每家白酒企業或多或少都會進行品牌推廣，根據酒企的實力和品牌定位，選擇不同的推廣組合。作爲酒業從業者，如何有效承接企業的品牌推廣動作，需要用心琢磨和實操。首先，要知道企業的品牌推廣組合有哪些；其次，是如何有效運用，爲所處市場爭取最大化資源。找到好的運用辦法，既能夠加強與合作夥伴的緊密度，也能提高消費者的口碑宣傳，增加所在市場的品牌知名度和市場占有率。
一、理清企業的品牌推廣組合
品牌推廣渠道可以分爲3大類，傳統廣告、線上推廣和線下推廣。不同類型的推廣渠道包含不同的投放類型和展現形式，差異化的推廣內容會完成不同的推廣目的。本節對3類推廣渠道、11種推廣形式進行歸納，並對每項的注意事項和業務人員如何承接提出建議，供白酒同仁們參考。
1.傳統廣告
1.1電視廣告
廣告類型：央視、衛視等。
展現形式：插播廣告、節目贊助、明星冠名、品牌紀錄片。
推廣內容：品牌定位、産品定位、價格展示。
注意事項：大平台作品牌輸出，小平台作內容背書；廣告內容與品牌形象一致。
承接建議：作爲品牌背書、內容背書，與客戶和消費者傳達。
1.2戶外廣告
廣告類型：城市地標大牌、高速大牌、樓宇廣告、飛機場/高鐵/地鐵/公交車廣告、高爾夫/網球場廣告等。
展現形式：廣告牌、LED屏、車身廣告。
推廣內容：品牌定位、産品特點、價格展示、促銷信息。
注意事項：聚焦利基市場，重點消費群體所在場景。
承接建議：考慮人流密度和可見度，重點是找到産品的主要消費群體在哪裏，盡量離消費者活動場景近一些。
1.3電台廣告
廣告類型：城市FM/音樂FM等。
展現形式：節目贊助、插播廣告。
推廣內容：品牌定位、産品特點。
注意事項：選擇高收聽率的電台和節目，頻道受衆與消費群體匹配。
承接建議：投放互動性活動，引流消費者到固定網點領取獎品或者參與線下活動。
1.4報紙/雜志廣告
廣告類型：主流報紙、汽車/財經/航空雜志、酒業期刊等。
展現形式：專欄廣告、插頁廣告。
推廣內容：品牌定位、産品特點。
注意事項：酒業期刊，保持在行業內的曝光度。
承接建議：將廣告內容定期給到客戶和消費者展示。
2.線上推廣
2.1網站廣告
廣告類型：搜索、導航類網頁。
展現形式：網頁嵌入、橫幅廣告、彈窗廣告。
推廣內容：産品特點、促銷信息。
注意事項：避免影響用戶體驗，總體上消費者關注度不高。
承接建議：回訪跟蹤。
2.2社交平台
平台類型：V信、D音等社交平台。
展現形式：視頻、圖文、直播、互動遊戲、紀錄片、達人種草、用戶評價。
推廣內容：品牌故事、用戶故事、産品特點、促銷信息。
注意事項：互動性強，對推廣內容的價值性有要求。
承接建議：引導客戶和消費者轉發，二次營銷。
2.3電商平台
電商類型：J東、T貓等電商平台。
展現形式：店鋪陳列、圖文、視頻、用戶評價。
推廣內容：品牌故事、産品特點、促銷信息。
注意事項：大品牌電商賣貨，小企業用戶培育。
承接建議：標品與非標品差異化運營；價格標杆。
2.4掃碼小程序
推廣類型：V信小程序。
展現形式：掃碼紅包、遊戲互動。
推廣內容：促銷信息、品牌定位。
注意事項：白酒行業內掃碼紅包活動，是數字連接消費者的有效方式，可以爲企業數字化營銷奠定數據基礎。
承接建議：推動掃碼紅包活動的掃碼率。
3.線下推廣
3.1終端宣傳
終端類型：煙酒店、餐飲店、商超。
展現形式：品牌生動化支持，如形象門店、形象燈箱、形象貨架、海報、展架、産品陳列、條幅、品鑒包間；終端網點銷售人員的面對面宣傳。
推廣內容：産品展示、試飲體驗、促銷活動、品牌定位。
注意事項：推廣效果，與終端類型和配合度有很大關聯。
承接建議：與終端達成共識，精准應用資源。
3.2意見領袖
推廣方式：通過經銷商、終端網點觸達當地市場的意見領袖；圈層營銷。
注意事項：意見領袖的培育是長期過程。
承接建議：圍繞意見領袖西打造閉環動作。
3.3線下品牌活動
推廣類型：上市發布會、節日拜訪、多種類型品鑒會、 旅遊營銷、會議贊助、知識講座、路演推廣 、品鑒大賽、聯合營銷、賽事贊助、公益活動、主題品牌活動、酒類展會、宴席席。
推廣內容：品牌定位、産品賣點、試飲體驗、促銷活動。
注意事項：根據消費群體差異化投入推廣活動。
承接建議：主動承接，引導資源傾斜。
二、3類推廣渠道之間的相互促進關系
1.線上推廣可以將傳統廣告的高空內容放大、精准化、多元化。
2.線下與線下結合，聯動效果更明顯，投放更精准。
3.線下能夠承接住傳統廣告的高空內容和線上推廣內容，將推廣內容具象化，直面客戶與消費者。
三、白酒人對于品牌推廣的注意事項
1.基于當下的白酒市場競爭環境，只懂銷售是偏科的，也要懂品牌推廣；
2.品牌推廣的方式多樣，企業有投入的，盡量引入市場上嘗試，耕耘的過程是最大的收獲；
3.一條元素無法適用所有場景，需要做好元素儲備，文案、圖片、視頻、音頻；
4.輸出的內容要對客戶和消費者有價值，不論是物質價值還是情緒價值，才夠吸引人；
5.圍繞意見領袖做好閉環培育工作，才會引起裂變；
6.酒企業務人員做品牌推廣，要團結經銷商和終端網點的力量。
四、白酒業務人員承接企業推廣組合的運用原則
1.離消費者更進一步
品牌組合中，所在市場包含的方式，都應盡量離消費者更近一步，最大範圍觸達目標群體，提高品牌曝光度。
2.用心琢磨和實操
自己的市場自己要關心，多琢磨，將不同推廣動作在實踐中測試，摸到品牌推廣的感覺很重要。
3.分類觸達
針對不同受衆群體，使用不同的推廣方式，分類觸達，提高轉化。關于分類觸達的參考建議，可閱讀前期的文章《白酒面向消費者的38種營銷策略》、《酒企面向煙酒店的20種營銷策略》。
以上，
