近日，智旗創始人邵軍在中國創業者IP孵化峰會上，爲300名中國創業者與領導嘉賓，作了主題爲《如何從0開始打造第一品牌》的專題演講。從品牌定位到戰略配稱，通過雲南白藥牙膏、水宜生、小罐茶、太極急支糖漿等一線品牌案例，邵軍老師講解了如何從打造爆品開始，構建品類並打造超級品類，最終創建行業第一品牌的全周期品牌營銷方法，深度拆解了這些品牌的營銷動作與戰略節奏，讓更多創業者對“品牌定位是什麽?”、“營銷突破口在哪?”、“下一步的品牌戰略應該是什麽?”等難題，有了更好的答案。

邵軍老師開篇即表達核心觀點：今天，品牌是一門顯學，人人都可以講幾句，每個稍有實力的企業都會有個品牌部門，但究竟如何制定品牌戰略，如何從0開始進行品牌全周期管理，卻很少有人講得到位、做得紮實。

一、三次飛躍：産品/爆品/品類/品牌

大部分新品牌面臨的真正難題，是如何從爆品變成品類的代表，即成功開辟一個新品類，創造一個新價值，達到占山爲王的目的。

從爆品到品牌，有無數條“轉正”的道路。超級品類，是成爲第一品牌的最佳路徑和最佳方式!

花西子：打造並定義“東方彩妝”全新品類;小罐茶：創立“小罐”全新品類，定位高端中國茶;雲南白藥牙膏：創立“功能牙膏”全新品類，2020年市占率20%;足力健老人鞋：搶占“老人鞋”品類;E人E本：創立“商務手寫電腦”全新品類，連續多年營收僅次于ipad。

想要實現短期到長期的持續盈利，新品牌要做的不僅僅是繼續再推一個爆品，而是應該從品類出發，搶占一個細分品類並重新定義它，以此構建超級品類，實現品牌躍升。

(智旗邵軍拆解中國品牌成長路徑)

二、如何打造超級品類?

邵軍老師展示了17年來從0起步的協助打造成功品牌案例，總結性指出：今天，品牌戰略的一個重要切入點就是創造品類。創新品類，首先消費者對這個品類要具備正向認知，教育成本低；其次經營者要認清自身基因，也就是爲什麽是你來做這個品類；最後是戰略聚焦，如果僅聚焦功能點創新，則品牌先小後大，如果是升級爲心智和品牌聚焦，去做品類延伸，則先難後易更具想像空間。

2017年創立的花西子，上市四年，2021年實現營收超過50億，成爲中國超級彩妝俱樂部新晉成員。花西子趕上了國潮，但並沒有把自己定義爲國潮品牌，而是定義産品品類爲“東方彩妝”，花西子的爆款産品，通常是具象化爲一個與花有關的故事。比如空氣蜜粉，複刻唐太平公主采三月三桃花制成“桃花紅膚膏”;首烏眉筆汲取隋炀帝爲宮女吳绛仙進口波斯“螺子黛”畫峨眉;粉底液則複刻慈禧太後爲求青春永駐的“玉容古方”。這個品類創新，就是跳出西方彩妝的陣營，以文化認同在新的品類市場打造超級品類，不僅是品牌差異化，其本質是構建“東方彩妝”超級文化體系。

三、每個品牌都有機會成爲第一

今天，中國制造供應鏈無比強大、成熟，對新品牌而言，從0開始打造超級品類，最考驗的不是資金與時間，而是格局與野心。

邵軍老師認爲：大品牌需要大格局，敢不敢在起始階段就投入時間與金錢去做品牌頂層設計，成爲考驗品牌的生死線。所謂頂層設計，關鍵是要具備“上帝視角”：

①首先，能跨越時間維度，做到從未來看現在，擁有一定的“戰略定力”，以不變應萬變。以終爲始，按“夢想設計”爲藍本去回推頂層，任何企業都是基于解決社會問題，爲客戶創造獨特價值，成爲用戶某一方面追求的化身而存在的;

②其次，能跨越空間維度，深刻洞察用戶心智，擁有“跨品類能力”，伺機而變。一以貫之，將企業文化、産品設計、品牌傳播等所有事情變成一件事，忠于自身獨特價值內核和願景，跨品類去解決一切“問題”。簡單來說，品牌頂層設計至少要完成“品牌六要素”，即：

超級品類

偉大産品

口口相傳的名字

一個核心符號( logo或 IP)

直擊人心的購買理由(廣告語)

植入理念的品牌故事

(智旗邵軍講解智旗方法論之品牌六要素)

這6個要素是一個完整的系統，每個從0起步的新品牌都應該自檢，你，是否真的具備?很多偉大的品牌都是發端于爆品，但他們要麽一出生就自帶品牌基因，要麽在適合的時機完成了品類戰略設定，從而實現了品牌升級。

好的品類定義、品牌定位固然重要，但更重要的是戰略配稱。一個品牌的最終強大，要有強有力並且能一直堅持的信念(戰略、願景)，幫助其在不確定時代依然能找到機會點破局增長，借品牌勢能一路騰飛。

邵軍老師說，智旗，就是一個致力于協助新時代的企業家、創業者們，看清“機會點”，找到“決勝點”的戰略咨詢機構。不僅僅是幫企業建立營銷戰略，少走彎路，還能夠提供持續的、實效的戰略執行方案，幫助企業內外結合，真正提升業績(銷量)，實現企業(家)價值，讓其成爲行業引領者與經營典範。