文｜胡香赟

編輯｜海若鏡

“過去的10多年時間裏，我們見證了國內生命科學實驗室自動化行業的興起、新冠疫情期間的加速發展，以及當前逐漸顯露出的‘內卷’趨勢。但即便如此，實驗室自動化仍未得到普及，行業價格依然不透明。”回顧過去兩年生科自動化賽道緣何成爲投資風口時，中析生物創始人兼CEO朱斌對36氪表示。

中析生物成立于2014年，是較早投入生命科學自動化領域産品研究的中國企業之一。公司現有員工總數近260人，其中研發團隊占比約40%；積累長期客戶數量近3000家。

實驗室自動化概念始于1980年代的日本，最早出現在臨床檢驗領域，海外品牌産品相對成熟，國內企業發展較晚。談到早年間作爲初創公司是如何進入客戶企業的供應體系時，朱斌表示，除了占據“市場當時少有同類型中國企業”的先發優勢外，定位實驗室剛需的移液處理場景、推出高性價比的産品是重要原因之一。

這是生命科學實驗室中需求最大，也是最標准化的單品，尤其是在樣本量大的高通量實驗室。相關調研數據稱，預計2029年全球移液器市場規模可達17億美元。但早年間，海外品牌液體處理工作站價格動辄數十萬元起步，大型産品定價在百萬元以上，多數實驗室難以負擔設備購買及後期維護費用。

爲解決這一矛盾，朱斌團隊經過不斷技術學習、積累和設計，在2014年推出公司首款液體處理操作系統，將單品價格“降至3-5萬元的區間”，由此打開銷售市場。及至目前，中析生物已具備自動化移液處理底層核心技術，搭建多樣化液體處理單機産品矩陣，産品種類可覆蓋1-384通道和獨立8通道移液模塊，可靈活應對1-1536孔的移液需求，處理量程從25nL到10mL。今年，公司還推出了創新的寬量程移液模塊技術，使得用戶能夠在0.5至1000μL範圍內進行精准移液，無需更換核心組件，大幅提高實驗效率和精度。公司現有産品組合可“覆蓋實驗室99%左右的液體處理工作”。

中析生物産品圖示例

2023年，中析生物再進一步，將8通道全自動移液工作站産品價格降至萬元，“普惠了國內許多在自動化層面沒有太高預算的實驗室”。公司方面對36氪表示，今年將在此基礎上，把內部“移液處理單機産品矩陣內的單品價格整體降下來”，預計隨著新的市場拓展計劃鋪開，今年年底客戶量會在原有規模上“迎來大幅增長”。

談到公司是如何實現“降價”目標的問題時，朱斌解釋，除因具備自動化産品研發能力外，中析生物已搭建17000平方米現代化研發生産中心，擁有機械加工、模具加工、注塑加工等全套制造能力，並“率先實現單品量産”。“得益于這些生産成本下降，我們具備了實現生科自動化産品終端價格下降的可能性。”

與此同時，在這些基礎應用産品的推廣過程中，朱斌團隊不斷挖掘來自客戶方的小型定制化需求，推出“100個定制化産品”項目，並逐漸從中篩選出智能分子育種、精准醫療、藥物研究、合成生物學、類器官、有害因子采集與監測等前沿領域主動做技術布局，“開展百萬元級別以上大型設備研發”。

“相關布局的初始需求源于客戶，自身技術儲備能力、市場同類型競爭企業數量、能否帶動整個行業發展等都是我們考慮的因素。這類設備在功能上更加全面，基本可以解決單個實驗室的整體需求，將原本需要幾十台小型設備才能完成的工作做一個系統串聯，替代原有的工作流。同時，因爲我們在制造方面的集成度非常高，和市面上同類型企業對標時，可以將成本降到別人的1/3左右。”朱斌表示。

以智能分子育種産品爲例，該項目爲中析生物與華中農業大學、南京農業大學和海南大學聯合研發，是基于基因和表型的智能育種平台，並與海南大學合作，實現了“模塊式自動化種子基因分型系統”的産學研轉化。共同打造的核酸提取與測序文庫構建自動化裝備，可以同時完成1000份育種材料的DNA提取和建庫，相較于傳統的標記檢測育種，效率提升了上千倍。“通過檢測種苗DNA，就能知道這個植株會長成什麽樣子，能爲育種專家省下工作量。”

從商業化角度來看，移液處理設備爲中析生物當前主要的營收來源，公司成立10年來基本保持正向盈利，且“客戶粘度相對較高”。

朱斌提到，生命科學自動化普及是“大勢所趨”，中析生物將不斷優化産品、提高質量、降低成本，讓更多“優秀的科研工具更加親民，並協助科研工作者利用更低的投入，實現更高的研究成果”。

36氪獲悉，中析生物于近期完成Pre-A++輪融資，由賽富璞鑫投資基金獨家投資，公司也由此實現一年內連融三輪，此前兩輪的投資方分別爲吳中金控/融玥投資以及啓明創投。募集資金主要用于産品研發、量産、市場推廣，以及團隊擴充等。