感謝閱讀，我是汽車小靈通，關注我，有問必答。爲您解答汽車行的各種問題
至理名言：客戶買東西，本質不是要優惠，
而是要贏的感覺，說白了就是占便宜的心理慰藉
賣汽車是件很有意思的工作，談著幾十萬生意，掙著幾百塊的提成，
最後還得操著賣白粉的心，用盡各種手段去實現成交。
其實對于消費者來說，當他決心要交錢買車那一刻，
那些深度洽談協商價格最終目的，並不是差多少錢，而是要一種占便宜感覺，
而作爲汽車銷售顧問，最常見、最有效、最通用的銷售技巧就是，
三明治談價法！
銷售顧問最大權限優惠1萬塊，那麽剛開始價格談判環節時，
會先報價5000元現金優惠，探探客戶的底，也抛抛誘餌，看看客戶是什麽意向。
當經過一輪輪價格博弈時，最後就會采用兩種方案，讓客戶做選擇。
方案一：額外在優惠2000元現金，實打實的給你省錢。
方案二：在優惠5000元的基礎上送禮包。
禮包包含：太陽膜、腳墊、後備箱墊。（成本3000元）
而客戶心理是啥呢？占便宜啊，成年人不做選擇題我都要。
既要2000現金，也要禮包，而這種心理恰好就鑽入銷售顧問設計套路裏，
正好符合公司1萬優惠權限的標准。
以三明治報價方式請君入甕。
最終結果是：銷售顧問車賣出去了，錢掙到了，
客戶也獲得了占便宜的感覺，妥妥的雙贏！
對于銷售顧問來說：三明治洽談技巧，簡單好用不說，
還能讓客戶滿意度高，是汽車行業最熱門的銷售套路之一。
對于客戶來說：雖然有贏的感覺，還是有些吃虧。
相當于多掏了錢買了精品裝潢，還真不如現金優惠1萬實在。
又或者其實在優惠1萬基礎上，在要禮包也是沒問題的。
以往幹貨聽我一句勸，汽車經銷商集團，如何操控股市！
聽我一句勸，油車電車沒有好壞之分，只有利益區別
聽我一句勸，新車價格已經刹不住車了！又崩了
作者：汽車小靈通，行業資深13年從業者，爲您分享行業內各種幹貨，汽車知識、個人見解、圈內事。祝願看文章的您：眼裏有光、心中有愛、目光所及皆是星辰大海
