繼“i人”和“e人”之後，廣大網友又正式確診了新的社交人設——“淡人”。

最近，不少人自爆“患上了淡淡綜合征”，無論何時何地，都能保持一副安靜、淡定和自在的狀態，擁有“老僧入定的淡泊感”和“要死不活的松弛感”，“隨便吧”、“都可以”、“無所謂”、“沒必要”是淡人的口頭禅，情緒穩定宛如貝加爾淡水湖。

而從熱烈奔放、追求愉悅的“多巴胺”，到如今更顯內斂、于平淡中尋求自洽的“淡人”，大衆生活方式與理念態度悄然轉變的背後，也意味著新的審美趨勢正在來臨。

抖音電商便率先洞察到上述轉變，于3月27日至4月7日開展以“春夏趨勢發布”爲主題的美妝營銷活動，喊出“這個春夏因淡然而自在”的主張，並聯動行業權威媒體、明星、達人、用戶，將“貝加爾淡人妝”打造成2024春夏妝容超級趨勢。而在策動一場集行業影響力、流行度、話題力于一體的行業大事件的同時，抖音電商也爲SK-II、OLAY、完美日記等美妝品牌架構起全新的種草模式與體驗，實現品效合一。

“貝加爾淡人妝”的爆火，有其內在原因，即其理念擊中了大衆內心。

顧名思義，“貝加爾淡人妝”指通過幹淨清透的底妝+淡色的妝容，打造自然淡定的形象，來傳達“淡人態度”，展示清澈如貝加爾湖的氣質。這份“妝容雖淡，卻盡顯從容”的內核，恰恰暗合了當前大衆對于純粹與簡約生活的追求。因此一經推出，便受到廣大用戶追逐。

但“貝加爾淡人妝”的風潮之所以能迅速席卷美妝領域，更得益于抖音電商的成功造勢，甚至可以說抖音電商在“貝加爾淡人妝”趨勢推廣的過程中，上演了一次教科書式的美妝造勢教學。

在捕捉大衆情緒、生活理念變化的基礎上，提煉出“貝加爾淡人妝”妝造新概念，抖音電商作爲“趨勢推手”，其用戶洞察力和對美妝行業的趨勢研判，可謂精准。

但從新概念，轉變爲新流行、新趨勢，並非一蹴而就。首要問題，或許是如何“先聲奪人”？

抖音電商的策略是，借勢美妝行業權威媒體——ELLE的影響力，迅速引爆“貝加爾淡人妝”聲量的同時，將其打造爲美妝行業的新焦點。

3月27日，抖音商城和ELLE共同發起了「D-Beauty·美妝春夏趨勢發布」活動，聯名拍攝模特演繹大片及産品靜物大片，策劃趨勢長圖，同時上刊實體雜志，共同定義“貝加爾淡人妝”的內涵與公式。

如此一來，“貝加爾淡人妝”作爲一個新概念，誕生之初便得到了行業權威媒體的專業認可，自帶光環，爲後續傳播贏得更高站位、更大勢能。

正如四大時裝周于時尚界的意義，任何一種新時尚的傳播與流行，都需要合適的載體引爆話題討論，如名模、明星爲品牌和設計師走秀。抖音電商推動“貝加爾淡人妝”走向流行的重要一步，也借鑒了類似的邏輯。

3月27日，抖音電商先是邀請藝人邢菲，合作ELLE打造了此次妝造的主題TVC，通過邢菲恰當好處的演繹，直觀展現貝加爾淡人妝的具體風格和核心理念，令大衆一眼愛上、心生向往。

緊接著，抖音電商邀請明星化妝師侍慧擔任妝造主理人，與藝人邢菲拍攝了一支改妝vlog，用更貼近日常生活的視角，進行“貝加爾淡人妝”教學。

4月1日，抖音電商又發起了兩場不同主題的直播活動。在抖音商城&ELLE聯合打造的美妝春夏趨勢發布主題直播上，邀請邢菲、侍慧與ELLE資深美容編輯暢聊“貝加爾淡人妝”，該場直播累計曝光超1500萬，累計觀看300萬+人次，最高同時在線人次超7萬；與此同時，抖音電商還邀請舒暢擔任好物推薦大使，在當天開啓的美妝好物直播專場中，以優價美妝正品帶動用戶購物熱情，助力品牌銷量爆發。

