字、圖片、短視頻等形式來呈現企業的特而美，通過抽獎、問卷等形式與網友交流，加強消費者互動，提高企業聲量、提升品牌勢能。

借助于此，茅台葡萄酒可有效拉近品牌與消費者之間的距離，通過互動交流提高消費者對品牌的信任度與忠誠度，增加消費者粘性，進而提升企業形象、競爭力以及市場占有率。

█ 堅持夯基礎

堅實的基礎，是實現目標和持續成長的關鍵。

茅台葡萄酒深谙此道，長期堅持修“內功”、強“外功”，爲企業的可持續發展與成長奠定了良好的基石。

一方面，茅台葡萄酒不斷提升團隊的綜合素質水平。今年3月份舉辦了營銷團隊培訓會，爲團隊提供專業授課，內容包括黨史學習教育、法律法規宣講、消防安全培訓、廉潔警示教育，中國傳統文化、中國葡萄酒文化、團隊執行力以及相關市場實戰策略等。

由此，企業打造出了一支業務水平強、精神面貌好、工作質量高的營銷隊伍，以應對市場發展趨勢與變化，爲企業的高質量發展注入市場活力。

另一方面，領導率隊深入一線調研指導。近一個月來，茅台葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風以及黨委副書記、總經理範雪梅分別率隊調研市場，在實地了解市場情況、規劃實時應對措施的同時，也爲經銷商夥伴出謀劃策、解決難題。

這就爲企業優化制定更加落地、更加完善的營銷策略，提供了有力支撐。

2024年，茅台葡萄酒針對市場規劃了“3116”工程，即強化3個重點市場（北京、河南、浙江）、鞏固1個根據地市場（貴州）、夯實1個大本營市場（河北）、深挖6個培育型市場（山東、江蘇、安徽、上海、四川、廣東）。

在此過程中，企業將大力開展終端建設，在全國範圍內推動實現統一形象的茅台葡萄酒體驗中心。同時，精耕線上，入局短視頻賽道，深化線上渠道建設，促進公司多元化渠道布局。

█ 2024，繼續向上

業內人士認爲，2023年的中國葡萄酒行業呈現出了弱複蘇的態勢。趁著這一勢頭，中國葡萄酒或將在2024年真正走向複蘇。

或許，茅台葡萄酒就是助推行業向上的主力軍。

面對依然處于嚴峻形勢的市場，茅台葡萄酒主動作爲，積極探索與經銷商的合作共贏之路。

對此，茅台葡萄酒提供了兩個方向：一是做精做細，根據不同市場的特征，因地制宜的制定和優化合作方式；二是開創新思路，利用新媒體、新渠道、新場景、新群體，開展俱樂部合作、藝術鑒賞、活動聯名贊助等特色活動，營造更加貼合行業發展屬性的廠商合作。

在此過程中，企業會在政策、費用、活動等方面進行支持，積極推進市場動銷。

沿著“特而美”路線前行的茅台葡萄酒，顯然正在以一種可持續性的發展節奏，助推著中國葡萄酒不斷向上、向前。