文/在前線 老涼

圖爲聯想集團副總裁、聯想懂的通信CEO王帥博士

AIPC落地的閘門，在這一刻被聯想懂的通信打開。

在此前不久的ThinkPad黑FUN禮上，一則消息打破了AIPC圈的甯靜：ThinkPad與聯想懂的通信聯手，爲業內首款商用AIPC——ThinkPad X1 Carbon AI爲用戶提供終身流量。

近段時間以來，有關大模型落地與AI普惠的話題甚囂塵上，産業內的活動與用戶的關注度也空前高漲。在這樣的背景下，我們來審視聯想懂的通信爲AIPC提供終身免費流量的舉措，蘊含著諸多深意。

在前線老涼遠赴位于廣州南沙的懂的通信全球總部拜訪、考察，與聯想集團副總裁、聯想懂的通信CEO王帥博士、CFO周利軍博士進行了一場深度對話。就AIPC帶來的産業沖擊與機遇；連接在智能時代的重要性；懂的通信的品牌曆程、變化與智能化布局等諸多問題進行探討。

在前線認爲，從技術發展走勢與用戶需求變化等綜合因素來看，混合大模型已經成爲“最佳”形態。想要推動混合大模型、AI真正的落地和普惠，連接能力則是關鍵所在，但是産業和大衆卻忽視了這一點，懂的通信此次與ThinkPad聯手如此大尺度地提供終身流量，可謂打開了AIPC、大模型落地的真正開關。

AIPC重構智能終端體驗

生成式AI高速發展，各種大模型點燃了各行各業的全新未來。在生成式AI的加持下，通信技術與智能終端的融合更加深入，這個時候誕生的AIPC，向人們展示了生産力、生産方式的變革。

去年底，聯想在TechWorld上公布“AI for all”願景，展示AIPC；幾乎同時，英特爾推出內嵌AI功能的酷睿Ultra處理器；衆多廠商推出AIPC……産業內的一系列舉措，推動AIPC快速成長，由此，也讓人們對PC及PC産業有了全新的期待。

市場研究機構Canalys近日公布的數據顯示，2023年全年PC出貨量總數2.47億台，同比下降13%；第四季度出貨量達6530萬台，同比增長3%，結束了連續七個季度的同比下滑。整體而言，PC産業還處于嚴峻挑戰之中，但是AIPC成爲PC産業的新發展機遇。

從開啓智能化轉型後，聯想關于算力、雲和智能的進化一直未停。特別是隨著聯想全棧智能戰略的啓動，通過AI內嵌的智能終端、AI導向的基礎設施、AI原生的方案服務，來實現新一輪生産力及運營效率的提升。如今，聯想率先推出業界首款AI PC，ThinkPad X1 Carbon AI，這不僅是聯想智能算力在終端産品上新的延伸，也是重塑産業生態新的契機。

在聯想看來，AIPC具有五大核心特征，個人大模型、自然語言交互、開放生態、智能混合算力、真隱私真安全。這也就意味著，傳統的PC廠商會成爲爲用戶提供包括算力、連接、智能、應用的統合中心，進而朝著生態組織者的角色發展。

熟悉王帥的人，會知道他是一位兼具豐富感性情愫和理工背景的高管——事實上，他從小喜歡創作，尤其熱愛寫詩，過去多年，發表了兩本詩集。王帥習慣了在閑暇或有重大事件發生時寫詩表達內心情感，與他交流，真的是既有深度又很有趣。

也正是基于這樣的習慣，讓王帥對周圍的事件、事物有著敏銳的觀察。對于AIPC的發展，他指出，AI是未來十年人類最大的科技變量，在技術持續發展的大趨勢下，AI能力會從特定場景向AI無處不在升級。新的AI設備要能夠提供隨時隨地的AI服務，而這裏面的核心應用，就是連接。

