用戶對于遊戲直播的需求是不斷變化的，他們不再僅僅滿足于觀看遊戲比賽和直播內容，還希望有更多的互動和參與感。面對市場需求的變化，2023年，虎牙提出轉型。2024年，是虎牙直播的全面升級關鍵之年。雖然這一年剛剛過去幾個月，但虎牙最新發布的季報顯示，轉型策略已經取得了肉眼可見的效果。

最新的虎牙財報顯示，2024年第一季度虎牙總收入達到15億元。美國通用會計准則下的淨利潤同比增長79.3%至7100萬元；其中，虎牙遊戲相關的服務、廣告等其他這一業務表現強勁，收入爲2.44億元，同比增長137.6%。

擔任騰訊副總裁的林松濤在2023年5月被任命爲虎牙董事長後，在8月宣布虎牙進行戰略轉型，並且針對性地制定了三年計劃。毫無疑問，林松濤的加入表明了騰訊對于虎牙轉型的支持，更爲重要的是，新的高管團隊引入的騰訊資源，對虎牙轉型價值巨大，成爲虎牙轉型持續成功下去的重要基礎。

與此同時，在這一財報周期，虎牙的股票上漲超40%，市值接近14億美元，創兩年內的新高。足見資本對虎牙轉型後的成績單持看好態度，對于虎牙三年計劃高度認可。

業績持續向好，新業務效果初現

從營收構成上看，2024年第一季度，虎牙來自于直播的收入爲12.60億元；來自于遊戲相關服務、廣告和其他業務的收入爲2.44億元，同比增長137.6%，環比增長30.7%。受益于遊戲相關服務，虎牙的整體毛利率也有所提升，從2023第一季度的13.71%提升至14.66%。

艾瑞咨詢預計，我國電競行業2025年市場規模可達到1975億元，2023年至2025年的年均複合增長率爲7.2%。遊戲是個巨大的市場，一款大DAU遊戲可以成就一家公司，比如《原神》成就了米哈遊。一款遊戲的成功同樣離不開發行和宣傳推廣，這也是虎牙遊戲相關服務營收增長的機會。

與其圍繞主播和用戶之間“二人轉”，不如引入新的遊戲廠家。既可以豐富直播平台的生態，同樣可以有巨大的商業價值。

過去半年，在遊戲分發上，虎牙正在擴大合作範圍、覆蓋更多即將推出的和現有的遊戲。虎牙平台上的遊戲用戶具有較高的商業價值潛力——目前，用戶通過虎牙分發渠道的遊戲內平均消費水平表現優異。

直播電商的崛起，驗證了主播的個人影響力是可以轉化成GMV的。在遊戲細分賽道，SKY和2009等前輩也曾走通過這一路徑。虎牙也通過道具售賣服務，進一步介入遊戲、主播和玩家。

如今，虎牙的遊戲道具售賣業務已經覆蓋50+遊戲、10000+新熱道具，其中包括500+主播定制道具；遊戲分發覆蓋業務也覆蓋2000+遊戲、其中騰訊遊戲65款，非騰訊遊戲2000+款；此外，虎牙的遊戲廣告覆蓋90%遊戲客戶，其中手遊1000+小遊戲500+。

數據上，直觀地表現出了虎牙遊戲相關服務的初步成果。在虎牙內部，同樣認可這一新業務。2024年“虎牙直播星盛典非凡論壇”上，虎牙董事長林松濤表示，從2023年8月至24年4月，虎牙直播整體商業化流水增長顯著，其中道具售賣流水增長1800倍，遊戲分發流水增長12倍，遊戲廣告流水增長2倍。

當然，虎牙的遊戲相關服務的價值，並不僅僅在于商業化的潛力，同樣進一步提高了虎牙付費用戶的數量。2024年虎牙第一季度付費用戶較上季增長至440萬，實現了對于運營的反哺。

虎牙的轉型已經初現成效，但仍然需要持續的投入，也需要更多的時間驗證該業務的可持續性。據悉，虎牙正在針對《地下城與勇士：起源》手遊進行積極籌備，伴隨著虎牙加強與騰訊的合作，對于其新業務的穩定和發展，將會起到重要作用。

虎牙生態大升級，有望帶動遊戲行業發展

付出是相互的而不是一味的索取。虎牙通過引入新角色，進行了全新的商業化嘗試。但這個過程，同樣需要虎牙爲用戶提供更多的産品和服務。針對于此，2024年虎牙將積極推動包括內容升級、生態升級、商業升級在內的“三大升級”戰略落地，以創新驅動的多元化生態持續推動遊戲直播行業的高質量發展。

