文|Dedee
今年四月,中國車圈如同開挂般精彩紛呈,讓人目不暇接。
先是各路大小車企老板親自下場直播,一邊省公關費一邊瘋狂撈流量;上海F1站暫停5年後重啓,20萬人親眼見證上海車手周冠宇沖過終點,現場人浪不斷翻滾,熱鬧得如同過年;北京國際車展4年後徹底回複正常,或許是憋了太久,車展第一天就陷入癫狂,雷軍走到哪裏流量就湧向哪裏,紅衣教主則成功化身現場最老車模……
你以爲節目就此結束了?
並沒有。
還有一場壓軸大戲——中國第一家融合了德國技術、上汽資源、新能源和新品牌等諸多元素的豪華新勢力,上汽奧迪正式“三歲而立”。
這三年來,中國車圈已經是世界上最複雜,變化最多,進步最快的地方,沒有之一。無數曾被捧上天的新勢力進入了檔案館,還有不少在ICU裏插管拔管。
真可謂是“中國熬一年,賽過歐美十載”。
而曾被很多人不看好的上汽奧迪,卻趁著其它新品牌將作秀當飯吃的當口,不聲不響不甩榔頭悶聲發力。
三年來,作爲上汽集團“落子”高端市場的一步重要棋子,上汽奧迪低頭長期主義,擡頭立足未來。他努力向上,努力和年輕人融爲一體,堅持做難而正確的事情。
在他身上一直保持著少年的狀態,這種少年感有堅定尋找自我的固執,也有在競爭和變化中找到位置和目標的通透。
也因此,他的銷量成績單一年比一年高能:
2023年,上汽奧迪全系車型沖破年銷三萬台大關,成功邁過這兩年新高端品牌的第一道生死線。
今年開年,上汽奧迪繼續品學兼優,1月整體交付量繼續突破6000輛,一季度交付量突破1.2萬輛,同比增長430%……
這個增長是讓人驚訝和驚喜的。驚訝在于,上汽奧迪在逆勢和懷疑中保持了發展;驚喜在于,上汽奧迪讓我們看到了一個埋頭向前的少年取得了應有的回報,這是一個積極的信號。
他已成爲奧迪品牌在中國的,一支不斷向上的“穿雲箭”。
年輕態的上汽奧迪,
既要又要還要全都要!
我們並非在此簡單粗暴地分析上汽奧迪在一個短周期裏的數據。作爲觀察者,更應該揭示的是上汽奧迪短周期數據背後的長周期的內驅力。
雖然在無數人看來,上汽奧迪頗有些開局不利生不逢時,可它就是能後來者居上,成爲了新豪華主流。
如今這個“昨天還江山如畫,今天照片往牆上挂”的地獄級市場,沒點真功夫,怎麽能在千難萬險中殺出來?
首先,有一個“新態度”,必須對“年輕”這個詞重新結構,甚至報有敬畏之心。
簡單來說,就是要將奧迪這家百年老店和年輕人打成一片,讓用戶感受到更未來更新潮新豪華出行體驗。
所以,必須堅守奧迪一貫以來的百年基因與豪華定位的同時,又要讓年輕客戶時刻感受新鮮感,尤其是讓那些酷愛“既要又要還要”的年輕消費者買賬。
觸手可及,但並不會稀釋掉品牌的價值感。換言之,品質、安全、底蘊、性能、顔值,這五大tag必須統統都有,而且大前提必須年輕化。
舉個具體的小例子。
上汽奧迪這些年來推出了一系列堪稱“人無我有”的補貼政策,只爲不斷改觀年輕消費者對傳統豪華品牌的看法,降低他們的購車門檻。
比如,針對留學歸國的年輕人給予免稅價。只要符合條件,他們就可以享受其它ABB給不了的優惠力度,而且A7L、Q6和Q5 e-tron統統都包含在內!如此精准投餵,大車圈也就上汽奧迪獨一份。
受衆面不大,針對性極強。
有勇氣有實力,才能將這個新豪華品牌,成功跳出之前的窠臼。
上汽奧迪願意跳出傳統豪華車框架——契合當代主流菁英的意識體現、打破既有條條框框,不再被社會設定的規則所束縛,不設界、不妥協、不圓滑世故。
入門即豪華的三大車
上汽奧迪的銷量穿雲箭
“年輕化”的關鍵,是要有足夠年輕的産品——這是上汽奧迪品牌向上,立足未來的最具象展現。
首先是A7L。
一款既融合了品牌特有德系豪華操控質感,又打破傳統豪華歐洲老貴族們的固有理念,沒有被主流框定,也不向主流妥協的年輕感十足的C+級豪華旗艦。
自一開始,它就擁有超豪車才有的頂流外觀:同級唯一的超寬體低趴造型和靜音電吸無框車門,搭配名聲在外的燈廠高規格全套車燈。
