智己L6的發布會可以說相當成功,大概率,這將會成爲20-30萬級電動市場的另一個激情角逐者。
其成功的點,其實不單純在于強勢的産品力,還在于定了一個讓所有對手都無法接受的價格:起售價19.99萬,800V車型起售價23.99萬。
如果再退一步來看剛上市不久,被定義爲網紅車、情緒價值車的小米SU7,單單從産品力角度來看,智己L6可以說是全面超越。
一個是價格,19.9萬的智己L6要比21.59萬的小米SU7,在價格上便宜了1萬6。
同樣用了75kWh電池包,同樣是300Ps電機,充電速度同樣是在半個小時左右,並且智己L6還用上了更全套的智能駕駛輔助系統以及更強的254TOPS算力芯片。
雷軍曾經說過,小米SU7基本上是在賠錢賣。
但事實上是,這些價值相對較高的電車,是很難虧損的,比SU7配置更高的智己L6,在價格還低了1.6萬的運營基礎上,事實上還有利潤空間。
如果往上選擇一個版本,差距更大!
指導價24萬的智己L6 MAX長續航版,價格要比24.59萬的小米SU7便宜了6000元,小米SU7的電池包容量大了11kWh。
但是!
這個版本的智己L6用的是800V平台,最大充電功率超過390kW,而更貴的小米SU7則是入門的400V平台,充電功率在150kW左右。
此外,小米SU7用的是磷酸鐵锂電池,而智己L6配備的則是三元锂電池。從成本角度來看,無疑智己L6更具有科技代表力,且價格優勢更加明顯。
所以,雷軍所謂的“賠錢策略”,其實就是在制造情緒價值。
目前20多萬的純電車,想要真正的在終端市場站穩腳步,三項核心大件兒必不可少:
一個是,800V平台架構,更高的電壓平台意味著在充電時,不需要太大的電流,就能獲得更大的充電功率。
如果需要250kw的充電功率,電壓平台在700V左右,電流350A就夠了。
但如果電壓平台在400V,則需要犧牲電池的壽命,強行以600A的電流充電,短期來看速度可能相同,但長期情況下對電池的壽命是有較大影響的。
所以,400V平台的充電功率普遍不夠高,尤其是容量90kWh的大電池包,充電時間更長。
另一個是,智能駕駛輔助系統,這一定是下一個階段的重要發展方向,更好的智能駕駛輔助系統,既需要算力支持,也需要算法、邏輯以及硬件的支持。
高算力芯片、多線雷達、大數據彙總都離不開。
最後則是價格策略,同樣的800V、智能駕駛輔助系統,價格越低越受歡迎,比如說智己L6和小米SU7,前者在800V、智駕對抗後者400V、無智駕的處境中,價格優勢還非常明顯。
對于那些想要長期持有的用戶來說,一定是更值得的選擇。
很多人說,雷軍的小米SU7提供的是情緒價值,但事實上情緒價值一文不值,如同談戀愛初期的甜蜜一樣,一年之後的甜蜜感趨于平淡,需要的就是紮實的産品力、舒適的空間、不錯的技術表現力。
所以,情緒價值提供的是短期的快樂。
但20多萬買的車,如果只考慮情緒價值,並不是一件理性的消費行爲,汽車不是手機,可以讓更多人做到想換就換,之所以汽車市場會不斷內卷,就是因爲買車的容錯率太低,企業運營需要謹小慎微。
總而言之一句話, 同樣的預算,要買技術更主流、更強的産品,只有這樣,被淘汰的速度才會更慢。