61歲的俞老頭,已經在商海裏打拼了,30多個年頭了。都說他有“儒商”的氣質,可越來越多的細節顯示,他真的挺功利的。
只能說,他在同輩的企業家裏,良心算是不太壞的,沒有動過心思,專門“坑害”過人。
但要說他是啥善男信女的話,估計所有和他深交過的人,都不會選擇相信。
畢竟能在那個年代,摸爬滾打下來的人,骨子裏都不是啥善類,因爲但凡心地良善、單純的,早就死的透透了。
能冒頭留存下來的,個個都是人精。
該低頭的時候,那絕對能把身段,拉的極低。而能獲得實在商業利益的時候,那也是能不在乎臉面的主。
也許老俞年輕那會兒,是曾有過“儒商”的幾分樣子,但幾十年人堆裏熏陶下來,他想獨善其身太難了。
不自覺的就有了,資本家的影子。每一個舉措,每一個動作的背後,都不可避免的摻雜著,商業利益的影子。
就像是,董宇輝剛剛爆火那會兒,爲啥他不斷的領大咖來訪談。
說什麽給宇輝介紹人脈,是宇輝迅速成長的恩人,其實全是扯淡。
這裏面的真相其實特簡單,那就是老俞和這些人,本就是互利共贏的,商業合作關系。
當時董宇輝代表的就是,全網最火的流量,最大的全網曝光度。
這些人想辦法聯系上老俞,和宇輝訪談交流一下,順帶給自己的書或者電影,做做宣傳。
而老俞呢,結識熟絡一些新人脈,順帶靠這些不同行業的大咖,給東方甄選持續保持熱度。
說到底,老俞在乎的,不是你董宇輝成長了多少。而是東方甄選這家公司,能不能多火一會兒,好讓他有更多、更從容的時間,來進行商業布局。
老俞看著對誰都笑呵呵,可真到了事上,他考慮問題的第一選擇,還是利益優先。
怎樣做,能讓新東方的利益最大化,讓自己的利益最大化。如何花最少的錢,去撬動最大的利益。
至于宇輝,從頭到尾,他只是覺得這小子不錯,能幫我掙到錢,乃至能讓我,相互利用到。
成人的世界裏,哪有那麽多的單純,說到底都是交換。
就像是,老俞爲了自己利益最大化,順帶著給宇輝介紹了人脈。
而宇輝呢,則是給老俞和整個新東方,提供了利潤和提升了品牌知名度,這才贏得了自己的高薪和威望。
當然了,這個高薪僅僅是管理層認爲的,外界市場是不認可的。
估計看到這裏,會有很多人不認可我的說法,固執的覺得,老俞就是宇輝的恩人啥啥的。
那我在多問一句,這兩年間,老俞給宇輝介紹的所有人脈裏,有哪一次是單純的認識,沒有夾雜任何的“私貨”?
你能列舉出,一個來嗎?
每一次的訪談,不都是順道賣點東西,大咖哪個不是獲益的交換。就連介紹出去騎個馬,滑個雪,老頭都順帶接了廣告推廣。
你要是真的了解老俞越多,你就會發現他其實僞裝的蠻累的,尤其是在如今的高曝光量的,風口浪尖上。
之前老頭是啥樣,媒體不發達,很多當事人也是顧及面子,一直沒有真的細說過。
可這兩年不一樣,老頭因爲宇輝和東方甄選的緣故,幾乎被各種鏡頭和關注追著跑,任何的一絲細節,都被無限放大了。
這也就是,我以前說過的,互聯網上人的優點,會無限放大,缺點同樣也是。
老頭要是悶聲做企業,他的想法、做法,是極爲正常的商業手段,沒有任何問題。
但換到了鏡頭前,本是個嗜血資本家的裏子,卻偏偏還想要文人儒商的面子,那就裝起來太累了。
而且這玩意沒有對比,也就沒有傷害,要不是董宇輝時時刻刻,在他眼前做參照,估計他還沒這麽“不堪”。
可就是,成也宇輝,“毀”也宇輝。一個絕對意外的人,直接讓老頭信奉了,幾十年的商業路徑依賴,出現了天大的失誤。
細看下來,董宇輝真的算是個,“天選之子”。
他的過往經曆,他的所學以及積累,真的有很大的偶然性。
幼時經曆過家道中落,算是過早經曆過人情冷暖,看待人和事,很多時候都像是個滄桑老人。
本身性格內向,卻做了老師,還順道修煉成了名師,習慣了在人前講述。
自己本身就夠苦了,可依舊看不得,人間疾苦。
其實,很多普普通通人就是這樣,反而曆經了殺伐後的成功上位者,早就失去了這份同理心。
董宇輝難得,就難得在了這個地方。
他的心還和千千萬萬普通人在一起,但社會價值和個人價值,早就屬于上位者一列。
而這也是,老俞在創業30年後,所失去的東西。
一念天堂,一念地獄宇輝對于30年的新東方而言,真的是天大的恩賜。
在雙減落地,教培面臨絕境的關口,宇輝直接把新東方不服輸的形象,徹底的再次立了起來。
而且,還進一步的升華了。
擱以前,新東方給大家的印象,不過是教培的“一哥”,做輔導掙錢的。
雖然口碑很過硬,但社會價值,真的在當今社會,沒那麽大了。
可董宇輝火了後,大家會覺得新東方出來的老師,原來本身這麽有才,這麽風趣,這麽博學,而且家國情懷還重,社會價值觀還正。
不自覺的,大家對于整個新東方系,都有了友好濾鏡。
可兩年下來後,大家才發現一個事實。
那就是,不是新東方所有人都這麽好,而是董宇輝他這個人,原本就這麽好。
哪怕他不是新東方教英語,他去當個外交官,當個獸醫,他都會出類拔萃,顯得格外與衆不同。
這也是爲啥,後來東方甄選複制不出董宇輝的原因。
說到底,老俞是該感恩宇輝的。而這一點上,老俞也多次肯定表達過。
但爲啥事情會鬧到,如今這麽尴尬的地步呢?