再加上國産奧迪最強EA839六缸發動機,同級唯一quattro ultra智能四驅、主動式空氣懸架和DAWS全輪轉向系統組合,讓人充分感受到真正的“入門即豪華”。
去年12月,A7L單車銷量突破6000輛,正式打破細分市場長期以寶馬5系、奧迪A6L和奔馳E級這三款車壟斷的老局面。
除了A7L,奧迪品牌目前最大尺寸SUV的上汽奧迪Q6,是奧迪新一代設計語言的中國首發産品,更是奧迪向中國新中産家庭的致敬之作。
這款40萬級大6座奢華SUV同樣展現了上汽奧迪的誠意,诠釋“全家人的奧迪”。
ABB唯一6座布局及二排航空座椅,42%進口件原裝進口,德國奧迪工程師適配調校,全系標配quattro系統,保時捷Macan同款第四代EA888 發動機、同級唯一9氣囊……
是的,依靠這兩款車,再加上20萬級的純電旗艦SUV Q5 e-tron,奧迪已經徹底將“年輕化”和“新豪華”狠狠拿捏。
上汽奧迪還以洞察到中國用戶的個性化需求。例如北京車展帶來的全系RS套件競速版,極具個性的立體線條增加了整車視覺沖擊力,更強化了上汽奧迪的豪華運動屬性,並拓展了産品的市場空間。
徹底和年輕車主融爲一體
更讓車主成爲品牌參與者
當然,上汽奧迪做了如此多的年輕化戰略和産品,最後還得要落在客戶體驗上。畢竟方向、態度和産品都足夠年輕個性,沒道理臨門一腳時走了老路。
而上汽奧迪的“新客戶體驗”,也延續了“無框年輕化”思路。
首先,徹底打破既有的傳統4S店模式,挑戰之前從未有過的線上用車服務,以滿足年輕消費者“既要又要還要全都要”的無框需求。
甚至早在品牌誕生初始,上汽奧迪就已打通與互聯網世代用戶的溝通路徑,深入地滲透到年輕圈層,開發出內外飾自由線上訂制和一對一專屬官方企微。
還有目前運營理念和用戶體驗,都走在其它豪華品牌之前的上汽奧迪APP。
去年底,其注冊用戶正式突破百萬大關。
據悉,今年上汽奧迪APP開始全方位升級改造。包含了600多個頁面的視覺升級,30多個模板的功能升級,以及9類運營工具的強化。涵蓋了性能、視覺、體驗、功能、運營等各個方面。預計升級之後的APP,性能會優化近200%。
屆時,將會提供興趣導向更多樣的線上社區內容,也將有全新的會員體系以及更精准的分層運營。
比如針對新用戶,上汽奧迪APP會著重展現自己的賣車和擁車理念,提供更多更實際有效的指引。讓他們感受到,駕馭上汽奧迪的産品,不僅僅是擁有一個年輕鮮活的豪華品牌,更是擁有一個全生命周期的靠譜夥伴。
再加上積分、權益以及成就徽章等多樣激勵方式,讓處于不同生命周期的粉絲及車主,都有向上成長的動力和空間。
如今,每個月每一周,線上社區都會推出各類諸如用車權益和出行權益,線下粉絲面交聚會,A7L限量號交換,感恩積分等不同花樣的用戶體驗活動……
也難怪上汽奧迪誕生三年,創造出不少私域“明星車主”。他們不斷對外發聲,傳遞自己的用車體驗以及其它車主的擁車口碑,不斷影響更多潛客的購買決策。
尾聲
以上,是上汽奧迪這三年來通過不斷探索,不斷調整做出的一些小成就。
相比其它新品牌動不動就上社交媒體大鳴大放,少年感的上汽奧迪走出了自己的節奏。
無論品牌、産品還是客戶體驗,他不是看不到短期效果就徹底否定換個地方再開一槍,而是通過不斷調整直到成功爲止。
我們看到三年後,他逐步成爲一個學會謀定而後動的青年,每邁出的一步,都是深思熟慮後的穩定發揮。
上汽奧迪當下的3款車型,只是一個開始,未來,上汽集團和奧迪集團將不斷深化合作。
全新合作模式下,電動豪華智能新物種也即將面世——上汽和奧迪將共同研發全新的純電平台,並基于這一平台不斷豐富中國市場純電産品矩陣。
上汽奧迪骨子裏的少年感依舊沒變,作爲一個思考後重新輕裝上陣的青年,他只會帶著更加堅定的目標勇往直前。
向上立未來,上汽奧迪將更值得期待。
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