AIPC帶來的一點顛覆性變化是，PC産業生態將從應用驅動轉變爲意圖驅動，用戶的能力和價值被放大，終端設備、個人大模型與個人智能體成爲一個不可分割的組合，共同爲用戶帶來全新體驗。“AIPC是PC産業的重要轉折點”，王帥告訴在前線，“但如果離開了連接，人們暢想的一切都將是水中月鏡中花。如今，人們在工作生活中總會有一些焦慮，比如年齡焦慮、職場焦慮、電量焦慮等。如果AIPC無法解決流量焦慮，則AI無法實現真正的落地和普惠。”

可以說，高速、智能、暢通的連接，是AIPC引發生産力變革的首要前提、核心能力，離開連接，再炫酷的體驗也出不來。也正是從用戶的立場看問題，使得懂的通信與ThinkPad在業內大膽地推出了終身流量服務，打破人們的流量焦慮，爲AI落地消除障礙。

連接是智能時代靈魂

當還有人對AIPC保持觀望、質疑時，市場端傳來這樣的消息，帶有AIPC、終身流量等屬性的ThinkPad X1 Carbon AI在各大平台各種售罄，一機難求。一時間，人們看到了PC強勁的增長勢頭，也看到了AI和大模型加速落地，與此同時，連接與懂的通信的産業意義和時代價值全面突顯。

可能，有人對懂的通信的名字感到些許陌生，但其實很多人都是它的用戶。懂的通信服務的領域，可不僅僅是PC領域，它也絕不是借助此次與ThinkPad合作而爆紅，在諸多領域，懂的通信都是“紅人”。

懂的通信是聯想集團內部創業成功的典範，成立于2015年，當時是以虛擬運營商的身份爲外界熟知。近幾年間，懂的通信在人們心中的形象發生了巨大變化，在通信、物聯網、車聯網、新零售等諸多領域，都有它的身影。

作爲聯想戰略布局物聯網設備通信連接及管理領域的新舉措，懂的通信依托聯想本身在連接、雲、服務等領域的積累，定位智能物聯網服務平台，爲客戶提供端到端的一棧式服務。

談到懂的通信成立的初衷，王帥告訴在前線，在懂的通信誕生之初，正值科技産業發生巨變：通信市場與運營商醞釀積極擁抱4G；伴隨著特斯拉進入中國，知名物聯網公司Jasper也展開在中國市場的布局；聯想積極向PC+轉型……這一系列的背景，讓産業充滿了挑戰與機遇，也成爲懂的通信誕生的催化劑。

在加盟聯想和創辦懂的通信之前，王帥在知名運營商、互聯網巨頭等多家企業擔任20年的管理工作，行業背景與對産業趨勢的洞察，讓他有著堅定的信念：懂的通信，就是要做有溫度的、智能的、懂用戶的連接。

王帥談到，“懂的”的本質是智能，是更有溫度的AI技術應用。懂的通信的初衷，是做更加智能的連接，推動通信産業向高階邁進。盡管，這幾年全行業經曆了一次次大變革，但懂的通信初心一直未變，“懂的通信，是懂用戶的專家，更是懂陪伴的暖男”。

在懂的通信的公司文化中，有這樣一句讓人印象深刻的話：把簡單交給別人，把複雜留給自己。王帥也表示，這同樣是懂的通信的産品理念和服務理念。聯想既是懂的通信的孵化者，也是懂的通信的客戶之一。

聯想的使命是實現智能普惠，懂的通信則是聯想在智能物聯網領域的重要承載，緊隨聯想智能化轉型的大變革，依托全球化資源及自身技術能力，構建覆蓋全球的軟件定義算力網絡及智能連接服務平台，通過智能連接、大模型引發算力升級，助力聯想的整體轉型升級。

對于聯想用戶而言，對懂的通信會更加熟悉，聯想爲懂的通信提供發展資源與品牌背書，與此同時自身也是懂的通信的大客戶之一，很多PC産品中都有懂的通信提供的網絡服務。此次推出帶有終身流量的AIPC，是聯想AI for all戰略的具體展現，也是雙方合作的一個縮影。

