1994年初，任正非在與市場培訓人員的座談會上表示，十年以後，世界通信行業會三分天下，華爲要占一分。任正非的這句“三分天下有其一”放在當時被很多人員工當成了玩笑話，想想也能理解。

說這話的時候，華爲才成立六七年的時間，彼時的通信市場格局是國內有上海貝爾、北鬥網絡公司、朗訊中國、中興等通信巨頭，國外有愛立信，諾基亞等擁有百年曆史的通信設備廠商。華爲就像是一個剛出新手村，在一群滿級大佬面前顯得沒那麽有份量。

但任正非卻抱著“我命由我不由天”的信念，帶領華爲向前沖鋒。在確定在海外市場之前，華爲肯定要先穩固國內市場，把大本營搞紮實了，才有底氣沖擊海外市場。

發展早期，胡厚崑，江西生等一些華爲元老級員工在國內四處奔走，根據華爲董秘江西生表示，1992年被調回公司管全國市場，當年公司銷售額從幾千萬增長到1.5億，發展很快。那時候的産品只有用戶機，後來又有了局用機和萬門機。

1995年做出來的數字局用交換機C&C08已經能給市裏用了。就這樣，華爲一步步在國內成長起來，産品也陸續進入了運營商和國內各大民營企業當中。

國內市場做起來了只是開始，別說距離全球範圍內的三分天下有其一還有很大的差距，就算是成爲國內第一，也還有很長的路要走。

關關難過關關過，再艱難的路也必須要走，任正非用超前的眼光做出准確無誤的判斷和決策，打敗了一個個競爭對手，眼看進軍海外市場成熟，任正非開始行動了。

華爲開大會要做海外市場的時候時間來到了1996年，俄羅斯市場成爲了華爲出擊海外的第一站。這一年6月份，俄羅斯在莫斯科舉辦了第八屆莫斯科國際通信展，決意做海外市場的任正非自然不會錯過這個機會。

很快任正非就安排人手開展俄羅斯市場的布局，李傑擔任開拓俄羅斯市場的“小隊長 ”。李傑是個銷售人才，有豐富的市場調研經驗，讓李傑負責俄羅斯市場非常合適。

不過任正非還是低估了俄羅斯市場的難度，葉利欽執政時期，俄羅斯市場經濟蕭條，盧布貶值導致居民的購買力不斷下降，沒有太大的消費水平去購買華爲的産品。

更何況俄羅斯企業對于和中企的合作不感興趣，導致華爲在俄羅斯發展初期舉步維艱。轉機在普京上台之後出現，普京對經濟進行改革，讓外企在俄羅斯做生意有了更大的便利。華爲抓住機會，順利將産品在俄羅斯市場鋪開。

此後在歐洲市場，華爲采取了積極的戰略布局，通過提供高質量的産品和服務，不斷拓展市場份額並與當地的通信設備巨頭展開競爭。與愛立信，諾基亞的競爭是華爲在歐洲市場面臨的主要挑戰之一。

愛立信和諾基亞作爲歐洲傳統的通信設備制造商，擁有悠久的曆史和強大的技術實力。而華爲憑借出色的産品質量和較高的性價比優勢獲得大量的運營商訂單，華爲在無線通信領域的技術實力和産品質量逐漸超越了競爭對手，使其在歐洲市場取得了顯著的成績。

幾十年後再看任正非當初的“三分天下有其一”，就知道任正非有怎樣的遠大目標了。即便當時華爲還是個小角色，卻有大志氣。

2023年，華爲全球通信設備市場份額爲31.3%，位居世界第一。愛立信和諾基亞的份額分別爲24.3%和19.5%，排名第二和第三。這三家公司的市場份額加起來占到了全球七成以上，當初員工當成的玩笑話，沒想到結果讓人意外。

任正非真的做到了天下三分，華爲占一分，而且這一分還是有巨大的含金量。

任正非當過兵，在成立華爲之前，並沒有通信行業的技術積累，拿著2.1萬元的啓動資金就這麽一頭紮進競爭激烈的通信 行業，沒想到還做到了世界第一。

任正非不懂技術，卻懂管理，他懂得華爲該走怎樣的路，懂得如何統籌四方，找到對手的弱點並迅速出擊。在外界看來，任正非“三分天下有其一”也許是在吹牛，可或許只有任正非知道，這是華爲必須要有的志向，因爲“中華有爲”。

參考資料 ：孫力科著《任正非傳》，田濤編《華爲訪談錄》