小楊哥學辛巴，學得有模有樣

現在的小楊哥，是越來越像辛巴了。

日前，三只羊網絡透露，小楊哥將于4月27日重返直播間，這次回歸距離他上次直播已有長達一個月的間隔。

圖源：微博

在這一個月時間裏，小楊哥忙于籌辦電音節以及短劇，其業務版圖愈發廣闊。

從他不斷拓展的業務版圖中，我們似乎能夠窺見一些辛巴的影子，二者在商業版圖上有著極爲相似的地方。

2019年，辛巴與初瑞雪喜結連理之時，曾斥資3000多萬在鳥巢舉辦了一場盛大的婚禮式演唱會。在婚禮上，辛巴邀請了成龍、王力宏、周傳雄、鄧紫棋、張柏芝等數十位娛樂圈的頂尖大咖前來獻唱，那陣仗簡直令人歎爲觀止。

去年11月，小楊哥豪擲3000萬，在合肥奧體中心舉辦了一場群星璀璨的演唱會。這場演唱會邀請了詹雯婷、張信哲、樸樹、Twins等衆多知名歌手，送出了3萬張免費門票。

布局演唱會之外，辛巴和小楊哥都在自有品牌的建設上投入了大量心血。

2022年，小楊哥積極拓展商業版圖，創立了名爲“小楊臻選”的微信小程序及公衆號，並申請注冊了多個品牌相關商標，開始致力于打造自有品牌。

圖源：三只羊網絡

而在這之前，辛巴的辛選成功覆蓋了食品、日用品和服裝等多個品類，成爲了自有品牌領域中頗具影響力的代表。

除了上面這些，辛巴和小楊哥還有一個共同的策略布局，那就是積極招攬徒弟，培養接班人。

今年3月，小楊哥公開表示將減少帶貨場次，並考慮將擁有過億粉絲的賬號交由徒弟打理。

截至目前，小楊哥旗下已聚集了多位徒弟，包括紅綠燈的黃、七老板、喬妹、嘴哥和卓仕琳等，以及陳意禮、三千說表等千萬級達人。

不過，令人遺憾的是，這些徒弟暫時還離不開小楊哥的流量扶持。

以嘴哥爲例，自從小楊哥減少了帶貨頻率，嘴哥的直播帶貨流量也呈現出明顯的下滑趨勢。本月初，嘴哥直播帶貨遭遇了前所未有的困境，曾經熱鬧的直播間，10萬+的人氣已蕩然無存，僅剩下3000余人駐足觀看。

圖源：抖音

更糟糕的是，其帶貨成績也相當慘淡，個位數下單的尴尬局面讓嘴哥的心態一度陷入崩潰的邊緣。

而原本被視爲最有潛力的小楊哥徒弟紅綠燈的黃，在經曆低俗帶貨風波後，也悄然淡出了直播間。

蟬媽媽平台數據顯示，紅綠燈的黃最後一次直播定格在了2月21日，該場直播的GMV大致在50萬至75萬元之間，與過去單場直播GMV高達500萬至750萬元的業績相比，這一數字明顯下滑。

反觀辛巴，他有60多位徒弟，其中比較核心的有貓妹妹、蛋蛋、時大漂亮和趙夢澈等，都在直播帶貨領域有著不俗的表現。

數據顯示，2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號榜單中，蛋蛋、辛巴和時大漂亮位列前三。

圖源：快手

而在整個前十名的陣容中，辛選集團更是憑借趙夢澈、貓貓、徐捷等優秀主播的出色表現，一共占據了六個席位。

在這些徒弟中，蛋蛋的表現是最爲突出的。

回顧她的帶貨曆程，2020年雙11期間，蛋蛋首次亮相直播便取得了驚人的成績，銷售額一舉超過2.7億；到了2021年的“挑戰辛巴”帶貨直播中，其單場總銷售額高達14.61億，其中竟有4款商品銷售額過億，28款商品銷售額超過千萬。