同樣是演繹流行，相比傳統時裝走秀，抖音電商做出了重大創新：在趨勢發布會的基礎上，與明星名人深度互動，將TVC、vlog、直播間當成秀場，完成對貝加爾淡人妝“解讀（趨勢發布）、演繹（主題TVC）、互動教學（vlog）和帶貨（直播）”的鏈式傳播，初步展露“流量曝光+實時轉化”的品效合一雛形。

而從傳播角度看，這也是“貝加爾淡人妝”從一個行業概念向大衆日常生活滲透與延展至關重要的一步。

真正的流行趨勢，往往有一個普遍特征，即有無數人爭相效仿，而這也是貝加爾淡人妝能否流行的關鍵所在。

貝加爾淡人妝的理念與演示效果固然吸引了無數用戶，但如何吸引平台用戶勇敢邁出“嘗試”這最後一步？抖音電商的秘訣是“話題內容+有效激勵”。

話題營銷方面，抖音電商不僅打造了「貝加爾淡人妝」「美妝春夏趨勢發布」兩大活動主話題，還緊密貼合用戶生活與時下熱點，推出了更能激發用戶圍觀熱情的「化個貝加爾淡人妝散散班味」、「貝加爾淡人妝的風吹到了我臉上」兩大衍生話題，吸引多位美妝賽道內容達人演繹“貝加爾淡人妝”的妝容公式及風格延展，用形式多樣的優質內容去影響和觸達更多興趣人群。

截止4月17日，四個話題總曝光超2.5億，#化個貝加爾淡人妝散散班味 最高登上抖音熱榜總榜TOP8、娛樂榜TOP1、種草榜TOP2。

而有效激勵方面，既包括情感激勵，即依托舒暢、婁藝潇等數十位明星的影響力、號召力，激發粉絲效應，吸引用戶“跟風”；又包括權益激勵，即抖音電商爲達人、商家及用戶提供了可觀的流量獎勵。

多措並舉之下，抖音電商成功讓“貝加爾淡人妝”新時尚概念深入人心，成爲全民風潮。

在貝加爾淡人妝爆火的過程中，相關query搜索pv超22萬次，搜索熱點詞成交環比提升55%，商品帶SEO熱點詞全域成交環比提升70%。

有鑒于此，抖音電商一方面通過超值購、品牌館等頻道爲用戶提供官方補貼，完善售後服務，全面助力商家提升價格力，以低價優勢從美妝賽道中脫穎而出；另一方面，爲商家提供全方位的稀缺電商運營資源，引導興趣用戶下單轉化，帶動SK-II、OLAY、完美日記等美妝品牌爆品熱銷，生意增長。

抖音電商爲何能通過一次美妝造勢活動，輕松助力SK-II、OLAY、完美日記等品牌商家實現品效合一？這或許是廣大品牌商家最關注的話題，筆者試著從品牌營銷的立場來給出答案。

其一，抖音電商爲品牌商家“創造或挖掘出新的、龐大的消費需求”。

新趨勢、新潮流，往往意味著旺盛的新需求。正如史蒂夫·喬布斯的經典名言：“消費者並不知道自己需要什麽，直到我們拿出自己的産品，他們就發現，這是我要的東西。”

尤其是在美妝時尚等行業，“造勢”已成爲各大品牌最重要的營銷策略之一。而“造勢”的本質，往往是品牌方提前洞察與捕捉大衆自己都說不清道不明的審美、情感等轉變，並抽絲剝繭地提煉出一種新的風格體系，最終令大衆高呼“這就是我要的”，形成一呼百應的效果。

