2023年，B站在商業變現方面最大的增量變化，來自于廣告。

從B站公布的數據來看，2023年，全年廣告收入同比增長27%。同時去年四季度，廣告收入占整體收入比例由去年同期的25%提升至30%，其中效果廣告收入同比增長超60%。

這個數據風向的背後，表現出B站的效果營銷已成爲穩定的增長點，多數早期的參與者已經跑通了營銷路徑，並在投放效果端得到了正反饋。

更爲難得的是，和當下各主流內容平台的廣告滲透率相比，B站的廣告在整體流量中的占比仍處在低位，這就給熱衷于流量研究的運營人一個難得的研究空間。

恰好，3月29日，B站上線了幫助UP和商家在移動端進行自助投放，提升投放效率的「必火推廣」。

這是一個和抖音的DOU+、小紅書的薯條推廣相似的官方加熱工具，能直接提升內容曝光和轉化效果，它和PC端的「三連平台」一起，組成B站商業化的兩大營銷投放體系。

鳥哥基于自身的體驗和理解，爲各位帶來入門級的投放教程，希望能和各位一起，抓住B站的增長紅利。

「必火推廣」是定向于移動端的自助投放工具。它的操作更便捷，大幅降低了個人UP主及中小商家的體驗門檻。而PC端的「三連平台」則功能更全面、專業性更高，主要面向代理商、MCN等專業機構。

從功能上來看，「必火推廣」主要滿足兩類場景：

加熱原生內容。通過「必火推廣」工具的介入，提升內容播放量、粉絲數、邀約用戶進入直播間，加速賬號成長。

營銷經營推廣。B站是一個開環生態，允許通過「藍鏈」（位于B站評論區的轉化組件）跳轉第三方電商平台完成交易轉化。這解決了廣大中小商家的經營痛點。「藍鏈」可鏈接私域經營、課程售賣和線索收集。通過「必火推廣」帶來的新增流量，産生營收結果。

首先，「必火推廣」面向所有人開放，打開B站APP，點擊“我的”進入“推薦服務”，即可使用該工具。

在必火推廣界面，可以選擇希望提升播放量、粉絲量、藍鏈點擊。

選擇或多選要推廣的稿件，並選擇套餐，投放人群默認是智能推薦，也可以選擇自定義人群參數（下面會提到），即可靜候稿件“必火”。

能看到B站推薦新手投放“播放量”，我們嘗試後認爲，新手一上來就要增加粉絲量和藍鏈點擊確實是相對低效的，因爲B站用戶總是先看過內容，産生興趣，才會進一步願意關注、願意點擊，從用戶成爲客戶。

在B站用戶還不了解你時，優先投放粉絲量和藍鏈點擊就會顯得“欲速則不達”。而在前期優先投播放量，不僅可以更快地讓人們看到，系統也可以分析人群的閱讀情況，建立對你有興趣的用戶畫像，提升長期的投放精准度，即“磨刀不誤砍柴工”。

目前，必火推廣投放效率很高，平均僅1小時啓動視頻曝光加熱，較此前縮短了75%的時間。而在內容加熱的兩個關鍵指標“播放量”和“粉絲數”方面：

大盤播放成本降低30%，某音樂翻唱UP主對比使用必火推廣前，成本降低53.8%。大盤漲粉成本降低47%，某知識雜談UP主漲粉成本降低61.8%。

在必火推廣的界面頂部，點擊「直播推廣」，選擇要推廣的直播間（需要先開播創建），在投放人群方面新手建議智能推薦即可。

但一般來說，對于那些有主播、場控、相關設備的中小商家，或是經營某類商品有一定時間的情況下，已經非常了解自己的受衆人群了。

此時，就可以基于自己的消費人群去選擇性別、年齡、興趣、地域，還可以錨定調性相近的UP主的粉絲，進行自定義人群投放。

在自定義投放B站這些興趣標簽之前，最好先去對應的內容區裏逛逛，看看UP主和彈幕裏都在聊什麽，真正理解B站年輕人的喜好，有助于策劃出更適合B站的直播內容。

由于平台調性不同，照搬抖音/快手/淘寶直播間的SOP效果未必好，建議針對B站直播間進行調研與適應，更好地發揮商業投放的助推作用。

在效果方面，投放直播間最重要的無疑是時效性了。能不能在主播最高光的時刻前，把用戶都邀約進來？

必火推廣目前啓動曝光加熱的時效平均僅1分鍾，較升級前縮短93%。

首先，簡單說一下什麽是“藍鏈”。

許多B站UP主視頻的評論區，可以看見置頂了一條藍色鏈接，點擊可以跳轉淘寶/京東等購物平台，完成商品購買。此外，也可以跳轉「課程中心」或「線索表單」，滿足個人和商家的商業經營需要。

藍鏈本質是一條“視頻評論”，最好和視頻內容能結合起來，比如在視頻內進行引導和提及産品信息，讓用戶去評論區置頂評論中了解詳情。

通過必火推廣則可以加熱藍鏈，在賬號經營界面選擇「藍鏈點擊」，選擇作品，選擇智能推薦或自定義人群，並選擇價格與時間即可。

藍鏈本身是高度開放的，搭配必火推廣，會衍生很多玩法。比如建立多條藍鏈，每條藍鏈通過短期小量的投放測試，找出ROI（投放産出比）最高的藍鏈，隨後再開展長周期的必火推廣。

在效果方面，隨著必火推廣升級，大盤藍鏈點擊成本降低 61%，某店鋪商家鏈接點擊量提升2.9倍，點擊成本降低73.9%。

值得注意的是，藍鏈依附于B站的中長內容本身，其生命周期非常長。這和短視頻平台投流是完全不同的，一條藍鏈可能在數月裏都會持續産生點擊，好的內容甚至能長達一年，長尾價值非常明顯。

必火推廣工具的推出，爲UP主和商家提供了一個更高效、更精准的投放增長機遇。

通過本文的分析和操作指南，我們希望讀者能夠更加自信地運用必火推廣，把握每一次與年輕用戶群體互動的機會。

我們也建議你持續關注必火推廣的最新動態和功能更新，比如查閱官方發布的教程、案例、參考策略，當然，最簡單的莫過于打開手機上B站APP，進入“我的”，點開“必火推廣”，花一點小錢試試。