商業的邏輯，有時候跟人性緊緊相連。

最近看似不太健康的品類，在賺錢上都挺“健康”：

賣奶茶的蜜雪冰城，開店超過萬家；把路邊攤開進商場的誇父炸串，開店3200家；做“預制菜”的米村拌飯，開店也已經上千家。

但專攻健康的巨頭，身子骨卻明顯“不太健康”：

最近，健康元交出了最近五年來表現最差的成績單：2022年，健康元年入171.43億，而去年營業收入下滑到166億元，暴跌了5億。

這是2019年以來健康元營收和淨利潤首次負增長。

提到健康元或許有些陌生，但健康元的幕後老板朱保國，卻曾經打造出中國“太太圈”最火的爆品——太太口服液。

當年的志玲姐姐帶著太太口服液大殺四方，甚至2年賣出了3億戰績。

一夜消失的太太口服液，從什麽時候起套路失靈了？

最懂“太太圈”的老板：

抵押廠房買秘方，三年賺走2億

“太太口服液”的誕生，既魔幻又傳奇。

跟如今卷成分卷效果的保健品相比，它魔幻之處，在于一個神秘的配方。

1992年，當時還是化工技術員出身的朱保國下海創業。這年春節，朱保國去二叔家拜年，對著忙前忙後的二嬸一頓猛誇：“您看上去就像20多歲！”

二嬸一聽說出了一句影響朱保國命運的話 ：

“鄉裏一個‘女神醫’給配的藥，附近好多街坊臉上的黃斑都給治好了。”

第二天，他就迫不及待去拜訪那位“女神醫”。

“女神醫”自稱祖上是皇家禦醫，養顔的方子是宮廷秘方，不但能活血通絡、促進新陳代謝，尤其對治療女性黃褐斑有奇效，讓肌膚細膩紅潤。

當時的剛創業的朱保國聽得熱血沸騰，也確實有魄力，掏出9萬塊買斷藥方。

回去就開始籌錢張羅投産，並想出了一個聰明絕頂的名字——太太口服液。

爲了太太口服液，朱保國幾乎賭上是全部身家。

創業一年後，産品還沒上市，但工廠已經窮的馬上就要“斷糧”。不僅工人工資可能發不出來，朱保國找找銀行貸款、找朋友籌錢都四處碰壁。

窮途末路之時，朱保國決定破釜沉舟——抵押了廠房和設備，借來了500萬元高利貸。

終于，在第二年的婦女節當天，太太口服液投向市場。

當天，太太口服液爆火程度不亞于如今的喜茶：

廣州百貨一個專櫃一天就賣出30萬的貨，售貨員結賬時都以爲看花了眼，而過去廣州百貨最好的保健品櫃台，一天銷售額也不超過10萬塊。

爲了讓太太口服液徹底出圈，朱保國幹了幾件“大力出奇迹”的狠事：

朱保國組織了200名員工，在深圳的深南大道拉出一條長180米，寬1.2米的巨幅橫幅，寫著“只要留名，就可免費獲得一瓶太太口服液”。

不到6個小時，就有超過一萬名女性留下了名字和地址。

後來，朱保國迅速把銷售分成幾組，走到哪兒，簽名橫幅就拉到哪兒。在競爭對手還在慢吞吞地推的時候，朱保國已經利用廣告轟炸，把太太口服液推向公衆視野。

這一番操作下來，太太口服液賣火了，每天有上千個電話打到公司來咨詢。

第二件事，就是把廣告幹到語不驚人死不休。

1995年元旦，嘗到甜頭的朱保國，火速沖到北京，一舉在央視砸下1000萬。

“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上”；“三個女人一個黃，三個女人兩個虛”，最炸裂的還是這一句：

“喝太太口服液，每天送你一個新太太。”

