記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢

萬億酒水流通市場，大商陳明輝，懷揣著百億野心。

4月初，名品世家召開經營工作會議，提出今年“業績翻番”的目標。

“2023年我們銷售額十幾億，淨利潤一億。”名品世家方面向《21CBR》記者透露。

董事長陳明輝放話，五年內銷售過百億，線下門店劍指萬家。

白酒行業進入調整期，在增速放緩、庫存高企的當下，來自江西南豐的陳老板，賣酒壓力見長。

年初，名品世家正式從新三板摘牌。對于下一步動作，官方對《21CBR》表示，“公司近期在做一輪融資，積極爲港股上市做准備。”

百億目標

頭部酒商中，喊百億口號的很多，包括陳明輝。

“名品世家爭取五年銷售達到百億元。”去年初，陳老板還高調提出了主板上市計劃。

2023年前6個月，營收6.34億元，淨利潤0.56億元，增速在3-4%左右徘徊。從現金流表現來看，還流出2300萬元。

2020-2022年間，名品世家每年入賬約10億元。這一體量與酒便利相當，只有1919的五分之一，華致酒行的九分之一。

據此計算，要在5年內沖擊百億，名品世家至少要保持每年50%的營收增速。

名品世家方面表示，主要發力點有三。

一是線上銷售會有突破，“從去年三四家線上銷售平台，今年開始陸續會有10多家。”

二是加強私域流量經營，即通過酒樓項目、雲店轉化、品鑒會、線下産品展覽等活動，提高轉化。

三是利用成熟可複制的模式，繼續加大加盟店的招商。公司相關負責人透露，門店總數超1500家，“全部是加盟門店，基本保持了盈利。”

“最艱難的是從0到1，而從區域化向全國化發展的1到10，相較而言更加輕松。”

陳明輝認爲，名品世家在酒類流通領域，已積累較爲成熟的單店盈利和體系運營模式。

官網顯示，名品世家的店型包括300平以上的綜合體驗店，集酒水、餐飲、娛樂健身、老酒收藏等于一體，以及中心體驗店、社區體驗店和微終端等。

“預計未來五年，實現全國萬店連鎖的目標。”名品世家表示。

陳老板與茅台、五糧液、泸州老窖、國台、仁懷醬酒集團等酒企，均有合作，店內還賣法國皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶進口葡萄酒。

去年，白酒的銷售收入占比達到8成。白酒收入中，茅台和五糧液系列各占3成。

“流通酒企終端建設投資大，周期長，難于管理，且本身不具備定價權，議價能力有限。”

酒水行業分析師蔡學飛告訴《21CBR》記者，在廠家直營化大趨勢下，中間商面臨著社會資本與行業資本的多重競爭。

造元宇宙

陳明輝是江西南豐人，今年59歲。他從包裝和代銷彩票起家，轉做葡萄酒生意。

2008年，陳明輝創立了名品世家。當前，陳持股比例爲44.17%，爲公司實控人。

鋪展酒類連鎖店的同時，陳老板的生意觸角還伸至茶業。

8年前，他辦了家普洱茶工廠，還與茶企合作，啓動茶酒連鎖，品類囊括普洱、白茶、紅茶等，開創了“茶中置酒、酒中置茶”的運營模式。

前兩年，酒業元宇宙的風吹了起來。茅台推“巽風數字世界”，五糧液打造“W星球”。

酒類流通領域，陳明輝率先入局。

2022年末，名品世家投資30億元，在天府數谷投建名品世家酒類元宇宙運營中心，做成元宇宙酒業數字藏品交易平台。

“元宇宙不僅僅是數字化的技術應用，更是企業和市場更新換代的核動力。”陳明輝相當看好。

陳透露，名品世家與第三方酒域靈境，聯合建成了百萬特色小酒館，並開啓招募計劃，讓用戶低門檻創業。

“將在虛擬代言人、數字藏品、防僞溯源、個性化定制、封壇等方面，賦能酒行業。”相關負責人表示。

《21CBR》記者登陸酒域靈境小程序發現，要在虛擬空間成爲酒館主，需支付3000元的技術服務費。經營酒館，無需備貨，“品牌供應商直供貨源及售後”。

酒館界面，有茅台、五糧液、劍南春、仁懷醬香酒等白酒，以及少部分紅酒、啤酒在售。

53度飛天茅台售價2899元，顯示已售近2000件。

去年4月，元宇宙漢代小酒館上線。這是名品世家與漢代醬酒共建的雙品牌融合店，具有社交、娛樂和交易屬性。

這是陳明輝實現百億目標的一環。

“（按照計劃）到2027年，我們將擁有1萬家線下店，每家線下店服務100家會所、酒樓、煙酒店和茶葉店。同時，在元宇宙裏開10萬家線上店。”

陳老板表示，“1萬家線下店和10萬家線上店，銷售收入百億，應該沒問題。”

“元宇宙的新興銷售模式，處于初級階段，整體銷售價值有限。”蔡學飛認爲，名品世家的元宇宙戰略，具體效果有待觀察。

沖擊港股

去年10月，名品世家申請在新三板終止挂牌。

“下一步計劃調整組織架構，爲沖刺港股做好准備。”彼時，陳明輝透露。

算上名品世家，酒水流通企業，紛紛告別新三板。

酒類流通上市公司，在A股僅有華致酒行一家“打樣”。去年4月，珍酒李渡成功讓港股“飲酒”，爲陳明輝沖擊IPO打開了思路。

陳明輝對資本市場不陌生。

涉足酒業之前，其做過協銷彩票業務，參與創建並操盤的亞博科技控股，2004年就登陸港股。2016年，亞博被阿裏系收購。

“陳明輝是做包裝與咨詢出身，有著豐富酒類品牌運作經驗，也有港股資本上市經驗，名酒世家的港股上市是值得期待的。”蔡學飛認爲。

上市之路未盡，眼下，如何應對市場份額擠壓、業績增速不佳等，是陳明輝的首要課題。

趴在賬上的錢，大體有限。

截至去年6月，公司經營活動産生的現金流量淨額，已連續三年爲負。

同時，名品世家在一年內到期的短期借款約8000萬元，對應貨幣資金3100萬元。

“目前，公司的資金能夠保證穩健的發展，近些年逐步完善供應鏈體系，搭建多層次渠道，提升了市場占有率和競爭力。”

名品世家回應稱，公司正根據當前業務發展情況，調整組織架構，比如電商業務體量不斷增加，成立獨立部門進行管理運營。

十億坐望百億，時間還長，陳明輝多方發力，動作得穩。