連接無處不在，智能化連接正在隨著國産品牌出海而延伸到國際市場。繼手機之後，中國汽車出口也在去年躍居全球第一。以智能連接爲基，懂的通信借助聯想集團全球化品牌及自身資源優勢，整合全球上百家運營商，爲長安、廣汽、比亞迪、奇瑞等車企提供定制化海外車聯及運營服務，出海市場占比第一，成爲助力國産汽車出海的先鋒服務品牌。

懂的通信甘做神助攻與助推器

AI撲面而來，AIPC普及在即，2024年是關鍵節點。除了AI內嵌的智能終端，更要有無時無刻保持在線的連接能力，高效提升生産力。可以說，離開了這些，AIPC就像是無源之水。從這些角度來看，終身流量的意義和魄力不言而喻。

透過AIPC與終身流量這個切面和契機，我們可以看到一個立體的、有溫度的懂的通信。

記得2015年天極網的闫岩老師采寫的一篇《訪聯想王帥：配角未必不能引領時代》中寫到，“聯想懂的通信需要做的，就是從用戶出發，真真正正地能爲用戶提供更好的使用體驗，配角也未必不能引領時代。”

如今來看，懂的通信當時甘當運營商配角，到如今做智能時代的配角，助力聯想智能化戰略以及更多行業數智化變革，懂的通信的初心與角色並未改變，矢志不渝做好自己，助力客戶引領時代的同時，自己也在引領時代。

從懂的通信的業務發展來看，橫向朝著物聯網的連接層與應用層拓展，縱向則深入智能交互及智能車聯領域。通過多年深耕，懂的通信基于SDN技術理論自建核心網，打造了具備自主開發能力的CMP平台。並在智能車聯、智能交互領域相繼推出MNO平台、懂車智能系列産品。目前，CMP平台連接數已超6000萬，覆蓋超1000家企業，爲智慧出行、工業、交付、新零售等領域提供智能連接服務。

而在聯想衆多創新産品、方案發布時，都能找到懂的通信的身影。率先發布的AIPC，ThinkPad X1 Carbon AI，懂的通信通過內置AIoT AOAC産品套件，爲其提供全互聯功能及服務，並將5G全互聯與混合大模型融合，爲用戶構建隨時隨地、全場景的生産力平台。如此前衛、大膽的做法和策略，屬于業內首創。

除了聯想的內部合作，懂的通信十分積極拓展外部生態。車聯網是智能物聯網的重要部分之一，在智能車聯領域，懂的通信充分發揮自建平台優勢，推出的智能車聯解決方案已爲蔚來、小鵬、比亞迪、哪吒等多家車企提供服務。

懂的通信人才濟濟，既有可以短時間成長爲骨幹的90後00後，當然也有已經財富自由卻又重新沖到創業前線的行業資深大咖，CFO周利軍，就是其中一位。

周利軍與王帥是研究生同學，兩個人是無話不說的好友。周利軍是一位成功的連續創業者，有著多家上市公司的管理和運營經驗。2020年前後懂的通信出現虧損，王帥找到老同學周利軍，能不能幫忙找個理財高手，結果等來的消息是，周利軍問他“你看我行嗎？”

老同學成爲好夥伴，讓王帥興奮不已，“我真的想都不敢想！本來是請他幫忙找人，結果老周他自己加盟懂的通信了！關鍵他還是帶資進場。我一直都沒有對老周說句感謝。今天必須說出來，謝謝你老周。”

圖爲聯想集團副總裁、懂的通信CEO王帥爲懂的通信CFO周利軍頒發CEO特別獎

周利軍加入懂的通信成爲王帥的好幫手，在團隊的共同努力下，懂的通信的化學反應持續提升，內外開花蒸蒸日上，在智能車聯等領域成長爲業界領頭羊，成爲國家級“專特精新”小巨人企業，並獲得多個榮譽：榮獲“年度優秀物聯網企業”、“2023世界物聯網傑出企業”、“2023年度5G物聯網行業領導力企業”稱號；還通過了全球軟件能力成熟度模型集成（CMMI）最高等級CMMI 5級認證，這標志著懂的通信的服務能力已達到國際先進水平。