但品牌單方面“造勢”，痛點頗多且性價比不高。原因是多方面的，比如品牌用戶規模有限，導致其對大衆審美、理念的洞察可能會有偏差，或不夠全面；還有，成熟的品牌往往也擁有成熟的風格與審美哲學，而趨勢是迅速變化的，甚至會截然不同，比如"多巴胺"與"淡人"近乎是兩套迥異的風格。

相較之下，抖音電商“平台造勢，品牌借勢”的合作模式，成爲各大品牌追趕潮流的更優選擇。“貝加爾淡人妝”便是抖音電商繼成功打造“美拉德風”、“五金女孩”等潮流趨勢後的新範本。

而這套模式的大致邏輯是，抖音電商通過造勢新潮流、穩定輸出優質時尚內容，引導大衆新的審美，助力品牌商家找到和用戶之間新的社交語言，尋找並觸達興趣人群，將大衆的興趣轉化爲消費需求與意願，最終創造乘風而上的好生意，順其自然地完成消費轉化。

其二，抖音電商全方位投入，爲品牌商家提供豐富的營銷機會，保障轉化成果。

在消費轉化的落地環節，抖音電商搭建起了立體化的轉化路徑。

資源扶持層面，抖音電商爲品牌商家准備了活動主會場、開屏展示、阿拉丁搜索等稀缺電商資源，還在線上、線下同步進行明星主題TVC、模特海報的強力傳播，助推活動流量與聲量達峰，確保品牌商品的曝光。此外，抖音電商通過超值購、品牌館等頻道爲用戶提供官方補貼、一元試用等權益，全面提升商家的價格競爭力；幫助商家完善售後服務，用優質的綜合體驗，贏得用戶青睐。

商品運營層面，抖音電商助力商家優化貨盤，合作品牌商家的主推單品可直連趨勢熱度，將話題熱度實時轉換成商家流量，引爆品類生意；運營層面，抖音電商爲商家做好商品標題SEO優化和商品卡的設計提供指導，做好搜索流量承接、突出“淡人”氛圍、優化視覺效果等細節工作。

種草帶貨層面，抖音電商爲商家策劃了多元化的趨勢主題直播，並合作美妝賽道達人推出商家爆品試妝視頻，將熱點趨勢落地爲品牌優質營銷內容，實現場景化種草。

各大品牌的生意增長，也證實了抖音電商助力商家打爆品、強化品牌與新趨勢的關聯認知。

一次成功的造勢或許是運氣使然，但抖音電商先後捧紅了“五金女孩”、“美拉德風”及“貝加爾淡人妝”，成爲美妝行業的新晉推手，絕非巧合，而是自有一套成熟的理論體系或造勢方法論。

筆者綜合複盤後發現，抖音電商美妝造勢營銷實際上構建了一套高效種草轉化的AISAS模型，以此次“貝加爾淡人妝”引領春夏美妝趨勢爲例——聯合ELLE發布潮流趨勢強勢引發美妝行業內外的人群關注（Attention），合作邢菲、舒暢等明星進一步激發了目標人群的興趣（Intrest），優質的話題內容聯動刺激大衆搜索（Searching）商品，細節拉滿的商品運營策略保證了購買行爲（Action）轉化，最終又引發不少用戶回到相關話題分享（Share）自己的體驗。

得益于這套模型打法，抖音電商能更好地助力品牌在全新的分衆傳播時代，融入其打造的潮流趨勢，更有效且精准地把産品送到目標人群眼前，並通過全域經營實現生意增長。

與此同時，抖音電商獨特的造勢營銷，也爲平台達人開拓了成長空間。趨勢話題爲達人提供創作靈感，助力産出優質內容之際，拉升達人的商業價值。

連續多次的成功造勢，顯然也提升了品牌商家、達人、用戶等各界對抖音電商造勢、聚勢能力的認可，強化其“流行趨勢新發源地”的認知。

有理由相信，抖音電商的造勢營銷絕不會止步于美妝一個領域，而是將對這套高效的理論模式不斷叠代升級，並應用在其他行業，讓全品類品牌商家獲益。