我是阿杯，00後，大學開始做副業。

我做了很多項目，有淘寶虛擬，軟件服務，兼職粉裂變，抖音混剪，蝦皮台灣站，亞馬遜日本站，跨境廣告聯盟，facebook投流（中東盲盒），facebook商城（美國），tiktok（日本）。林林總總加起來幾十個總有的。不過跑通的也是只有個別項目，並且都無法給我帶來一年以上的持續盈利。

我每年都陷入一個惡性循環，每年都要試錯找項目，跑不通要花錢花時間，跑通了由于項目不穩定以及個人的執行力，往往盈利周期不到半年，于是第二年又要找新項目。做的真是焦頭爛額，心裏憔悴，雖然一年也有個三五十萬，但始終沒有積累。

複盤一下自己創業生涯，文章有點長，需要有點耐心才能讀完。

我是23年畢業的，沒有工作過，全是自己單幹，從小沒有任何資源，家裏人也不是經商的，可以說完全是誤打誤撞，走入了互聯網賺錢這個圈子。

2022.6-2022.9 第一個項目，月入三萬

一開始接觸賺錢完全是偶然，因爲一個月生活費只有2500，想租房父母又不同意，于是我賣掉了大學買的所有遊戲機，攢了3000開始做淘寶。

至于爲什麽做淘寶，那也是偶然，我清醒的認識到自己很菜，目標就是日入100。我在知乎尋找日入100的副業，觀察了一個人很久，最後付了他1650的學費，他是做淘寶虛擬的，我本科比較喜歡玩遊戲，于是選擇在淘寶賣盜版單機遊戲。

那時候我還不知道網上帶人賺錢的基本都是騙子，雖然我觀察了很久，但後面發現他的文章其實也是東拼西湊抄過來的，不過對于我這個小白也是降維打擊了，幸運的是，這人不是騙子，他確實帶著我賺到了人生的第一筆錢，但也爲後來的事情埋下了禍根。

淘寶其實對新人很友好，一張身份證就可以開店了，開店不要錢，但是要1000保證金，交了保證金就可以上品了。他直接扔給我一家店，告訴我對著抄就行，把同行的主圖標題詳情直接複制到店裏。這個操作對于小白的我還是挺震驚的，原來賺錢抄就可以了。

但在這一步我出了大問題，我偶然搜了搜，發現淘寶有很多熱門遊戲比如只狼、生化危機都沒人賣，我自以爲發現了商機，趕緊上架，結果淘寶直接給我兩個售假

這裏解釋下什麽是售假，很多fp會在淘寶售賣，如果賣的多了，品牌方會對阿裏巴巴投訴，那淘寶就會處罰這些違規店鋪，其中最嚴重的違規叫售假。第一次售假無處罰，第二次售假罰沒保證金並罰款2000，第三次售假永久封店並罰款5000（具體數額可能不一樣，畢竟很久之前了）

我一整個大震驚，只能忍痛把店關了，再把支付寶的錢全部提出來，防止罰款，那一整年我都沒有用支付寶。隨後我吸取了教訓，再開了一家店，這次我小心翼翼的一個個上品，不敢亂來。（我那時候不了解淘寶規則，其實一天多次售假只計算一次）

隨後別人怎麽說，我就怎麽做，爲了省錢，我拉了所有的親朋好友來幫我拍單，過了三天出了第一單，那時候心情不知道怎麽說，雖然只有兩三塊，但是我人生最開心的瞬間之一。又過了一周，已經能每天穩定賺20-30了，心情極爲愉悅，每天能自己賺到一頓飯錢，還能買兩瓶可樂。

再過了一個月，我收入已經每天穩定100了，但是拍單還要傭金，所以利潤只能算收入的三分之二，也就65

做到現在，我發現這個項目也就是個垃圾項目，我從早到晚做客服，偶爾還拉幾個親戚朋友拍單，一天收入也就60-70，運氣不好還會售假，賣莆田的不怕，他們利潤高，加到微信有複購，可以砸錢買店開直通車（淘寶的搜索廣告），但我賣點單機遊戲被售假就很冤，一單才賺幾塊錢，也沒有複購，售後還麻煩，賺的是辛苦錢，只是對于一個大學生，勉強掙個房租錢而已，但後來我突發奇想，根據淘寶規則轉變了一個小的運營方式。

淘寶有個規則，新品在48小時內無法顯示搜索結果，但新發售的遊戲熱度又很高，于是我提前兩天上架，並把價格標高了十倍（正常價格是3元，我標的價格是30）。奇迹發生了，在遊戲發售內的三天，由于淘寶沒有同行上架，或者說上架了由于淘寶新品不展現機制，所有的買家湧向我一個人，我每天賣了一百單，也就是一天能賺3000。