而在2024年4月14日，蛋蛋連續開播十幾個小時，送出100萬桶洗衣液，粉絲量成功沖刺到9800萬。

在這場直播中，蛋蛋鞠躬感謝師傅辛巴，辛巴則表示，“蛋蛋粉絲破億那天，我也就退（出直播）了。

若辛巴所言非虛，那麽當蛋蛋的粉絲數量突破億級大關時，辛巴極有可能會將直播帶貨的衣缽交付于她，讓她挑起快手頭部主播的重擔。

對比來看，小楊哥的徒弟們在直播帶貨領域的聲量，並未達到辛巴徒弟們的高度。

從舉辦演唱會，到培育自有品牌，再到招攬和培養徒弟，小楊哥在多個方面展現出了與辛巴相似的策略和布局。

可以說，小楊哥在某種程度上正變得越來越像辛巴。

去年618期間，小楊哥與辛巴進行了直播連麥。在交流中，小楊哥多次表達了對辛巴的深深敬意和感激之情，他坦言“我創業才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永遠是我學習對象”。

從這番話來看，小楊哥對辛巴在直播帶貨領域取得的成績，還是相當認可的。其視辛巴爲行業楷模，以他的經驗和成就爲借鑒，也是情理之中的事情。

成爲辛巴，不是小楊哥的目標

不過，越來越像辛巴，不一定是一件好事。

前陣子，辛巴宣布將暫停直播，計劃“沉澱兩年，學習AI，兩年後再選新賽道重新開始”。

好笑的是，還沒等辛巴自己停播，他又因在直播中發表不當言論，導致直播間被封禁。

圖源：快手

主賬號被封禁也就算了，辛巴還換上自家徒弟的賬號開播，導致“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四個主播賬號因過激言論違反社區規則而被封禁。

目前，辛巴的賬號信息顯示，其直播權限將于2024年5月20日解封。

而在此之前，辛巴被快手封禁的次數已經多不勝數，他三番五次因挑戰平台的規則和底線而陷入爭議，這些負面事件不僅讓辛巴個人形象受損，更使得整個辛選團隊的口碑也蒙上了一層難以抹去的陰影。

對外，辛巴對平台表達了不滿；對內，辛巴與徒弟們之間的關系似乎也並不融洽。

3月30日，快手平台上擁有千萬粉絲的網紅“貓妹妹”在微博上公開指責其師傅辛巴，控訴其對自己實施了心理操控（PUA），言辭中流露出深深的失望。

而在此之前，辛巴多次在直播中對蛋蛋進行訓斥，並對蛋蛋團隊的能力表示質疑，“感覺像與一幫愚蠢之人共事”，也曾隔空喊話趙夢澈，“現在你毛還沒長全呢，給你能耐的。”

圖源：微博

或許辛巴就是這個暴躁的性格，但這種對徒弟們的態度在外界看來，顯然不利于師徒關系的和諧與團隊的穩定，看起來並不適應當下這個注重友好交流的時代環境。

對于小楊哥而言，學習辛巴如何爲徒弟引流的經驗與策略，培養出真正的接班人是當前迫切所需。

但學習並不意味著簡單的模仿或複制，小楊哥需要在吸收辛巴成功之處的同時，時刻警醒自己不能重蹈覆轍，成爲下一個辛巴。

帶貨主播收徒，存在不少隱患

事實上，帶貨主播收徒注定會出現不少隱患。

首先，從師徒關系的角度來看，主播與徒弟之間可能存在利益沖突。

諸如，“搬到合肥直播，傭金分成徒弟拿30%、師父拿70%。他們給供應鏈、流量扶持。”這樣的條件，對于新晉主播而言，或許顯得頗爲誘人，但對于那些已在行業內積累了一定影響力的達人而言，這樣的分配比例是否公平合理，仍是一個值得深思的問題。

其次，收徒也可能帶來一些管理問題。

就像辛巴一樣，徒弟越來越多，一旦管理不當，團隊內部很有可能會分崩離析。

辛巴和他的徒弟們

此外，帶貨主播收徒還可能涉及一些法律風險。例如，一些主播在收徒過程中可能存在違規行爲，如收取高額的拜師費、利用徒弟進行非法集資等。

據業內人士透露，“傳統段子類出身的師父收徒弟，粗暴點就開班、組會，賺點報名費、培訓費。正式點就做MCN，利益綁定。主要還是靠賺學費，分傭很難。”

綜合來看，帶貨主播收徒的背後隱藏著諸多複雜因素。表面上，徒弟似乎可以依靠師傅的大樹乘涼，但實際上，這其中的種種考量與權衡，並不簡單。

直播帶貨領域的師徒關系，早已不複昔日之單純與純粹。如今，除了表面的名分與情分，師徒之間更多的是利益與利益的博弈。

作者 | 李響