隨著互聯網的發展，越來越多的人覺得，個人已經沒有秘密，在互聯網面前就像是脫掉了外衣，裸奔在整個互聯網世界裏。然而，房地産也是如此，從貝殼網，幸福裏等房産信息平台上，可以很清晰看到各個小區的曆史成交，在售房源，業主調價記錄等。

即便網絡已經很發達，但是對于二手房而言，同一個小區，同一種面積段的房子，成交價格卻會出現幾萬，幾十萬的差距。

因此，我想表達，有錢難買我願意，二手房的價格並不能一概而論，與一手房有非常大的差異，對此我也有一些個人的看法，與君分享。

前不久，在我這裏成交了兩套房子，這個小區是羅馬生態園，一套高層的118平米戶型，成交單價2.5萬/平米。另一套房子是125平米，成交單價1.9萬/平米。

兩套房子的成交單價相差了6000元/平米，按照總價計算，兩套房子相差了60萬之多。

118平米的戶型的房子在電梯高層，另一套則是架空1層，兩套房子的樓層相差有些大，對于羅馬生態園而言，總高只有9層的房子，即便在低層也不會有太多陽光的遮擋，朝南側的陽台與臥室也有不錯采光。

在福州這座城市，人們對低樓層與頂樓的房子似乎就特別抗拒，頂樓怕滲漏，夏天偏也炎熱能夠理解，但是低樓層的房子，福州人卻擔心下水管道反水，擔心潮濕等問題，多數買房人都有這方面的關注，導致高層與低層的房價差距明顯一個重要原因。

除了樓層差之外，裝修或許是價格差距的最關鍵因素，樓層差會導致室內的采光有一些影響，對于居家的感受略有差異。室內的裝修，就無法通過房産平台的成交案例來判斷，因爲裝修是真金白銀花進去的，一套精裝房絕對不能夠與毛坯房來作比較。

我經常有客戶說，人家同個小區前不久剛剛賣掉一套房子，價格多麽多麽低，現在你的房子賣這個價格，明顯要高于那套房子，你們家的裝修對我來說也沒用，我也要重新裝修。

假若我是這位業主，一定會直接把這個客戶轟出去，裝修的價值對于每個人來說都不一樣，你需要重新裝修，並不能代表買我房子的人也要重新裝修。我裝修的價值很直觀的擺在眼前，不能用你不喜歡的風格來決定我的房子，就一定要與普通裝修的來對比，除非我個人認爲我的房子，裝修沒有任何價值，可以當做毛坯房來出售。

現在裝修一套房子，少則15萬，多則幾十萬，這些看不見的價值，在每套房子之間，不能直接用成交數據來對比。

對于裝修好的房子，從業十年的我是這麽認爲的，買家來看房的感受最關鍵。裝修好的房子，一般人最關心裝修的細節，材料，以及未來是否能夠使用等問題，房屋內部的布局，物品的擺放，也能促使整套房子給人的感受不同。

開發商的樣板房大家都看過，一套樣板房，光是在設計費上就需要好幾萬，也就促使我們在買期房的時候，心裏已經有了一定的感受與印象。

大家在賣二手房的時候，如果你們家有裝修，而且你認爲裝修還不錯的情況下，一定把房子像開發商一樣，打掃幹淨，擺放整齊，給看房者最好的感受，這會讓人産生喜歡的感覺，有錢難買我喜歡，我願意，也就也願意多花錢。

以福州的市場來看，當下賣房確實不是一個好時機，已經過掉高位賣出的機會。在樓市下行階段的背景下，仍有賣房的一個契機點，每年的3-4月份是高峰，成交相對活躍，每次銀行的政策出台也是機會點。

這種賣房的機會點有很多細節關注，有機會下回與大家分享。

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