如果能重新選擇，陳勇良一定不會再選擇創業。

曾經迷戀康德、黑格爾和叔本華，曾經對錢沒多大興趣，且早已實現了財務自由的他，把創業視爲男人的激情和浪漫，稱“創業是男人和世界對話的方式”。然而，陳勇良怎麽也想不到，不適合創業的人強行創業，代價可能是毀掉自己的後半生。

9月8日，陳勇良創立的新三板挂牌公司江蘇馬上遊科技股份有限公司（簡稱“馬上遊”）被股轉系統強制摘牌，原因是未按時披露2022年財務報告。

然而，此刻陳勇良已經沒有心思爲此事發愁，因爲早在幾個月前，他就已經身在看守所。

今年4月11日，馬上遊發布了董事長兼總經理陳勇良被刑事拘留的消息，事由是“涉嫌行賄罪、對非國家工作人員行賄罪”，現已羁押在湖南省張家界市慈利縣看守所。

據知酷文旅了解，馬上遊成立于2010年，是一家以物聯網、大數據、人工智能和區塊鏈爲核心技術，圍繞“互聯網+全域旅遊目的地”主營業務，爲目的地政府、文旅企業提供智慧旅遊建設、目的地運營和互動營銷的旅遊全鏈條一體化服務。主要服務案例如下：

陳勇良行賄，這多少是令人有點意外的事情，畢竟他有著貨真價實的海外高校計算機博士學位，也是熟讀哲學的理想主義者，外形有點書生氣，言談隨和，給人的印象是智慧旅遊領域的李彥宏。

事實上，陳勇良和李彥宏年紀只差幾個月，學曆背景也很相似。李彥宏畢業于北京大學信息管理專業，隨後前往美國布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學碩士學位，在攻讀博士期間毅然選擇退學創業；陳勇良畢業于吉林大學數學學院和電子學院，隨後攻讀了佛羅裏達州立大學攻讀計算機碩士和博士，以及歐洲工商學院的MBA。

這麽一個高智商、高學曆的才人，如今因行賄锒铛入獄，不得不令人惋惜。讓其做出行賄行爲的直接原因是，馬上遊這家公司真的做不下去，而陳勇良所有的自尊、驕傲和夢想，又都寄托在馬上遊身上。

創業夢

陳勇良曾經是令人羨慕的天之驕子，生于1969年，在那個高考還沒有擴招的年代，他以優異的成績考入吉林大學數學學院和電子學院，大學畢業後分配到中核工業總公司擔任軟件工程師。

本來可以安穩地在中核工業度過一生，但陳勇良認爲這種一眼望到頭的生活，不是他想要的。他渴望更有激情和冒險的生活。1997年他選擇了辭職，隨後赴美國留學。

彼時美國正值IT經濟的高潮，陳勇良親眼見證了美國互聯網創業的暴富神話，並親眼看到這一神話從美國傳導到中國。1998年-2000年是國內互聯網第一波創業浪潮，如今很多叱咤風雲的互聯網巨頭都是成立于那一段時期，如騰訊、新浪、搜狐成立于1998年，阿裏、攜程成立于1999年，百度成立于2000年。

彼時，陳勇良身邊也有不少同學退學創業或加入創業團隊，但陳勇良認爲要先完成學業，尤其是2001年美國互聯網泡沫破滅之後，繼續學業看起來更是一個“正確的選擇”。

然而，創業最重要的並不是准備充分，而是把握風口，風口往往就那麽短暫的幾年。財富的盛宴，不會給遲到的人留位置。

陳勇良在大學的象牙塔裏接連攻讀了佛羅裏達州立大學計算機碩士、博士，歐洲工商學院的MBA。一直到2005年，陳勇良才學成歸國，啓動了籌劃已久的創業。

2005年，對互聯網創業來說，已經是很遲了，但也不是全無機會。至少在旅遊業，同程旅行成立于2004年，去哪兒網成立于2005年，途牛成立于2006年，如果陳勇良當時選擇了旅遊業這條賽道，也許“馬上遊”如今也是赫赫有名的OTA。

但陳勇良最初幾個創業項目，賽道選擇失誤，很快都失敗了。雖然接連幾個項目失敗，不過好在及時止損，精力和資金損失都不大。陳勇良或許意識到創業需要機會，目前沒有什麽好機會，于是其重回職場，入職一家軟件公司，並一步步做到副總。

直到2010年，物聯網概念大火，陳勇良認爲時機來臨，再次啓動創業，成立了“馬上遊”的前身物泰科技，瞄准産業園、政府、醫院、景區等開發數字化管理系統。

這次創業十分順利，物泰科技一成立就拉到了4000多萬元的融資，並且由于瞄准B端市場，産品盈利模型清晰，目標客群明確，加上陳勇良此前在軟件公司的資源和人脈，剛起步就接連拿下了幾筆大單。這讓陳勇良首次體會到創業的激情和快樂，當時已經41歲的他，認爲這可能是此生最後的機會，可以實現創業的夢想，也可以向所有人證明他的能力。