其實還是當局者迷,估計不足的緣故。
想到你會很火,但沒想到你會這麽火。想到你的貢獻很大,但沒想到你能貢獻這麽大。
當宇輝的貢獻,大到所有人都認爲,他已經超出公司一半價值的時候,天大的問題就來了。
好像曆史上從來沒有過,一家上市公司在瀕臨退市的時候,由一個中基層員工,直接逆天改命,拯救公司的案例。
這裏面涉及到了,極爲複雜的人事和利益分配問題。
上市公司是早就分完了,股份蛋糕的。
對于向宇輝這種特殊人物,其實可以分的股權激勵,是極爲的有限,且不符合市場行情的。
而按照市場慣例,直接提成分配的話,整個東方甄選的人事架構,就得全盤推翻。
在當時的情況下,連同老俞在內,沒有人都預估到,宇輝到底能火多久。
所以短期內的收入不匹配,我個人是極爲理解的。
在當時,我個人的理解是,老俞面對著采訪大咖,各種出言試探宇輝,其中很多話都能稱得上尖銳了。
我想當然的認爲,那是老頭在對宇輝,這個潛在合夥人的,全面考察和試探。
從人品到知識結構,再到對商業的判斷,我一直覺得,老俞在差不多半年的試探後,就該給宇輝合適的職位和股份。
那個時間點,我認爲該是,2023年的年初。
最初,我的想法是“三駕馬車”。
既老頭坐鎮底層,用30年的口碑給直播電商兜底,而小孫則隱居幕後,安心抓生産供應,負責執行。
宇輝則是出現在鏡頭前,把他打造成品牌,通過情感認同,網絡整個中産群體,通過建立共識,慢慢深化品牌。
這裏面確實有風險,也就是所謂的個人IP,不長久的問題。
但風險越高,收益越大,未來的大企業需要,讓人記得住的符號和IP。
我一直想當然的認爲,老俞長達半年的試探,就是在考驗宇輝,到底值不值得他孤擲一注。
可惜,我錯了。老俞說到底沒有,那麽大魄力。
而這其中的掣肘,很可能就是,整個新東方積弊管理體系。
一幫子上位的管理層,是不允許老頭,在企業內部大膽改革的,因爲這會直接威脅到,太多既得利益者的生存。
好好地戰略機遇期,已經過去了。
東方甄選最大的好運,也已經錯失了。
如今的局面,已經是出現了對立,好在董宇輝自己的與輝同行,在朝著我原本設想的路子再走了。
只不過,當初原本的三人,已經換了新顔。
董宇輝依舊走到了台前,他自己就是最大的品牌,也在有意識的建立自己的品牌生態。
至于,當初所說的兜底底座,很可能換成了,各地的文旅、商務廳,加上抖音官方,甚至是更上面的國家“爸爸”。
要知道,如今與輝同行的外場貨盤,要經過地方政府初選,省廳的複篩,以及平台的審核,再加上直播間自己的選品。
這四道工序下來,所有人其實都是參與者,也都是獲利者,同樣也是利益相關方。
地方和省廳,拿到政績和踏實的稅收,平台直接建立新標准模式,培養自己的高品質客戶。
而同行呢,則是在行業內越跑越快,直至遙遙領先。
大的形勢,很多外人都看清了。
那就是董宇輝他符合了,國家想要的基調,符合了大的發展潮流,背後會有很多人成爲利益相關方,自然會在背後撐著他,不能倒下去。
而老俞說到底,就是個不錯的商人。沒有偷稅漏銳,沒有拖欠員工工資。
至于有多麽的奉獻自己,成全他人,真的談不上。
後記所以宇輝和老頭的關系,已經到了節骨眼上。
該放手就放手,不要想著占太多,可能會在不遠的將來,成就一段佳話。
若是在糾纏不清的話,真的說不准,宇輝會成爲他命中的一劫,讓他很大概率出現口碑崩壞。
畢竟,如今的互聯網下,像宇輝這樣扒不出黑料的人,真的不多。
至少老俞,不是其中的一個。