太太口服液也走出廣州、走出深圳，開始走向全國，當年銷量一舉突破1.6億。

朱保國可謂深得營銷精髓，鋪天蓋地地轟炸，贊助亞洲小姐評選，舉辦喝太太口服液當出色女人比賽，不惜重金請來林志玲代言。

到了2001年，朱保國硬是通過這款“神秘”配方的産品，把太太藥業送上市，自己身價也飙到50億。

從此，朱保國身上還多了一個標簽：

中國第一個走進“太太圈”的保健品老板。

“保健品”巴菲特：

産品倒下了，胃口卻更大了！

太太口服液的誕生很魔幻，掉隊也很魔幻。

2015年，太太口服液迎來了命中一劫—— 何首烏事件。

歐洲發現何首烏有比較嚴重的副作用，這一事件發酵到中國後，國家藥監局下文，也將何首烏從保健食品允許藥料裏去掉。

而太太口服液的老配方裏，正含有何首烏。

根據藥監局新文件要求，太太口服液必須改方。

這一年，朱保國又如法炮制重新打造出膠原蛋白肽粉、太太白芸豆固體飲料兩款新品，但新産品幾乎沒在市場上有太大動靜，渠道也從商超轉爲了微商。

2016年，太太藥業已經虧損超過900萬，從此坐上了冷板凳。

太太口服液剛重出江湖，就被迫暫時停産退市了。

不過，朱保國的厲害之處是，2022年朱保國家族又以640億財富，位列胡潤百富榜第63位。

太太口服液失敗，朱保國的第二個隱藏技能也就此登場——藥界“巴菲特”。

在多次采訪中，朱保國自稱天生愛好就是看財報，沒事的時候，經常趴在電腦面前看財務數據。

在太太口服液正是火爆之時，朱保國就未雨綢缪，收購了深圳第三大制藥廠海濱制藥廠，開始涉足醫藥。

等到太太藥業上市後，兜裏不再愁錢的朱保國，果斷砸1.4億全資收購健康藥業，從此保健品和藥品“雙翼起飛”，還拿到了“鷹牌”花旗參的商標權。

2001年6月，由“太太藥業”更名而來的“健康元”成功登陸上交所——朱保國與妻子、以及丈母娘等一家人，持股比例高達74.2%。

事實上，當朱保國准備把公司改命健康元時，很多人都反對 ，覺得不如“太太藥業”好。

但朱保國覺得，要全面進入藥品領域，就得徹底換個人設，“太太”品牌用在藥品上，實在是太局限了。

而事實的確如此，太太口服液早就被健康元越來越邊緣化。

“網紅”打敗“網紅”，到底輸在哪了？

做“女人的生意”向來穩賺不賠。

2020年就有統計，中國的女性網民超過4億，但目前中國女性消費市場已經超過10萬億。

就拿保健品來說，男性生意主要就兩大方向，要麽是護肝，要麽是壯陽。

但女性的保健品生意就不一樣了：春天減肥最火，減肥保健品銷量暴漲；夏天美白最火，帶有美白防曬功效的賣到脫銷；到了秋冬，滋補又成了重中之重。郭敬明就曾分享過，有女明星吃一片防曬丸，防曬12小時的奇效。

表面上看，太太口服液的失寵是一場老網紅被新網紅打敗的故事。

但實際上，昙花一現的女性保健品，都用了兩個“小聰明”走了捷徑：

第一，是制造女性焦慮。

女性保健品最大黑馬“五個女博士”在成立2個月後，便實現了百萬銷售額。

之所以成爲頂流，營銷上甚至太太口服液還要大膽，在電梯廣告上寫下，“喝五個女博士，都是你們逼的！”

在網友的集體舉報下，北京朝陽區市場監管局責令其停止發布上述廣告，並罰款40萬。

五個女博士連夜在其官網、微博發布致歉聲明。

除了制造焦慮，五個女博士還在直播中“碰瓷”北大，時常會以北大醫學部專家教授的名義宣傳産品。

逼得北大醫學部發布聲明，從未與五個女博士相關聯企業進行過任何形式的合作。

第二，是打信息差。

雖然太太口服液的何首烏被曝光，但成分黨卻也有了新叠代。

最近，隨著玻尿酸、煙酰胺、葡萄籽等一系列新的口服美容成分被發現和應用，口服美容市場又再次火熱起來。

勢頭最猛的當屬號稱能“補水保濕”的口服玻尿酸食品，從保健品到護膚，從奶茶到防曬衣，幾乎玻尿酸成了流量密碼。

而早在2021年，國家衛健委確實批准了玻尿酸可用于普通食品，但是並沒有表明它有任何的功效。

中山大學營養學系教授蔣卓勤就曾經在采訪中，一針見血的戳破了玻尿酸的作用：“玻尿酸並不是人體所需的主要營養成分，通過功能性食品補充的意義並不大，智商稅概念居多。”

2023年，健康元的研發費用爲16.62億，較2022年的17.42億下滑了4.61%。

制造焦慮和打信息差，是流量捷徑更是財富密碼，甚至成爲了保健品行業的生存法則。

但也同樣是“網紅”保健品爲自己埋下的定時炸彈：

不爆則以，一被戳穿就意味著産品徹底失靈。

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