但這裏存在一些概率性因素，主要是由于遊戲破解並不是准時的，有些遊戲可能發售當天就被破解了，有些遊戲發售一年還沒被破解，後來我也試圖找過其中的規律，都以失敗告終，最後只知道D加密的遊戲大概率短時間無法被破解（這方面過于專業，我就不細說了，如果有朋友知道怎麽回事可以來和我討論討論）

在後來兩個月，我靠著這個手法，一個月能賺25000，對于一個剛開始賺錢的大學生來說，簡直是奇迹。

還記得前文的禍根麽，我把這個手法告訴了帶我賺錢的人，後來還把學費補齊了6000，但他自己一個月也賺不了這麽多，于是他開始抄我的品，他抄的一個品一個月能賺快三萬，而我把那個品放棄了。因爲我不懂開直通車，我甚至連直通車這個詞都沒聽過，所以搶不過別人。（小白就是這麽菜）

最後加上行情一些變化，這個項目最後就不了了之。以現在的眼光看，一個月兩萬多也不多，況且只是運營手法的創新，手法是可以被偷學的，算不上核心競爭力，因此後來我徹底放棄了淘寶遊戲虛擬項目。現在這個項目還可以做，只不過由于本身門檻太低，正常情況一個月三千多罷了。

總結這次的經驗

1.對于新手，先去做，再去想。做的過程中你會發現賺錢也不過如此，理論是灰色的，實踐之樹常青。如果我一開始聽信了一些失敗言論，認爲互聯網賺錢都是傳銷，認爲大學生賺錢都是被割韭菜，我還有可能走出第一步麽？

2.牢牢把握住賺錢的核心秘密。誠然新人的創新百分之90都是異想天開，但那百分之10的靈感，便是你“老練”的同行所沒有的財富。

3.爲“經驗付費”而非“知識付費”。哪怕這人後來坑了我，但是他確實帶我跑通了一個日入100的小項目，完成了我賺錢意識的啓蒙，沒有從0-1，哪來從1-10。

2021.9-2022.2 淘寶虛擬探索之路

再結束第一個項目後，我又回到了沒錢的狀態（花完了.jpg）。我自認第一次成功是僥幸，于是沿著淘寶虛擬的路繼續探索，不敢做其他平台。

圍繞著客單價，複購率，門檻，我對淘寶虛擬項目進行了調查，結果大失所望。

以我現在的認識來看，淘寶虛擬，或者說任何平台的虛擬，都是垃圾項目。一般意義上的虛擬，指的是賣資料（如影視劇小說，中小學課件），賣課程（如某些大幾千幾萬的付費課），賣軟件（如obs推流），賣遊戲（除我做的電腦遊戲外，還有手遊）。外界有做虛擬項目培訓的，不管是淘寶還是拼多多，我認爲都是割韭菜，並不是說這個項目賺不到錢，而是産品具有極大的偶然性和極短的周期性，一個賺錢的品兩個月就死了。

培訓機構宣傳虛擬項目的優點

1.0成本。賣多少賺多少

2.利潤高，一單賣40-50

3.出單快，上架三天即可出單

4.後期輕松月入過萬

理論上說的都是對的，但裏面問題很多

1.對你來說是0成本，對別人也是0成本，你可以去搜搜單機遊戲相關的價格，有人能賣三毛錢，0成本也意味著極致內卷，能賣上5塊錢都算“高價”了

2.確實存在某些利潤高的品，比如像我提前挖掘了市場需求，走在了同行前面。但這需要敏銳的洞察力加上一部分運氣，很難複制。就拿我自己舉例，在那兩個月後，我也很少遇到一天賺三五千的品，因爲同行會發現你的創新，而運營手法的創新是最難最不可複制的。而如果同行都在賣的大衆品，你們賣的都一樣，價格還高銷量還低，人家憑啥買你。如果你要走低價，哈哈，那幾毛錢賺的還不夠拍單的傭金

3.出單快。傳統電商平台是以gmv爲核心，銷量客單價點擊率轉化率爲二級核心進行綜合排序的，要出單快你就得s，s的多了你會違規，更何況第一個月你賺的錢未必夠的上傭金

4.當然有月入過萬的。但除我本人之外，我見到的要麽是秒單+直通車，要麽是店群走量，每一個都不是小白能做的，而既然有運營店群的能力了，爲什麽還要做虛擬這種易違規，利潤低的品

然而，偶然間我發現了一類特殊的虛擬産品—技術服務。讓我一個新手迅速月入十萬，至于到底是什麽，請看下回分解。