與此同時，一系列榮譽的背後，懂的通信在資本市場受到更多追捧。作爲國內戰略級創新科技企業，懂的通信獲得了諸多資方青睐。除了聯想，一汽、東風兩個國內最大的央企汽車集團同樣加注懂的通信。

而懂的通信全球總部入駐南沙，將通過自身創新管理平台，幫助企業有效進行資源調度，爲大灣區、南沙構建智能算力物聯網，進而實現南沙普惠AI。此前不久，懂的通信已完成B4輪投資，進而估值達13億。

在南沙的懂的通信辦公室，在前線老涼看到一幫朝氣蓬勃、銳意進取的年輕人，辦公室的牆上張貼著企業理念、專利證書，而在顯眼位置則是一個陳列櫃，櫃中擺放著每個周年的紀念品，這是過去8年來，王帥送給自己和每一位懂的人的成長印記。

對于在懂的通信的感受，周利軍向在前線表白到，“除了同學、朋友情誼，我這麽強烈想加入懂的通信，更多的是受到公司創新戰略、企業文化以及王帥等管理層人格魅力的吸引。我十分期待，與懂的通信團隊一起在智能時代做更有意義的事情，與大家一起all in AI，一起拼搏共同努力，實現新夢想。”

圖爲懂的通信CEO王帥爲2024第一批獲得“百人百萬”住房補助的員工頒獎

通過對懂的通信員工的采訪，在前線了解到，懂的通信是團隊持股，如今已經有2/3有了期權，30多名合夥人。懂的通信在南沙設立全球總部之後，推出了一個百人百萬購房計劃，而管理層沒有參與，機會優先留給普通員工。員工與企業一起成長，這印證了懂的通信“爲了客戶成功，幫奮鬥者安居樂業”的企業價值觀。

在過去8年中，王帥與懂的人一起經曆了很多很多，有大幾千萬的巨額虧損，也有從開拓第一個汽車客戶到如今成爲車計算領域的翹楚，從默默無聞到定義産業走勢……回望這一切，在王帥眼中已經雲淡風輕。

圖爲懂的通信CEO王帥與同事一起獲贈“八年豹變”的紀念品

通過與王帥和周利軍的溝通和交流，懂的通信的發展藍圖立體、完整地呈現出來。對AI産業態勢，以及懂的通信發展藍圖，用王帥新作的詩歌《雪仍未化》再恰當不過，“雪仍未化/……暫時沒有風/故事已經發生/電影還沒上映……”。

圖爲懂的通信“不懂學院”結課合影，CEO王帥是第一任導師

綜合來看，在前線認爲，AI正在引爆這個新時代，“終身流量”的做法，是對AI落地、普惠的一次更具誠意、更具魄力的舉措，懂的通信當仁不讓成爲這個潮流的引領者。

從懂的通信發展的脈絡來看，這家公司甘當配角，而這種自我定位也十分符合外界對它的定位，提供智能連接，與王帥的這句“‘新物種’的神助攻，‘老物種’的助推器”特別匹配。展望未來，懂的通信正如詩中所寫的“故事已經發生”，要的就是“我已在千裏之外”的豪邁。

附，王帥詩作：

《雪仍未化》

文/王帥

雪仍未化

遠山的輪廓

被黑夜吞沒

又被月光默默勾勒

城市的冬天裏

暫時沒有風

故事已經發生

電影還沒上映

……

凝望著最初的凝望

等待著曾經的等待

在窗邊思索

繩子纏緊手腕

我已在千裏之外

在明年消失的笑聲裏

那最後一片雪

那最後一個人