不知不覺中，拼多多市值竟然已經超過了阿裏，成爲美股市值最大的公司。

正所謂當年你對我愛理不理，現在我讓你高攀不起。拼多多從一個主打三四線城市群體的，專賣便宜貨的公司，一躍成爲了市值超越阿裏的巨無霸存在。

拼多多成立短短八年，市值已經超過了四個京東，並且和阿裏差不多了。別人的成功雖然很難複制，但是從拼多多的成功之中，或許我們也能分析出一些有用的創業信息和想法。

注：以下內容僅是我個人想法，不喜勿噴。

1.抓住下沉市場

這幾年全球經濟都在衰退，“消費降級”是個非常熱門的詞彙。當人人都在喊著賺不到錢，要降級消費的時候，拼多多主打就是東西便宜。不是一般的便宜，而且比亞馬遜便宜幾倍的那種便宜。這經濟形勢本來就賺不到啥錢，當然能省則省，去買便宜的東西，反正質量也沒啥特別的差別。從這個角度來說，産品應當符合這種趨勢，“便宜”（免費）的東西更受到歡迎。

2．海外市場不容小觑

國內市場已經“卷”的不行了，但是海外市場其實還有很大的發展空間。拼多多海外版Temu霸榜北美app下載榜單，超過了亞馬遜。不僅如此，甚至在“黑五”期間把亞馬遜打爆了。事實證明，海外用戶對于“便宜”東西的喜愛可能比國內用戶還高。海外市場體量更大，也相對沒有那麽“卷”。除了拼多多，抖音海外版tiktok在海外也獲得了非常大的成功。

3.利用“人性的弱點”

從某種意義上說，拼多多的成功就是抓住了人性的其中一個弱點：“貪小便宜”。當你發現買一包紙巾只需要1塊錢，但是超市都需要10塊，你會選擇哪個？大多數人都會去貪“便宜”，而不太會關注質量，因爲“你給的實在太多了”。

因此，讓你去拉人來一起“拼”，你也會很樂意去幫忙“宣傳”，幫你“拼”的人也很樂意，這是人性使然。再舉個例子，“抖音”的成功也是利用人性的弱點。

爲啥那麽多人喜歡刷短視頻？因爲刷視頻讓你很開心。爲啥刷視頻會很開心，因爲不用動腦子，這也是人性使然。前段時間很火的“我被美女包圍了”這款遊戲，依舊是利用人性的弱點，現實世界得不到的，那就在網絡世界去得到。

綜上，我個人對未來創業的方向總結就是抓下沉，做海外，找弱點。當然，想成功除了方向找對之外，更重要的是執行力。好的方向+強執行力=成功。如果有創業想法的小夥伴，也可以加到好友一起討論。

感謝艾瑞克的多年經驗分享！

他的文章還有不少，如下摘取幾篇：

《其他行業如何轉金融？》

《真實的普通人的逆襲》

《入職8個月走了三任領導，我竟然升職加薪了？》

《畢業2年，我是如何靠自己買第一套房的？》

《評估下自己適合不適合做銷售》

其實就電商而言，國內的第一大電商已經易主了，是的，抖音已經成爲中國第一大電商。

切身的例子，我在上海或者回老家去浴室洗澡時，都是先在抖音上購票。不僅能看到店家的視頻和地址，而且有團購和促銷券，確實也便宜。55元的套餐只要19塊9，但是買單時要說是抖音上看到的，並通過抖音先支付再讓收銀員掃下付款二維碼憑證。這裏特性下，你要自己主動提及抖音，否則收銀員會按照正常的價格讓你購買，或者讓你辦理他們的動辄幾千的會員卡。

第二大電商，其實就是拼多多。我最近給老娘買傷筋膏藥，就是在拼多多上買的，同樣的一款膏藥，線下藥店單價66塊，拼多多上42塊。確實便宜。

第三大電商才輪到了淘寶天貓或者說是阿裏。

京東排老四，盡管京東的快遞業務做得不錯，但就電商而言，很有可能會繼續被快手等超越。

艾瑞克提出了一些創業的思路，但我平時不是太建議大家創業，因爲當下創業比較難，成功率過低。可以肯定的一點是，電商行業還會繼續擴張，只不過發展速度開始變慢了，但是淘汰賽和新陳代謝是不可避免的，美團等，遲早也會後來居上，至少能在電商中排得上號。

所以發展還是日新月異的，大家打工也可以適當跟一跟風口，現在的工作大多不固定，別擔心跳槽頻繁。真正不需要跳槽的工作，其實沒有多少好工作，只是大概率穩定地窮，或者活在自己的一廂情願之中。體制內的工作，也沒有你想得那麽穩定。

最後，祝各位的事業日新月異，看清行情和趨勢！