圖源PASCAL

作者｜鍾藝璇

編輯｜楊亞飛

36氪獲悉，定位New Age Tiffany的北美潮流培育鑽石品牌「PASCAL」近期累計完成近千萬美元融資，投資方包括硅谷風險投資基金Andreessen Horowitz(a16z)、複星銳正。本輪融資將主要用于明星聯名和産品研發。

PASCAL成立于2023年，從北美市場到全球，通過與北美頂級音樂和體育明星的聯名合作作爲關鍵營銷策略，致力于打造有流行文化相關性的培育鑽石飾品，爲新一代年輕消費者提供獨特而新潮的珠寶體驗。

在設計風格上，PASCAL旨在融合80、90年代美學和現下的流行趨勢，重構年輕一代的“老錢”敘事，經典又不失新潮。PASCAL目前有兩大主産品系列，COLOR CLASSICS彩鑽經典和ENIGMA彩鑽黑金，價格帶在300-1000美元。除此之外，PASCAL還一改“鑽石等于首飾”的傳統定位，推出鑽石飾品和配件等多品類産品矩陣，覆蓋日常全佩戴場景。截至2024年1月，品牌旗下産品SKU數量超過3000+個。

PASCAL産品系列圖

PASCAL核心用戶是 25-35歲有消費力的年輕人群，爲其提供在天然鑽石價格體系下，向往已久但難以消費的日常且奢華的鑽石産品。數據顯示，公司網站24年Q1的訪問量同比去年增長超過10倍，目前已成爲部分北美及中東市場Gen-Z人群新興的流行培育鑽 石品牌，在各大社交媒體上的品牌影響力正逐步上升。

目前，全球培育鑽石市場正處于蓬勃發展階段。根據Statista數據顯示，2021年全球培育鑽石市場規模爲203億美元，預計在2030年將超過500億美元，全球複合增長率爲9.8%。尤其是以北美爲主的終端消費市場，需求持續增長。據美國婚慶資訊網站The Knot調研顯示，2023年有46%的訂婚戒指主鑽采用了培育鑽石，2019年這一比例是12%。

PASCAL創始人Adam認爲，培育鑽石已經從貿易商到珠寶商和門店批發零售的第一階段，走向了品牌化的第二階段。北美又是培育鑽石最成熟市場，早已通過前期的貿易紅利和區域性珠寶商的高度滲透完成了市場教育，而培育鑽石的消費者市場才剛剛開始。

PASCAL正在從各個方面打造符合當前Gen-Z人群生活方式的新一代鑽石飾品品牌。“這一代人和他們的父母聽不同的音樂，買不同的鞋服，過不同的生活方式，爲什麽要和父母一代戴同樣的首飾珠寶？這個領域一定會出現結構性變化。”Adam說。

PASCAL産品概念圖

從發售模式上來看，品牌打破傳統珠寶以季度和數年爲周期的發售模式，采用Gen-Z品牌的周發售模式，追求更快的上新速度，迎合Gen-Z消費者的需求。“周上新，再配合內容和營銷，是更具文化相關性的模式，同時也能帶來更精准的供需管理和高召回率。”Adam告訴36氪。

玩法上，品牌與北美頂流音樂和體育明星聯名發售限量産品，形成二級市場，在GenZ人群中快速提升品牌影響力。整體來說，PASCAL通過高的産品附加值脫離成本定價的負循環，爲Gen-Z消費者提供高情價比的産品，在多快好省的基礎上，近一步解決“新”的需求。

而創新玩法的背後，是PASCAL深度的海外頂流明星合作資源。通過覆蓋音樂、影視、娛樂、NBA、NFL、籃網等多個領域，PASCAL可以通過創新的合作模式，與頂流明星進行僅有頂級球鞋和潮流品牌才可建立的深度合作，包括限量産品的聯合發售、百位明星本人圈內好友的佩戴和宣發等。合作矩陣從頂級流量明星，如LV創意總監Pharrell Williams，頂級說唱歌手Lil Yachty，到新興頂流Tyla，SZA，包括運動領域Serena Williams，Lewis hamilton等。

PASCAL風格概念圖

同時，除了網站之外，PASCAL即將進入衆多北美頭部的零售渠道，包括LA傳奇時裝零售店Maxfield LA，紐約朝聖級買手店KITH，全球頂級精品零售商Dover Street Market和SSENSE等。公司打破了傳統珠寶的銷售渠道限制，真正進入到Gen-Z人群購買時尚的目的地。

“PASCAL目前在線上已經可以穩定銷售高單價産品。今年品牌的渠道重點是進入北美最重要的精品零售商的線上和線下，明後年會開始考慮品牌門店。”Adam說。

團隊方面，創始人爲連續創業者，其他團隊成員來自頭部跨境品牌核心團隊負責人、國際奢侈品牌創意總監、頭部珠寶品牌設計負責人等。