國民奶茶香飄飄，如何突破困境重回巅峰？

作者：快刀財經編輯部

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

在波濤洶湧的商業海洋中，每個品牌都面臨著前所未有的挑戰和機遇。國民品牌香飄飄，作爲沖泡奶茶行業的領軍者，其發展曆程猶如一部跌宕起伏的傳奇故事。從2023年的業績利潤雙增，到近期因諷核廢水排放事件意外成爲輿論焦點，香飄飄再次站在了風口浪尖。今天，我們將深入剖析香飄飄如何在困境中自我革新，最終實現品牌重塑與重生的過程。

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品牌崛起與輝煌

香飄飄，一個曾經以“杯子連起來能繞地球XX圈”的廣告語火遍全國的奶茶品牌。在市場的初期階段，香飄飄憑借其獨特的杯裝沖泡奶茶形式，迅速占領了消費者的心智，成爲國民心中的奶茶代名詞。然而，隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，香飄飄也面臨著前所未有的挑戰。

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創新困境與自我審視

近年來，隨著現調茶飲的崛起和消費者健康意識的提升，沖泡奶茶品類逐漸進入衰退期。香飄飄作爲行業領軍企業，也感受到了前所未有的壓力。企業開始嘗試通過推出新産品、新口味等方式進行創新，但由于缺乏科學的創新方法論指引和消費者端的充分調研，新品成功率極低，導致企業陷入創新困境。

面對這一困境，香飄飄開始進行自我審視和反思。他們意識到，單純的産品創意已經無法滿足市場的需求，必須進行全面的、系統的創新。于是，香飄飄開始了新一輪的創新之旅。

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二次創業與品類創新

香飄飄將這次創新之旅稱爲“二次創業”。他們不再滿足于簡單的産品創意，而是從品類、産品、團隊、渠道、營銷等多個維度進行全面的創新。在這一過程中，香飄飄展現了其強大的自我顛覆能力和創新勇氣。

在品類創新方面，香飄飄推出了如鮮系列新品。該系列産品以“中國茶+燕麥奶+0添加”爲設計理念，對傳統沖泡奶茶進行了顛覆性的品類升級。通過真茶包、真燕麥奶杯的産品形態和極致幹淨的透明配方，如鮮系列産品在上線抖音電商平台短短的兩個月內就實現了近千萬的銷售規模。這一成功不僅爲香飄飄帶來了新的增長點也爲其沖泡業務打開了巨大的想象空間。

除了品類創新外香飄飄還在産品、團隊、渠道和營銷等方面進行了全面的創新。他們引入了更多健康、美味的原材料推出了更多符合消費者需求的新口味；同時加強了團隊建設和人才培養打造了一支更具戰鬥力和創新精神的團隊；在渠道方面香飄飄積極擁抱互聯網和數字化營銷拓展了新的銷售渠道和營銷方式；在營銷方面香飄飄也更加注重與消費者的互動和溝通通過社交媒體等渠道與消費者建立更緊密的聯系。

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重回巅峰與未來展望

經過一系列的創新和改革香飄飄終于走出了困境實現了業績的逆襲。2023年香飄飄成功結束了長達三年的業績下滑重回正向增長軌道實現營收36.25億元同比增長15.9%；淨利潤2.8億元同比增長31.04%。這一成績不僅讓香飄飄重新贏得了市場的認可也爲其未來的發展奠定了堅實的基礎。

展望未來香飄飄將繼續堅持創新驅動的發展戰略不斷推動品牌和産品的升級換代以滿足消費者日益增長的需求。同時香飄飄也將積極擁抱數字化和智能化等新技術手段提高生産效率和營銷效果爲消費者帶來更好的産品和服務體驗。相信在不久的將來香飄飄將再次成爲國民心中的奶茶代名詞書寫更加輝煌的品牌傳奇。