在物泰科技的後續發展中，由于其他領域競爭對手太多太強，物泰科技逐漸鎖定了旅遊業這條細分的賽道，專注爲旅遊目的地、旅遊管理部門開發數字化管理系統，並正式更名爲“馬上遊”。

敗落之路

智慧旅遊算是好賽道嗎？其實也不算是。智慧旅遊面向B端，且客單價很高，而且智慧旅遊項目很難真正體現出差異化，這讓智慧旅遊公司獲客困難，要使出渾身解數，說服客戶選擇其産品。這些都爲陳勇良日後的行賄埋下伏筆。

不過，當時陳勇良還沒有時間考慮這些問題，抓緊時間融資、營銷、開拓市場，是當時他最緊迫的事情。

融資，是陳勇良做得最好的板塊，憑借出色的履曆和豐富的經驗，加上當時整個創投圈狂熱的投資熱情，陳勇良接連拿下幾筆大融資。鎮江文化旅遊産業集團投資馬上遊9980萬元，著名的湖南衛視的母公司湖南廣電傳媒投資了1.2億元。

伴隨著融資的是上市的壓力。爲了上市，馬上遊一方面拼命搞營銷，擴大營收，其一度策劃過“千萬年薪聘請90後CEO”的鬧劇；另一方面，陳勇良意識到智慧旅遊業務的弊端，轉而嘗試其他旅遊相關的産品和模式，如OTA模式、旅遊C2C平台、旅遊同業批發平台等等。但這些嘗試都未見效果，反而因做旅遊同業批發平台需要進行巨額的補貼，致使馬上遊連續幾年巨虧，將幾億元融資燒得淨光。

不過，旅遊同業批發平台也給了馬上遊一些高光時刻，由于批發業務流水大，一度將馬上遊2016年的營收撐到4.37億元，馬上遊也借此在新三板挂牌，成爲一家名義上的“上市公司”，號稱“智慧旅遊第一股”。

巨額補貼旅遊同業批發，終究不是個辦法，融資燒光之後，馬上遊暫停了旅遊同業批發業務，其能做的就剩下了智慧旅遊項目，營收也隨之暴跌至幾千萬元的水平。

但即使是智慧旅遊項目，馬上遊也要經營不下去了。據知酷文旅統計，馬上遊2021年、2020年、2019年的營業收入分別爲2540萬元、3008萬元、3589萬元，呈現連年下滑趨勢。其營收還高度集中于前五大客戶，2019年前五大客戶貢獻了97.7%的銷售額。

2019年馬上遊前5大客戶銷售占比

甚至，第一大客戶鎮江文化旅遊産業集團占比43.64%，而它就是馬上遊的大投資人。另一大股東，湖南廣電傳媒也曾把旗下長沙世界之窗的業務介紹給馬上遊承接。

2021年，馬上遊排名第一的客戶銷售占比達到驚人的92.8%。這不禁令人浮想，如果那一年沒有拿下這個客戶，那財務報表將會怎樣？陳勇良又如何跟團隊、跟投資人交代？

2021年馬上遊前5大客戶銷售占比

事實上，或許正是這種壓力，導致了陳勇良的行賄行爲。

拿不下客戶，財報就要交白卷，多年的創業夢想就要付諸東流，無法面對投資人以及衆多業內的熟人朋友，曾經“智慧旅遊第一股”的榮譽也將成爲笑柄。

智慧旅遊這條賽道，很難養活一家創業團隊，市場上做智慧旅遊的公司，往往是多元經營的，做智慧旅遊只是附帶。多次嘗試未找到適合的發展模式，燒光融資之後靠幾個智慧旅遊的單子強行續命，馬上遊實際已經淪爲一家“僵屍企業”。

2005年歸國之初，陳勇良的幾次創業尚且能主動收手，及時止損。而此次馬上遊的創業，由于背負了太多期待、太多融資，投入其全部的心血，導致難以回頭，但又找不到其他可持續的業務模式，陳勇良只能不惜以違法手段爲企業強行續命。最終走上行賄之路，锒铛入獄。

經營企業終究來不得半點虛假，靠非市場化的手段也許能續命一時，但不能向市場提供價值的企業，終究是“僵屍企業”。馬上遊原本有出色的創始人背景，有巨額的融資加持，但經營13年來，卻始終未能找到適合其的賽道，甚至在原本拿手的智慧旅遊系統集成領域也未能發展出自己的競爭力。陳勇良的這次創業可謂是徹底失敗，讓人爲之扼腕歎息。

作者 | 王薪宇

編輯 | 知酷君

設計 | Joe

圖源 | 關聯企業公告及官網等