4月30日，顧家家居披露了2023年全年數據和2024年一季度財務情況，公告數據顯示，2023年顧家家居營業收入同比增長6.67%，至192.12億元，實現歸屬于上市公司股東的淨利潤20.06億元，同比增長10.7%。

顧家家居對2023年總結的核心用語爲“以效率贏增長”，降本、發力渠道在顧家家居2023年重拾增長中發揮了重要作用。

營業收入變動情況：

來源：企查查

淨利潤變動情況：

來源：企查查

2022年時，顧家家居的營業收入出現下降，但得益于營業成本的大幅下降，仍能保持利潤上升趨勢。

到了2023年，顧家家居繼續降本增效，向內控要利潤。在全公司營業收入中占比48.7%的沙發産品，營收增長了超3.8億元，成本反而同比下降了0.54%，僅此一項，沙發産品的毛利潤率就增加了3.06個百分點，2022-2023兩年之內增加了約6.3%的毛利潤率。

對外，顧家家居向渠道調整、産品研發要增量；對內，顧家家居則持續強化控費，不僅對各單位部門制定不同的控費標准，減少使用資源投入創造增長的方式，強化KBS標准（key behavior standard ，是對員⼯重要⾏爲表現的具體要求），用降本倒逼業務運營提效。

比如，顧家家居雖然認爲業內軟體和定制企業互相跨界，市場競爭加劇，還是在2023年縮減了0.35億元研發投入，研發投入總額占營業收入比例從1.67%降低到了1.38%，研發人員的數量占比也下降了0.56個百分點。

此外，顧家家居還大量減少了預付款，全年預付款項從2022年的約1.3億元，下降至8761.8萬元，大幅減少了32.41%。

在顧家家居的全年營業收入中，海外市場占比39.1%，相比境內收入，海外市場的整體毛利潤率較低，但增速很快，2021年-2023年期間的毛利潤率分別爲18.14%、20.77%、25.45%。

顧家家居在越南、墨西哥、美國、德國都自建了工廠和營銷分公司，2023年12月在印度開業品牌大店，加速全球化布局。

國金證券分析認爲，顧家家居外銷盈利能力提升趨勢已現，得益于本土運營策略和逐步落實價值鏈管控機制，海外工廠降本增效推進順利，預計外銷盈利能力提升仍將是公司24年整體盈利提升的重要驅動。

2023年在實現營收增長的同時，顧家家居全年的管理費用、研發費用全部同比下降，唯有銷售費用增長了14.05%。

截至2023年底，顧家家居的線下門店總數量達到6946個，比上一年增加了203個，但其中經銷店的“其他品牌”門店和直銷店的“其他品牌”門店合計減少了58個，門店數量增長主要來自于自有品牌經銷店。

其中，融合大店超過300家，整家定制門店新開超200家，進駐整裝渠道159家。

來源：顧家家居2023年度報告

顧家家居還開始進駐購物中心，2023年與萬達、吾悅、龍湖等大型連鎖物業建立夥伴關系，推動合資品牌新渠道進駐，另外還實地考察項目數百個，進行渠道全面下沉。

2023年顧家家居開始走定位下沉市場的性價比路線，12 月29日發布天禧派家具連鎖超市戰略，目標是到2026 年底實現2000 家連鎖超市線下門店，成爲中國家具連鎖超市第1 品牌，通過性價比産品定位、明碼標價模式快速搶占下沉市場份額。

在2024年的經營計劃中，渠道發展仍舊是顧家家居的首要任務。顧家提出要：大力發展零售分銷和代理分銷業務，加速融合大店布局，全面推進整裝渠道合作，持續豐富和壯大顧家經銷商體系，通過渠道建立市場優勢。

與此同時，顧家家居2023年加速了倉配服業務布局，截至2023年底，累計達到38個區域倉覆蓋729家門店，零售規模覆蓋率達31.2%。

中金分析認爲，盈峰睿和投資入主之後，也將會對顧家家居的供應鏈、渠道方面形成改變。

擁有美的背景的盈峰睿和投資持有顧家29.42%股本，爲第一大股東，顧家集團及其一致行動人合計持股占比爲17.56%。預計未來顧家家居會加大在資本運作、數字化方面的投入。

2023年，顧家家居已經開始加大數字化營銷力度，在視頻平台探索流量向銷售導流。

顧家家居稱，2024年要“完成渠道業務模式的再升級、渠道整體規模的再進攻”。

同一天，顧家家居還發布了2023年度利潤分配預案和2024年第一季度報告，根據公告內容，顧家家居計劃向全體股東每10股派發現金紅利人民幣13.90元（含稅）。

以基本每股收益2.44元計算，顧家家居的分紅率約爲57%，比去年上升了約5.5個百分點，但低于2020年、2021年。

根據顧家家居一季報披露數據，截至一季度末，其股東戶數爲1.48萬戶，較上期（2023年12月31日）減少2148戶，總體低于行業平均水平。

來源：企查查

在目前的股權結構中，顧家集團有限公司持有顧家家居約1.03億股股票，其中約1.02億股已質押，占其所持有公司股數的99.12%，占公司總股本的12.44%。