此前，深潛atom曾經寫過文章，表示回歸內容本質是遊戲直播平台轉型的關鍵一環。對于遊戲直播平台來說，重歸內容可以讓遊戲直播找出新的增長點。無論是LOL，王者榮耀又或者是DOTA2，主流賽事的控制權還是掌握在官方手中，大大提升了賽事方的影響力，同時也增加了賽事的吸金能力，比如DOTA2第十屆國際邀請賽總獎金一度高達1820萬美元。可以預測的是，賽事發展趨勢，是需要第三方公正平台介入的。

作爲衆多重大賽事的參與方，虎牙直播深谙賽事運營的重要性。據悉虎牙將進一步完善內容的運營，將通過三層金字塔形的電競賽事內容體系。

塔尖爲專業的版權電競賽事。對頂級版權賽事的廣泛覆蓋不僅展示出虎牙平台的優質內容，還有助于提升自身的賽事運營能力。

腰部是虎牙舉辦的精品自制專業賽事和娛樂賽事。通過發揮自身在電競行業的領先優勢以及豐富的主播和職業選手資源，虎牙爲用戶帶來了越來越多頗具影響力的自制內容。

塔基是虎牙面向大衆群體的、下沉市場的電競賽事，這也將幫助擴大電競內容的受衆範圍。

在“直播+”的模式下，賽事只是更容易獲得玩家關注且效果更好的方式，但其他領域的內容同樣不可忽視。比如，虎牙結合平台“直播+”的模式，有效拓寬了網絡安全知識普及和法律法規科普等多個正能量內容領域，在提供多元化內容的同時，責任導向的內容生態，也踐行了企業社會責任。

開放和共享是互聯網的核心。移動互聯網初期，很多APP忽視了開放和共享，早期的遊戲直播平台也是如此。不過，敝帚自珍不利于流量的增長。

爲了更好應對市場的變化，虎牙已經著手全面擁抱抖音、快手等流量平台。通過《王者榮耀》《和平精英》等遊戲內容，幫助主播進入平台外的流量池，從而獲取更高的流量。率先跳出這一窠臼的虎牙值得稱贊，加強與各平台、産品的合作和聯動、升級平台生態成爲虎牙公司在2024年的重要戰略之一。

虎牙曾以《英雄聯盟》等國民級遊戲爲抓手，創造了全網累計1.6億觀看人次、18億話題浏覽量、57個全網熱搜的優秀戰績，讓參與活動的平台主播極大地提升了影響力和知名度。通過生態升級，虎牙可以爲主播提供更多的流量，對于主播的IP打造事半功倍。

內容和生態升級的同時，虎牙的商業也開啓了升級，上文提到的遊戲相關新業務已經展現出了虎牙商業化的潛力。不過，在虎牙的生態內，大量且優質的主播是核心的核心，如何讓“玩家”走向“職業”，同樣是虎牙商業化的巨大挑戰。

虎牙擁有海量的流量和遊戲資源，並不缺乏造星能力。比如虎牙主播@danking，就在平台的造星模式下受益匪淺，他成功以“全網亞一狙”的人設完成破圈，並在後續造梗、節目定制玩法的加持下實現了ACU漲幅超800%，DAU破百萬的好成績，穩坐全網《CS2》《無畏契約》一哥位置。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。挖掘並打造個別頭部主播並不難，難的是虎牙如何服務好更多的主播？

2024年4月26日的“虎牙直播星盛典非凡論壇”上，虎牙高級執行副總裁陳鵬表示，虎牙將啓動“虎億計劃”，在未來三年培養千余名全行業頭部主播，合作超過5000個優質遊戲項目，並通過內容營銷模式爲遊戲客戶助力遊戲新發行，撬動超百億全平台流量加持，並在未來三年爲遊戲商業化主播分成100億。

虎牙擁有豐富的造星經驗，在“虎億計劃”的推動下，虎牙可以將經驗打造成標准化且易于複制的全新電競訓練師體系，從而階梯狀提升主播接單量和收入，完成從素人到頭部主播的華麗蛻變。

在深潛atom看來，真正的成功，從來都不是一個人的成功。遊戲行業的整體繁榮，不應該是某一個角色的繁榮，需要全産業鏈的互聯互通。當前，虎牙通過“虎億計劃”和生態升級可以發現，進一步挖掘遊戲直播的潛力，加強産業鏈的互通互聯，力圖推動主播、用戶、遊戲廠商多方共贏。綜合評估來看，這是一個切實可行且具有巨大潛力的發展路徑，值得相關從業者密切關注並參與其中。