4月26日北京車展，2024款歐拉好貓&GT木蘭版正式上市。

2024款歐拉好貓售價10.58萬-13.58萬元，2024款歐拉好貓GT木蘭版售價11.98-12.98萬元，起售價各自低了2.4萬元。新車在小幅增配的同時，降低了售價，産品競爭力再度提升。

而除了新車上市之外，歐拉在車展的發布會上也分享了品牌出海戰果。

自2021年10月歐拉好貓首次出海至泰國，如今歐拉好貓已實現在泰國本地化生産，並成功進入五大洲，來到德國、英國、瑞典、泰國、澳大利亞、巴西、墨西哥等多個國家和地區。

截至目前，歐拉好貓在全球範圍內的累計銷量已突破22萬輛大關。

那麽，歐拉的順利出海如何實現？接下來計劃如何？歐拉如何看待當下市場上的競爭？

就讓我們通過一場由歐拉品牌總經理董玉東的群訪，來詳細了解。

1、歐拉在出海賽道上“走出去”最大的困難是什麽，又是如何克服的呢？

中國汽車新能源出海必然會面臨如經濟壁壘、政策限制等方面的困難。對此，歐拉的應對是在當地建工廠，進行本地化生産。

而在工廠建設之前，歐拉還要先進行選址、跟當地政府談判、補貼申請等調研工作；其次是做好售後配件和售後培訓工作。

這個過程不僅需要與當地政府協調，也是對銷售服務體系重塑、充電和沉積的過程。

2、從銷量表現上看，目前芭蕾貓、閃電貓的表現不如好貓理想，這是出于造型還是産品定義的問題呢？後續歐拉又會做出什麽調整，讓兩款車獲得更好的市場表現？

董玉東表示，芭蕾貓和閃電貓的造型沒有問題，並且用戶的認可度極高。

在芭蕾貓的用戶群體，女性所占比例能達到96%、甚至98%，可見女性用戶對芭蕾貓的外觀相當認可。

對于閃電貓，這款車處于一個品牌多、競品多的價位區間。但歐拉不能去無底限用價格觸達用戶的神經。

歐拉作爲一家企業，首先要活下去、活得最久，並且要服務好用戶。

如今的價格戰打得越來越卷，無論産品的銷量如何，歐拉也要堅持長期思維和長期經營的理念。

具體做法上，就是把質量、版本叠代好，把用戶的訴求、需求和線下服務結合起來，把用戶運營的活動組織起來，讓用戶持續感受到品牌的關心。

3、歐拉對于今天的價格戰怎麽看？

董玉東表示，在應對今天的價格戰時，歐拉不能無底限背刺老用戶。不能爲了博取市場的份額、博得資本的青睐，去無底限觸達低價。

在具體的價格設定上，歐拉會算出全鏈路的成本、經營的成本、服務的成本，整車的每一次結構設計優化和材料優化、以及跟供應商談判獲得的降幅，去得出盈利區間和用戶可接受的價格範圍是多少。比如A0級以下産品，三電系統占總成本的50%，其中最大的成本是動力電池，去年碳酸锂價格60萬/噸，今年10萬/噸，如此大幅差價自然帶來了三電成本的大幅下降。

所以新款歐拉好貓的價位下調，是隨著産業鏈成本下調，而得出的一個合理定價範圍。

4、歐拉品牌如何提升自己的抗風險能力？

對于中國、乃至全世界來說，大概A0級到A級這個區間才是大衆經濟型用車的主力區間。盡管大型、超大型的車對于高淨值人群吸引力和體驗感很強，但A0到A級的電動車，才是最廣大用戶日常應用的産品。

所以做好這個區間的産品，讓其提供給用戶更好的體驗，對歐拉來說才是最關鍵的。

另外人群的訴求不一樣，對車輛的要求也不一樣，歐拉需要傾聽每一個細分市場用戶的訴求。

在未來的市場裏，歐拉還會出一款A級的SUV，這款産品成本不能太高，但必須要有智能化的加持，要有NOA等智駕功能，讓用戶體會到智能化帶給他們的愉悅和體驗，來滿足更多用戶的需求。

5、歐拉對于2024款歐拉好貓和2024款歐拉好貓GT木蘭版，具體做了哪些升級？

首先在續航方面，歐拉去年針對不同工況做了很多次標定。比如風洞實驗室的模擬工作，黑河的實地充放電過程、行駛過程，以及對整車可靠性、耐久性、橡膠、輪胎匹配度的測試。這些工作最終使得新車在整體續航上提升了5%。

其次是安全方面，長城將安全視爲自己造車的底線。在健康安全方面，很多車企在看不見的地方使用的是頂門氈，也就是俗稱的黑心棉，這種材料在高低溫的循環、以及潮濕環境下會揮發出很多苯和甲醛，而歐拉采用的是PET的白棉、雙組份吸音棉，因此歐拉的整體內飾可以做到基本上接近于0苯0醛。在整車安全上，歐拉在側面碰撞、電池包的兩橫一縱橫梁上做了加強，這樣做雖然會讓車的重量增加，但卻可以使車在失控以後撞向電線杆和樹木時，不只是保護到成員艙的空間，也能保護到電池，減少車輛自燃的風險。

還有，在智能輔助駕駛領域，歐拉每次OTA升級時都會根據用戶的使用情況，來加入新的場景進行叠代升級。比如自動泊車，一二線城市的規範停車位其實是沒有難度的，而在三到五線城市有花池、馬路邊、不規律停車等這些情況才是更複雜的停車場景，自動泊車在這些場景下做到可靠好用才有價值。

另外，在車漆上，歐拉與用戶做了很多次深訪。歐拉在産品定義前期會找200個到300個用戶進行深訪，另外每年度都會找用戶深訪，全年下來最起碼超過100位用戶，以此來了解用戶的訴求，這些訴求包括用車體驗上的困難點、用車場景等。像歐拉好貓這次推出的布偶白、煙冷灰兩種新車身配色，就是出自用戶的意見。

結語

今天的新能源汽車市場，用戶可選擇的車型日益豐富，也倒逼車企在産品、服務等方面持續叠代升級。歐拉品牌選擇堅持長期主義，爲全球用戶打造“全球女性首選新能源車”。在接下來的時間裏，歐拉還將在A0級至A級車型繼續深耕，滿足更多細分市場用戶的需求。