4月29日，遙望科技發布了2023年年報及2024年一季度報。報告顯示，遙望科技2023年年度營收47.77億元，同比增長22.48%。一季度公司付款GMV達45億，同比增長約80%，營收15.81億元，同比增長43.44%，經營現金流實現轉正爲1.74億元。

與此同時，遙望科技去年虧損幅度同比增長。財報解釋，其虧損的主要原因來自新業務拓展的人員及業務成本投入，以及原公司“星期六”遺留的應收減值。

遙望科技的新業務拓展，主要指的是其堅持投入的“遙望X27主題公園”，該項目也被視作在行業進入冷靜期後的重要探索。在遙望科技董事長兼CEO謝如棟看來，風險意識至關重要。

而在如今激烈震蕩的直播電商行業中，如何帶領企業穿越經濟周期、保持長存，遙望科技背後的掌舵者謝如棟也有著與衆不同的理解。

2010年，謝如棟在杭州創辦遙望科技。在媒體眼中，謝如棟是80後上市公司老板，敏銳的商業思想與其時尚的發型給人留下深刻的印象，作爲計算機專業出身的連續創業者，謝如棟對于商機、風險和創新的判斷和把控有著精密的計算和牢固的原則。

從最早聚焦遊戲，到發力互聯網營銷，再到2018年進入直播電商賽道，時至今日，遙望科技在激烈的市場競爭中成爲穩定增長的企業之一，謝如棟幾乎每一次都能精准踩到風口。

但謝如棟卻說：“我是一個長期主義者，並不特別相信風口。遙望科技的每一個商業決策，都是基于以往的經驗積累，才達到‘1+1＞2’的結果。”

如今，直播電商的風，慢下來了。

網經社電子商務研究中心發布的《2022年度中國直播電商市場數據報告》顯示，用戶規模方面，2022年直播電商用戶規模達4.73億人，同比增長10%，增速明顯下滑。而據艾瑞測算，2023年中國直播電商市場規模達4.9萬億元，同比增速爲35.2%。相較于行業發展早期，增速明顯放緩。

對于此，各大直播電商企業紛紛尋求變革。比如東方甄選招聘TikTok主播，發力跨境直播電商；交個朋友多平台布局，大推矩陣賬號；謙尋批量複制爆款直播間，並擁抱AI、SaaS服務與供應鏈改革。

在直播電商進入瓶頸期的關鍵節點，謝如棟也試圖帶領遙望科技摸索出新的出路。對于謝如棟來說，企業穿越經濟周期的方法論，就是持續做新增量。其中，遙望X27主題公園被寄予厚望。

爲了提升主營業務的增長，也基于對長期風險的把控，遙望X27主題公園定位于“線上商業+線下文旅”的新商業模式，實現店店可直播，處處可打卡。

同時，遙望X27主題公園更像是一個“聚變池”，能夠聚應鏈、直播場景、服務、標准化團隊、運營工具等要素，發揮各自的優勢，一方面提升主播主營業務的運營效率，提升GMV等核心數據增長；另一方面通過積累可複制的方法論，爲未來規模化複制産業鏈項目、試水新型業態融合打下基礎。

謝如棟希望以此種新商業模式爲行業謀求新的發展方向。

據公司2024年一季度報告顯示，新業務拓展帶來的效果在直播業務上已有提升明顯，其一季度GMV達45億元，同比23年同期增長了80%，外界預計全年GMV可超2023年。

新業務成效初步顯現，盡管“短期”在年報上呈現淨利虧損狀態，但讓遙望科技找到了直播業務新增量，預計將對于2024年的整體經營産生正向影響。在遙望X27投入運營前，謝如棟梁就曾表示，“每天的虧賺其實並不重要，只要趨勢對了，就可以。”

在外界看來，遙望X27對傳統商業地産行業及直播電商行業來說均是一種創新。一季報數據顯示，開播場次同比增長157%，開播賬號增長約108%，根據此數據測算，2024年在遙望X27直播的場次、整體銷售水平較傳統模式均有提升，全年預計GMV超百億。而2023年，在杭州的百億級別商場也僅有3個。

從這個角度來看，遙望X27在商業地産行業中，存在比較可觀的增長空間。

對于遙望科技和謝如棟來說，遙望X27是在爲主營業務發掘新增量，更是在瞬息萬變的市場中做“長線的風險管理”。而在“規避風險”謀求穩定增長方面，遙望科技也算得上是謀求甚遠。

遙望科技從涉足直播電商行業以來，就規避“超頭”模式，通過多平台、多IP矩陣的方式平穩度過此階段。旗下單個主播對大盤業績的影響較小、風險較小。

“我們在打造垂類主播上摸索出了一套高效的方法論，快速、批量地孵化主播。另外，從直播間的硬件設施到人員配置再到直播結構，我也希望形成統一標准。”謝如棟表示，一直都很重視打法和經驗的“可複制”，所有東西一定要可複制才是一個好公司，也。

另一方面，遙望科技看重IP等資源的複用和變現效率，結合宣發、流量投放、專業內容創作者上的優勢，使其積極拓展業務邊際，圍繞明星等IP運營小號矩陣、分發直播切片以及試水綜藝、短劇等商業化營銷，探索更多元、更穩健的變現矩陣，助推業績增長。

對比2020年的數據，時隔三年遙望GMV已經增長三倍，營收翻倍。外界分析，正是由于該業務模式已經完全跑通，並且有機會得到進一步複制和放大，因此才能在財報中保持平穩增長。

網經社高級分析師莫岱青認爲，謝如棟是具備一定敏銳嗅覺和決策能力的，當市場環境發生變化時，他能夠快速調整公司戰略。並且從遙望X27的打造上可以看出，他並不是一個僅關注短期利益的人，而是注重長期主義和長效發展。不過，任何企業都必須直面風險控制及管理上的挑戰，才能保障公司穩健發展。

創業至今，謝如棟一直保持可複制、標准化的業務理念。每一次開拓新業務，在保持對可能性發掘的激進情緒下，更注重對落地可能性的保守測算，確保all in新賽道的安全性和可持續發展。

這種“激進又保守”的戰略思維，有助于引領遙望科技成爲一家能夠穿越經濟周期保持長存的企業。

與此同時，面對行業的增速放緩趨勢，遙望科技還需要繼續探索新模式使其“新增量”得以持續。這種探索與嘗試，有望促使其找到直播電商“下半場”的破局之道，也或許能爲整個行業提供一種特殊意義的參考。